Быть вкусным! 8 привлекательных маркетинговых стратегий для электронной коммерции продуктов питания

Вот некоторая пища для размышлений. Онлайн-продажи продуктов питания резко выросли за последние пару лет, и, по прогнозам , к 2023 году онлайн-покупки продуктов питания будут составлять почти 10% от общего объема продаж продуктов питания. Так почему же клиенты внезапно уходят в онлайн? Посещение физических магазинов отнимает много времени, особенно если у вас плотный график. В результате онлайн-покупки продуктов питания стали более удобными. Но как вы можете убедиться, что ваши клиенты считают ваш магазин заслуживающим доверия? Вот 8 маркетинговых стратегий для электронной коммерции продуктов питания , которые увеличат ваши продажи и сделают клиентов лояльными.

1. Вкусные аппетитные визуальные эффекты

Ваш веб-сайт говорит о вашем бренде, а поскольку фотографии говорят о ваших продуктах, используйте привлекательные визуальные эффекты на своем веб-сайте. Вы даже можете превратить свою домашнюю страницу в меню. Если ваши продукты вкусные, такими же должны быть и ваши визуальные эффекты. Большие, профессиональные, качественные фотографии сами по себе будут продавать товары. Чтобы завоевать доверие, используйте профессионального фотографа, чтобы сфотографировать ваши продукты, и графического дизайнера, чтобы разместить их на разных фонах. Кроме того, убедитесь, что вы показываете несколько фотографий для каждого продукта, чтобы ваши клиенты могли рассмотреть их поближе.

Стань практичным! Создайте 360-градусный опыт

Поскольку онлайн-покупатели не могут попробовать ваши продукты, заставьте их жаждать их. Создавайте визуальные эффекты с возможностью вращения на 360 градусов. Позволяя покупателям манипулировать фотографиями (увеличивая или поворачивая), вы даете им возможность обрабатывать продукт так же, как в магазине. Неудивительно, что вращающиеся визуальные эффекты увеличивают онлайн-продажи.

Выберите аппетитную цветовую палитру

Если вы хотите, чтобы клиенты тосковали по вашим продуктам в тот момент, когда они ступили на вашу страницу, убедитесь, что вы используете цветовую палитру, подходящую для еды. На протяжении многих лет специалисты находили волшебные цвета, вызывающие аппетит. Наиболее эффективны красные, оранжевые, желтые, зеленые и коричневые цвета.

2. Будьте прозрачными и обучайте своих клиентов

Картинка может заменить тысячу слов, но если вы действительно хотите завоевать доверие клиентов, сделайте детали своим секретным оружием. Убедитесь, что продукты говорят громко и четко. Сохранение здоровья важно для потенциальных клиентов, поэтому обязательно сообщите им, чего ожидать.

• Включите ингредиенты в описание ваших продуктов: у некоторых клиентов может быть аллергия на определенные ингредиенты.
• Факты о питании: некоторые из ваших клиентов хотят похудеть, поэтому они должны знать, какие продукты низкокалорийны.
• Детали приготовления: другие, с другой стороны, могут хотеть оставаться здоровыми и избегать полуфабрикатов.

Убедитесь, что ваши товары актуальны и сезонны. Например, для вашего интернет-магазина продуктов питания может быть более полезным, если вы скроете определенные продукты, когда они больше не пользуются спросом. Таким образом, вы можете освободить место для новых сезонных товаров, которые продаются как горячие пирожки. Например, вы можете продемонстрировать украшенные яйца на Пасху, мороженое на лето и горячий шоколад на зиму.

3. Разожгите их аппетит — сделайте узнаваемость бренда своей стильной кампанией

Еда играет решающую роль в нашей повседневной жизни: это основная потребность. В настоящее время, однако, люди больше не покупают еду только для того, чтобы выжить, они покупают еду, чтобы также оставаться здоровыми. Так что, если вам нужен подход к брендингу, вот он. Убедитесь, что ваши клиенты знают, что ваши продукты делают их более здоровыми. Тем не менее, убедитесь, что ваша торговая точка уникальна. Вот несколько полезных советов:

• Выделите свою специальность – вы продаете домашние шоколадные кексы? Используйте их как уникальное преимущество.
• Найдите забавный подход к продаже — например, возьмем « Уродливые напитки» . Их пункт продажи: стать настоящим и стать уродливым.
• Создайте эмоциональную историю бренда — если она вызывает эмоции, значит, она продается. Возьмем , к примеру, ресторан «ДОМ» . Основателю предстоял трудный путь становления всемирно известным шеф-поваром. В подростковом возрасте у него были проблемы с наркотиками, поэтому он отправился в Европу, чтобы начать новую жизнь. Он выбрал гастрономию, потому что она давала ему визу. После работы в элитных европейских ресторанах он вернулся в Бразилию и заново изобрел бразильскую кухню. Он собирает ингредиенты прямо из амазонского леса.

Делайте акцент на поисковых кампаниях Google

Если вы нашли привлекательный пункт продажи, убедитесь, что вы видны им. Если у вас есть ресторан, сделайте упор на поисковые кампании. Люди ищут рестораны, когда хотят куда-нибудь пойти. В результате они, скорее всего, будут просматривать Google, используя определенные ключевые слова, связанные с вашими услугами. Убедитесь, что ваша поисковая оптимизация оптимизирована и актуальна, потому что динамическая поисковая кампания может быть именно тем, что вам нужно, чтобы превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

Используйте геолокацию

Люди с большей вероятностью пойдут в ближайший ресторан. Поэтому используйте геолокацию, чтобы им было проще вас найти. Google Ads предлагает ряд функций таргетинга, включая страну, регион, штат, города, радиусы действия и почтовые индексы. Таким образом, вы избавите неквалифицированных посетителей от кликов по вашим объявлениям и сэкономите деньги, поскольку вам не придется платить за их клики.

Тщательно выбирайте товары при размещении рекламы

Охотничьи перспективы могут быть трудными, особенно когда вы работаете в конкурентной сфере, такой как пищевая промышленность. Но есть умные тактики, чтобы выделиться, даже конкурируя с крупными продуктовыми интернет-магазинами. Сделайте специальные продукты своим лучшим маркетинговым рецептом. Если вы специализируетесь на свежих вкусных пирогах, убедитесь, что вы используете их в своих динамических кампаниях, таких как медийная или поисковая реклама Google. Если у вас нет специального продукта, полагайтесь на те, которые трудно найти в магазинах или которые нравятся людям по всей стране.

4. Сделайте социальные сети своей главной маркетинговой стратегией

Картинка стоит тысячи слов, и люди любят смотреть на вкусную еду. Поэтому убедитесь, что вы используете социальные сети, если хотите, чтобы люди глазели на ваши вкусные продукты и покупали их. Качественные фотографии могут помочь. Но поскольку вы хотите взаимодействовать со своими клиентами на более глубоком уровне, создавайте пользовательский контент. Вот несколько замечательных примеров:

• Если у вас есть продуктовый магазин, опубликуйте простые рецепты с использованием различных ваших продуктов и предложите пользователям Facebook освоить свой собственный рецепт с использованием этих продуктов и виртуально отправить вам свой результат. Выберите 3 лучших рецепта и наградите их.
• Если у вас есть ресторан, попросите подписчиков размещать фотографии ваших блюд, используя определенный хэштег. Сделайте репост их на своей странице.

Убедитесь, что вы публикуете релевантный контент ежедневно. Также стоит обратить внимание на актуальные темы. Используйте их как одну из лучших стратегий цифрового маркетинга для электронной коммерции продуктов питания.

Используйте FOMO — если срок годности продуктов питания истекает быстро, то же самое можно сказать и о рекламных акциях.

Еда быстро портится, поэтому убедитесь, что вы используете это в своих интересах. Например, из-за его скоропортящегося характера вы можете создать ощущение срочности. Если срок годности еды истекает, то же самое может произойти и с рекламными акциями. Вы можете создать кампанию оповещения о цене , которая длится ограниченный период времени. Убедитесь, что продукты, которые вы выбираете для этой цифровой маркетинговой кампании, являются бестселлерами. Это одна из лучших идей для продвижения интернет-магазинов еды и напитков.

Сделайте еще один шаг вперед. Используйте социальные сети не только для продажи, но и для обучения пользователей. Таким образом, вы покажете потенциальным клиентам, что заботитесь об их потребностях, и зарекомендуете себя как профессионал.

Создать образовательный блог

Блоги — отличный канал для свободного общения с клиентами и предоставления им возможности открыть для себя индивидуальность вашего бренда. Для интернет-магазина Food & Health ваши статьи в блоге должны быть посвящены вкусным рецептам, здоровому питанию, последним тенденциям в области продуктов питания и соответствующим тематическим исследованиям. Кроме того, убедитесь, что вы решаете проблемы клиентов. Если какой-либо из ваших продуктов может повлиять на их здоровье при чрезмерном употреблении, обязательно порекомендуйте им, как часто они должны его использовать. Создайте интервью со специалистом и правильно затроньте тему.

Иметь ввиду. Ваши сообщения в блоге должны приносить пользу вашим клиентам, обучать их, но не быть чрезмерно продажными. Тем не менее, не стесняйтесь упоминать свои продукты, когда это уместно, и правильно связывать их, чтобы направить ваших читателей в ваш интернет-магазин.

Дайте им настоящий вкус — создайте видеоуроки

Если предоставление письменных рецептов недостаточно увлекательно, создайте видеоролики о том, как вы готовите по определенным рецептам, используя продукты вашего интернет-магазина. Идите еще дальше и попросите шеф-повара сотрудничать с вами. Вы не только создадите доверие, но и сможете привлечь совершенно новую группу потенциальных клиентов, если будете перекрестно продвигать свои видео на YouTube. Если вы хотите использовать пользовательский контент, попросите пользователей социальных сетей создать свои собственные видеоуроки по рецептам с использованием ваших продуктов. Это одна из лучших стратегий маркетинга в социальных сетях для электронной коммерции продуктов питания.

5. Ремаркетинг — это новый вкус

Охота за новыми перспективами требует времени. Но поскольку у вас уже есть сильное сообщество, сделайте их лояльными к вашему бренду. Ремаркетинг — секретный ингредиент. Это все равно, что дать клиентам возможность попробовать ваше фирменное блюдо. Но тот, который был обновлен новыми завораживающими ароматами.

Создайте настраиваемую кампанию с таргетингом на аудиторию, если вы хотите продавать самые популярные товары из своего интернет-магазина. Или используйте кампанию перекрестных продаж, если вы хотите предложить дополнительные продукты к тем, которые они уже приобрели. Например, если они купили макароны, предложите им вкусный соус, который идеально сочетается с ними.

Если они уже подписались на вашу рассылку, не забудьте напомнить им о своих вкусных продуктах. Отправляйте им оповещения о ценах всякий раз, когда у вас есть многообещающее предложение о скидке. Лучшая часть? Вы можете сделать это, не пошевелив пальцем. В Retargeting.biz мы используем автоматизированное программное обеспечение, которое делает всю работу за вас более эффективно и за меньшее время.

6. Облегчите им жизнь — создайте подписку

Напряженный график может нанести вред вашему здоровью. Иногда быть в бегах означает, что у вас не остается времени на приготовление пищи или еду. Таким образом, вы можете выбрать еду на вынос, но ежедневные блюда на вынос могут быть непомерно дорогими. И давайте посмотрим правде в глаза, после долгого рабочего дня вы не хотите приходить домой и начинать готовить еду. Так что, если вы чувствуете себя беспомощным, вот лучший рецепт, как правильно питаться, оставаться здоровым и вообще экономить копейки. Зарегистрируйтесь в службе подписки, и если у вас есть продуктовый магазин, создайте ее, чтобы облегчить жизнь своим клиентам.

Независимо от того, предоставляете ли вы готовые наборы с едой или отправляете клиентам только ингредиенты вместе с рецептом, убедитесь, что ваши варианты удовлетворяют все потребности. Создавайте здоровые блюда для клиентов, которые хотят оставаться здоровыми, или блюда на основе овощей для клиентов, которые являются вегетарианцами. И не забывайте о клиентах, которые хотят немного похудеть. Предложите им низкоуглеводную пищу.

Услуги подписки — одна из лучших маркетинговых стратегий для электронной коммерции продуктов питания.

Быстрый обзор!

Если ваша еда вкусная, такой же должна быть и ваша стратегия цифрового маркетинга. Покупателям не нужно пробовать ваши продукты, чтобы хотеть еще. Используйте восхитительные визуальные эффекты, чтобы вызвать у них аппетит, и подробные этикетки, чтобы сохранить их здоровье. Сделайте акцент на поисковых кампаниях Google и сделайте социальные сети своей главной маркетинговой стратегией. Не забывайте постоянно взаимодействовать со своими гурманами и создать подписку, чтобы облегчить их жизнь. Следуйте этим маркетинговым стратегиям для электронной коммерции продуктов питания и резко увеличьте свои продажи.