2019年にブラックフライデーキャンペーンを成功させるための5つの戦略

ブラックフライデーはあなたのドアをノックしています、そしてあなたのオンラインストアは割引を探している圧倒的な顧客の群衆を歓迎する準備ができている必要があります。

では、どのように準備しますか？ そして、いつ準備ができているかわかりますか？

この投稿では、トラフィックを増やして売り上げを伸ばすための5つのブラックフライデーマーケティングのヒントを強調します。

それでは、に飛び込みましょう。

ブラックフライデーとは正確には何ですか？

ブラックフライデーはアメリカの感謝祭の直後に来ます。それはただの日ではなく、待望のホリデーシーズンの始まりのようなものです。 そのため、起業家は最も人気のある製品に記録的な割引を提供することで事前に準備します。 ブラックフライデーはサイバーマンデーで終わります。サイバーマンデーは、基本的にオンラインショッピング専用に設計されたのと同じタイプのイベントです。

ブラックフライデーとその起源について大まかに理解できたので、次は、ブラックフライデーキャンペーンを正しい足で開始するために必要な最初の重要なステップの概要を説明します。

昨年の結果を評価する

あなたは2018年にeコマースビジネスがどれだけうまくいったかを最もよく知っている人なので、ブラックフライデーキャンペーンの方向性を確認するために自分自身に尋ねる必要のある質問のリストがあります。

最高のパフォーマンスを発揮した広告は何でしたか？ どのメッセージのパフォーマンスが向上し、他のメッセージのパフォーマンスが向上しなかったのかを確認してください。 おそらく違いを生んだのは、彼らが提供した利点、書き方、または聴衆のタイプでした。

あなたの入札戦略は何でしたか？ 投資は努力する価値がありましたか？ そうでない場合は、2018年のキャンペーンを再度評価し、リスクを冒さずに投資する方法と、行き過ぎないように適切な割引を提供する方法を計算する必要があります。

次に、製品カテゴリに移ります。 どのアイテムを宣伝するのが最も簡単でしたか？ どれが最高の利益をもたらしましたか？ これを行うことにより、パフォーマンスがあまり良くなかったものを自動的に除外し、それらの製品に対する需要があまりないかどうか、または広告に何か問題があったかどうかを確認します。

最後になりましたが、ブラックフライデー後の最初の週に何が起こったかを評価してください。 どの製品が売れ行きが良く、どれが売れなかったのですか？ 昨年の全体的なパフォーマンスを評価することで、2019年のブラックフライデーキャンペーンをより適切に計画できるようになります。

ブラックフライデー向けに広告を最適化する

広告をメリット重視にすることとは別に、オーディエンスが最も関連している声のトーンを確実に把握する必要があります。 経験則として、個人的であるほど良いです。

しかし、ブラックフライデー専用に広告を最適化するにはどうすればよいでしょうか。

当たり前のように思えるかもしれませんが、最初にやりたいことは、テキストにブラックフライデーの参照を追加することです。 ただし、自由に使える文字の数が限られているため、簡単ですが、一部の起業家はこれらの参照を広告に含めることを避けています。

次に、プロモーションを延長します。 フラッシュセールをさらに数時間延長すると、フェンスにいる人が決心してクリックする可能性が高くなります。

拡張機能は買い物客に2回目のチャンスを与えますが、カウントダウンを追加すると切迫感が生まれます。 何か素晴らしいものを見逃す恐れは、どんな割引よりも強力な動機です。

言い換えれば、顧客がオファーがまもなく期限切れになることを知っている場合、彼らはその割引から二度と利益を得ることができないかもしれないことを知っているでしょう。 広告を最適化するもう1つの優れた方法は、リンクをより具体的にすることです。そのため、一般的なWebページではなく、割引商品に広告をリンクします。

彼らが拒否できない申し出を彼らに与える

私が言いたいのは、人気のある製品や非常に販売しやすい製品に信じられないほどの割引を提供することです。 ここでの目標は、その製品ですぐに収益を上げることではなく、ブラックフライデーの残りの製品カタログに牽引力を提供することです。

顧客がその製品を購入した後、彼らがあなたのオンラインストアを閲覧し続け、他のアイテムを購入する可能性が高いです。 ここから、ブラックフライデーで堅実な収益を上げ始めます。

今、あなたはあなた自身にどんな種類の魅力的な申し出があなたのオンラインストアに人々を引き付けるかを自問する必要があります。 他の売上の残りはあなたの主力製品の大幅な割引を補います。

あなたのPPCを最適化する

PPCを最適化するには、ブラックフライデーの全期間を通じて最新情報を入手する必要があります。 つまり、キャンペーンをリアルタイムで追跡する必要があります。

避けたいことの1つは、トランザクションをGoogleAnalyticsからGoogle広告にインポートすることです。 これにより、コンバージョンデータの表示が遅れます。つまり、データの監視が1日遅れることになります。

より良い戦略は、Google広告インターフェースではなく、Googleアナリティクスで直接アカウントのパフォーマンスを監視することです。 この場合、遅延は1時間以内になります。

競争を見失わないでください

つまり、今年だけでなく昨年も競合他社のブラックフライデー戦略を分析する必要があります。 このようにして、彼らが何を上手く行っているかを特定し、ゲームのトップを維持するために独自のブラックフライデーキャンペーンを改善する方法を確認できます。 時には、素晴らしいアイデアが競争から生まれますが、行き過ぎないように注意してください。

ブラックフライデーの次は？

ブラックフライデーの流行が終わった後、オンラインストアを通常モードに戻すためにいくつかの調整を行う必要があります。 まず、ブラックフライデーの前に使用していた入札を復元する必要があります。

次に、ブラックフライデーの広告を来年まで停止し、ホリデーシーズン以外の期間に最高の広告を再度アクティブにします。 最後に、ブラックフライデーのパフォーマンスを評価し、次に来るものに備えます。

ブラックフライデーで売り上げを伸ばす時間

この記事では、より良いブラックフライデーキャンペーンを準備して開始するための5つのヒントについて学びました。 今度は、オンラインストアが売り上げを伸ばす準備ができていることを確認します。

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