美味しくなれ！ 食品Eコマースのための8つの食欲をそそるマーケティング戦略
公開: 2021-05-04ここにいくつかの考えの糧があります。 オンライン食料品の売り上げは過去数年間で劇的に増加しており、予測者によると、2023年までにオンライン食料品の買い物は食料品の総売り上げのほぼ10％を占めるようになるでしょう。 では、なぜ顧客は突然オンラインになるのでしょうか。 特に忙しいスケジュールの場合、実店舗に行くのは時間がかかります。 その結果、オンラインでの食料品の買い物がより便利になりました。 しかし、どうすればあなたの顧客があなたの店を信頼できると思うようにすることができますか？ ここにあなたの売り上げを押し上げて顧客を忠実にする食品eコマースのための8つのマーケティング戦略があります。
1.おいしい食欲をそそるビジュアル
あなたのウェブサイトはあなたのブランドを表しており、写真はあなたの製品を表していますので、あなたのウェブサイトで魅力的なビジュアルを使用してください。 ホームページをメニューに変えることもできます。 あなたの製品がおいしいなら、あなたのビジュアルもそうあるべきです。 大きくてプロフェッショナルな高品質の写真は、製品自体を販売します。 信頼性を得るには、プロの写真家を使用して製品の写真を撮り、グラフィックデザイナーを使用してさまざまな背景に配置します。 また、商品ごとに複数の写真を表示して、顧客がそれらを詳しく見ることができるようにしてください。
実用化！ 360度のエクスペリエンスを作成する
オンライン買い物客はあなたの製品を味わうことができないので、彼らにそれらを切望させてください。 360度回転可能なビジュアルを作成します。 顧客が写真を（ズームまたは回転して）操作できるようにすることで、店内と同じように製品を処理する機会を顧客に与えることができます。 回転可能なビジュアルがオンライン販売を後押しするのも不思議ではありません。
食欲をそそるカラーパレットを選択してください
顧客があなたのページに足を踏み入れた瞬間にあなたの製品に憧れるようにしたい場合は、食品に適したカラーパレットを使用するようにしてください。 何年にもわたって、専門家はあなたの食欲を誘発する魔法の色を見つけました。 最も効果的なものは、赤、オレンジ、黄色、緑、茶色です。
2.透明性を保ち、顧客を教育します
写真は千の言葉かもしれませんが、本当に顧客の信頼を得たいのであれば、詳細を秘密兵器にしてください。 製品が大声ではっきりと話すことを確認してください。 健康を維持することは見込み客にとって重要なので、何を期待するかを必ず伝えてください。
- 製品の説明に成分を含めます。一部の顧客は特定の成分にアレルギーがある可能性があります。
- 栄養成分：一部の顧客は体重を減らしたいので、どの製品が低カロリーであるかを知っておく必要があります。
- 準備の詳細：一方、他の人は健康を維持し、半製品を避けたいと思うかもしれません。
あなたの製品が関連性があり、季節的であることを確認してください。 たとえば、需要がなくなったときに特定の商品を非表示にすると、オンライン食料品店にとってよりやりがいのあるものになる可能性があります。 このようにして、ホットケーキのように売れる新しい季節のアイテムのためのスペースを作ることができます。 たとえば、イースターには装飾された卵、夏にはアイスクリーム、冬にはホットチョコレートを展示できます。
3.食欲をそそる–ブランド認知度をあなたの趣味の良いキャンペーンにします
食べ物は私たちの日常生活において重要な役割を果たしています。それは主要なニーズです。 しかし、今日では、人々は生き残るためだけに食べ物を買うのではなく、健康を維持するために食べ物を買うようになっています。 したがって、ブランディングアプローチが必要な場合は、ここにあります。 あなたの顧客があなたの製品が彼らをより健康にすることを知っていることを確認してください。 ただし、セールスポイントが一意であることを確認してください。 ここにいくつかの役立つヒントがあります：
- あなたの専門分野を強調してください–自家製チョコレートカップケーキを販売していますか？ ユニークなセールスポイントとしてそれらを使用してください。
- 面白い販売アプローチを見つけましょう–醜い飲み物を例にとってみましょう。 彼らのセールスポイントは、本物になって醜くなることです。
- 感情的なブランドストーリーを作成します-それが感情を刺激する場合、それは売れます。 DOMレストランを例にとってみましょう。 創業者は、世界的に有名なシェフになるという困難な道に直面しました。 10代の間に、彼は麻薬の問題を抱えていたので、彼は新たなスタートのためにヨーロッパに旅行しました。 彼は彼にビザを提供したので美食を選びました。 高級ヨーロッパ料理店で働いた後、彼はブラジルに戻り、ブラジル料理を再発明しました。 彼はアマゾンの森から直接食材を選びます。
Google検索キャンペーンを強調する
食欲をそそるセールスポイントを見つけた場合は、彼らに見えるようにしてください。 レストランを経営している場合は、検索キャンペーンを強調してください。 人々は外出したいときにレストランを探します。 その結果、彼らはおそらくあなたのサービスに関連する特定のキーワードを使用してグーグルを閲覧するでしょう。 動的検索キャンペーンは、見込み客を忠実な顧客に変えるために必要なものである可能性があるため、SEOが最適化されて最新であることを確認してください。
ジオローカリゼーションを活用する
人々は最寄りのレストランに行く可能性が高くなります。 したがって、ジオローカリゼーションを活用して、彼らがあなたを見つけやすくします。 Google広告は、国、地域、州、都市、半径、郵便番号など、さまざまなターゲティング機能を提供します。 このように、あなたは彼らのクリックにお金を払う必要がないので、あなたはあなたの広告をクリックすることから資格のない訪問者を排除してお金を節約することができます。
広告を出すときは慎重に製品を選択してください
特に食品業界などの競争の激しい分野で事業を行っている場合、見込み客の狩猟は難しい場合があります。 しかし、大きなオンライン食料品店と競争するときでさえ、目立つための賢い戦術があります。 特別な製品をあなたの最高のマーケティングレシピにしてください。 新鮮でおいしいパイを専門とする場合は、 Googleディスプレイや検索広告などの動的なキャンペーンでそれらを使用するようにしてください。 特別な商品がない場合は、店頭で見つけにくいものや、全国の人にアピールできるものを頼りにしましょう。
4.ソーシャルメディアを最高のマーケティング戦略のチェリーにする
写真は千の言葉の価値があり、人々はおいしい食べ物を見るのが大好きです。 ですから、人々にあなたのおいしい製品を見てもらい、それらを購入してもらいたいのであれば、ソーシャルメディアを活用するようにしてください。 高品質の写真でうまくいくかもしれません。 しかし、より深いレベルで顧客と関わりたいので、ユーザー生成コンテンツを作成します。 ここにいくつかの素晴らしい例があります：
- 食料品店を所有している場合は、さまざまな製品を使用して簡単なレシピを投稿し、Facebookユーザーにそれらの製品を使用して独自のレシピを習得し、事実上結果を送信するように要求します。 トップ3の最高のレシピを選択し、それらに報酬を与えます。
- レストランを経営している場合は、特定のハッシュタグを使用して料理の写真を投稿するようフォロワーに依頼してください。 あなたのページにそれらを再投稿してください。
関連するコンテンツを毎日投稿するようにしてください。 また、トレンドトピックにも注意を払う必要があります。 食品のeコマースのためのあなたの最高のデジタルマーケティング戦略の1つとしてそれらを使用してください。
FOMOを活用する–食品の有効期限がすぐに切れる場合は、プロモーションも可能です
食べ物はすぐに期限切れになるので、これを有利に使用するようにしてください。 たとえば、腐りやすい性質があるため、切迫感を生み出すことができます。 食べ物の有効期限が切れると、プロモーションも可能になります。 限られた期間続く価格アラートキャンペーンを作成できます。 このデジタルマーケティングキャンペーンで選択する製品がベストセラーであることを確認してください。 これは、オンラインの飲食店を宣伝するための最良のアイデアの1つです。
さらに一歩進んでください。 ソーシャルメディアは、販売するだけでなく、ユーザーを教育するためにも使用します。 このように、あなたはあなたが彼らのニーズを気にかけている見込み客を示して、あなた自身を専門家として確立するでしょう。
教育ブログを作成する
ブログは、顧客と自由に話し、ブランドの個性を発見できる優れたチャネルです。 Food＆Healthオンラインストアの場合、ブログ記事では、おいしいレシピ、健康的な食事、最新の食品トレンド、および関連するケーススタディを取り上げる必要があります。 また、顧客の懸念に対処するようにしてください。 あなたの製品の1つが過度に消費された場合に彼らの健康に影響を与える可能性がある場合は、それらがそれを使用する頻度を推奨することを確認してください。 専門家とのインタビューを作成し、主題に適切に対処します。
覚えておいてください。 あなたのブログ投稿はあなたの顧客に価値を提供し、過度に売れることなく彼らを教育するべきです。 ただし、関連する場合は遠慮なく製品に言及し、それらを適切にリンクして、読者をオンラインショップに送ってください。
彼らに本当の味を与える–ビデオチュートリアルを作成する
書面によるレシピを提供するだけでは不十分な場合は、オンライン食料品店の製品を使用して特定のレシピを調理するビデオを作成してください。 さらに進んで、シェフにあなたと協力するように頼んでください。 YouTubeで動画をクロスプロモーションすると、信頼性が高まるだけでなく、まったく新しい見込み客を引き付ける可能性があります。 ユーザーが作成したコンテンツを活用したい場合は、ソーシャルメディアユーザーに、製品を使用してレシピに関する独自のビデオチュートリアルを作成するよう依頼してください。 これは、食品のeコマースに最適なソーシャルメディアマーケティング戦略の1つです。
5.リマーケティングは新しいフレーバーでリテイスティングしています
新しい見込み客を探すには時間がかかります。 しかし、あなたはすでに強力なコミュニティを持っているので、彼らをあなたのブランドに忠実にしてください。 リマーケティングは秘密の要素です。 それは、顧客にあなたの専門を再味わう機会を与えるようなものです。 しかし、新しい魅惑的なフレーバーでアップグレードされたもの。
オンラインストアから最も人気のあるアイテムをアップセルしたい場合は、カスタムオーディエンスターゲティングキャンペーンを作成します。 または、すでに購入した商品を補完する商品を提案したい場合は、クロスセリングキャンペーンを使用してください。 たとえば、パスタを購入した場合は、完璧にブレンドされたおいしいソースを提案します。
彼らがすでにあなたのニュースレターを購読しているなら、あなたがあなたの趣味の良い製品を彼らに思い出させることを忘れないでください。 あなたが有望な割引オファーを持っているときはいつでも彼らに価格アラートキャンペーンを送ってください。 一番良いところ？ あなたは指を持ち上げることなくそれを行うことができます。 Retargeting.bizでは、すべての作業をより効果的に、より短時間で実行する自動ソフトウェアを使用しています。
6.彼らの生活を楽にする–サブスクリプションサービスを作成する
忙しいスケジュールを持つことはあなたの健康に害を及ぼす可能性があります。 時々、走っているということは、料理や食事をする時間がないことを意味します。 したがって、テイクアウトを選択することもできますが、毎日のテイクアウトは法外に高額になる可能性があります。 そしてそれに直面しましょう、仕事で長い一日を過ごした後、あなたは家に帰って食事を作り始めたくありません。 それで、あなたが無力だと感じるならば、これはきちんと食べて、健康を保ち、そして完全にペニーを節約するための最良のレシピです。 サブスクリプションサービスに登録し、食料品店を所有している場合は、顧客の生活を楽にするために食料品店を作成します。
既製の食事パッケージを提供する場合でも、レシピと一緒に材料だけを顧客に送る場合でも、オプションがすべてのニーズに対応していることを確認してください。 健康を維持したい顧客のための健康的な食事、または菜食主義者である顧客のための野菜ベースの食事を作成します。 そして、体重を減らしたいというお客様のことも忘れないでください。 彼らに低炭水化物の食事を提供します。
サブスクリプションサービスは、食品のeコマースに最適なマーケティング戦略の1つです。
簡単に要約します。
あなたの食べ物がおいしいなら、あなたのデジタルマーケティング戦略もそうあるべきです。 顧客はもっと欲しがるのにあなたの製品を味わう必要はありません。 おいしいビジュアルを使用して食欲を刺激し、詳細なラベルを使用して健康を維持します。 グーグル検索キャンペーンを強調し、ソーシャルメディアをトップマーケティング戦略のチェリーにします。 常にあなたの食通と関わり、彼らの生活を楽にするためのサブスクリプションサービスを作成することを忘れないでください。 食品のeコマースのためのこれらのマーケティング戦略に従い、売り上げを急上昇させます。