كن مرحا مع الآخرين! 8 استراتيجيات تسويق شهية للتجارة الإلكترونية للأغذية

هنا بعض غذاء للفكر. تصاعدت مبيعات البقالة عبر الإنترنت بشكل كبير خلال العامين الماضيين ، ووفقًا للمتنبئين ، بحلول عام 2023 ، سيشكل التسوق عبر الإنترنت ما يقرب من 10٪ من إجمالي مبيعات البقالة. فلماذا يتصل العملاء بالإنترنت فجأة؟ الذهاب إلى المتاجر الفعلية يستغرق وقتًا طويلاً ، خاصةً إذا كان لديك جدول أعمال مزدحم. نتيجة لذلك ، أصبح التسوق عبر الإنترنت أكثر ملاءمة. ولكن كيف يمكنك التأكد من أن عملاءك يجدون متجرك جديرًا بالثقة؟ فيما يلي 8 استراتيجيات تسويقية للتجارة الإلكترونية للأغذية من شأنها أن تعزز مبيعاتك وتجعل العملاء مخلصين.

1. صور شهية يسيل لها اللعاب

يتحدث موقع الويب الخاص بك عن علامتك التجارية وبما أن الصور تتحدث عن منتجاتك ، استخدم عناصر مرئية جذابة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك حتى تحويل صفحتك الرئيسية إلى قائمتك. إذا كانت منتجاتك لذيذة ، فيجب أن تكون صورك كذلك. ستبيع الصور الكبيرة والمهنية وعالية الجودة المنتجات نفسها. لاكتساب المصداقية ، استخدم مصورًا محترفًا لالتقاط صور لمنتجاتك ومصمم رسومي لوضعها في خلفيات مختلفة. تأكد أيضًا من عرض صور متعددة لكل منتج حتى يتمكن عملاؤك من إلقاء نظرة فاحصة عليها.

كن عمليًا! اصنع تجربة بزاوية 360 درجة

نظرًا لأن المتسوقين عبر الإنترنت لا يمكنهم تذوق منتجاتك ، اجعلهم يتوقون إليها. أنشئ صورًا قابلة للدوران بزاوية 360 درجة. من خلال السماح للعملاء بمعالجة الصور (عن طريق التكبير أو التدوير) ، فإنك تمنحهم الفرصة لمعالجة المنتج كما يفعلون في المتجر. لا عجب أن المرئيات القابلة للدوران تعزز المبيعات عبر الإنترنت.

اختر لوحة ألوان فاتحة للشهية

إذا كنت تريد أن يتوق العملاء إلى منتجاتك في اللحظة التي يطأون فيها صفحتك ، فتأكد من استخدام لوحة ألوان مناسبة للطعام. على مر السنين ، وجد المتخصصون ألوانًا سحرية تحفز شهيتك. أكثرها فعالية هي الأحمر والبرتقالي والأصفر والأخضر والبني.

2. تحلى بالشفافية وثقافة عملائك

قد تكون الصورة ألف كلمة ، ولكن إذا كنت تريد حقًا كسب ثقة عملائك ، فاجعل التفاصيل هي سلاحك السري. تأكد من أن المنتجات تتحدث بصوت عالٍ وواضح. البقاء بصحة جيدة أمر مهم للآفاق ، لذا تأكد من إخبارهم بما يمكن توقعه.

• قم بتضمين المكونات في وصف منتجاتك: قد يكون لدى بعض العملاء حساسية تجاه مكونات معينة.
• حقائق غذائية: يرغب بعض عملائك في إنقاص الوزن ، لذلك يجب أن يعرفوا المنتجات منخفضة السعرات الحرارية.
• تفاصيل التحضير: من ناحية أخرى ، قد يرغب الآخرون في البقاء بصحة جيدة وتجنب الأطعمة شبه المصنعة.

تأكد من أن منتجاتك ذات صلة وموسمية. على سبيل المثال ، قد يكون من المجزي أكثر لمتجر المواد الغذائية عبر الإنترنت إذا قمت بإخفاء بعض المنتجات عندما لم تعد مطلوبة. بهذه الطريقة يمكنك توفير مساحة لعناصر موسمية جديدة تُباع مثل الكعك الساخن. على سبيل المثال ، يمكنك عرض البيض المزخرف لعيد الفصح والآيس كريم للصيف والشوكولاتة الساخنة لفصل الشتاء.

3. ارفع شهيتهم - اجعل الوعي بالعلامة التجارية حملتك الرائعة

يلعب الطعام دورًا مهمًا في حياتنا اليومية: فهو حاجة أساسية. ومع ذلك ، في الوقت الحاضر ، لم يعد الناس يشترون الطعام لمجرد البقاء على قيد الحياة ، بل إنهم يشترون الطعام للبقاء بصحة جيدة أيضًا. لذلك إذا كنت بحاجة إلى نهج العلامة التجارية ، فهذه هي. تأكد من أن عملائك يعرفون أن منتجاتك تجعلهم أكثر صحة. ومع ذلك ، تأكد من أن نقطة البيع الخاصة بك فريدة من نوعها. اليك بعض النصائح المفيدة:

• تسليط الضوء على تخصصك - هل تبيع كعكات الشوكولاتة محلية الصنع؟ استخدمها كنقطة بيع فريدة.
• ابحث عن طريقة بيع مضحكة - خذ المشروبات القبيحة على سبيل المثال. نقطة بيعهم هي: كن واقعيًا وكن قبيحًا.
• قم بإنشاء قصة علامة تجارية عاطفية - إذا كانت تثير المشاعر فإنها تبيعها. خذ مطعم دوم ، على سبيل المثال. واجه المؤسس طريقًا صعبًا في أن يصبح طاهًا مشهورًا عالميًا. خلال سنوات مراهقته ، كان يعاني من مشكلة مخدرات لذلك سافر إلى أوروبا لبداية جديدة. اختار فن الطهو لأنه منحته تأشيرة دخول. بعد العمل في المطاعم الأوروبية الراقية ، عاد إلى البرازيل وأعاد ابتكار المطبخ البرازيلي. يختار مكوناته مباشرة من غابة الأمازون.

التأكيد على حملات بحث Google

إذا وجدت نقطة بيع شهية ، فتأكد من أنك مرئي لهم. إذا كنت تمتلك مطعمًا ، فركز على الحملات على شبكة البحث. يبحث الناس عن المطاعم عندما يريدون الخروج. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يتصفحوا Google باستخدام كلمات رئيسية محددة تتعلق بخدماتك. تأكد من تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك وتحديثها لأن حملة البحث الديناميكية قد تكون فقط ما تحتاجه لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين.

الاستفادة من تحديد الموقع الجغرافي

من المرجح أن يذهب الناس إلى أقرب مطعم لهم. لذلك ، استفد من تحديد الموقع الجغرافي واجعل من السهل عليهم العثور عليك. يقدم إعلانات Google مجموعة من ميزات الاستهداف ، بما في ذلك البلد والمنطقة والولاية والمدن والنطاقات الجغرافية والرموز البريدية. بهذه الطريقة ، يمكنك القضاء على الزوار غير المؤهلين من النقر فوق إعلاناتك وتوفير المال ، حيث لن تضطر إلى الدفع مقابل نقراتهم.

اختر منتجاتك بعناية عند الإعلان

قد تكون فرص الصيد صعبة ، خاصة عندما تعمل في مجال تنافسي مثل صناعة المواد الغذائية. ولكن هناك تكتيكات ذكية لتبرز ، حتى عند التنافس مع متاجر البقالة الكبيرة عبر الإنترنت. اصنع منتجات خاصة أفضل وصفة تسويقية لك. إذا كنت متخصصًا في الفطائر اللذيذة الطازجة ، فتأكد من استخدامها في حملاتك الديناميكية مثل الإعلانات المعروضة من Google أو على شبكة البحث. إذا لم يكن لديك منتج خاص ، فاعتمد على تلك التي يصعب العثور عليها في المتاجر أو التي تجذب الناس في جميع أنحاء البلاد.

4. اجعل وسائل التواصل الاجتماعي كرزك في قمة استراتيجية التسويق

الصورة تساوي ألف كلمة ويحب الناس النظر إلى الطعام اللذيذ. لذا تأكد من الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي إذا كنت تريد أن يبتلع الناس منتجاتك اللذيذة وشرائها. قد تؤدي الصور عالية الجودة إلى حل المشكلة. ولكن نظرًا لأنك تريد التفاعل مع عملائك على مستوى أعمق ، فقم بإنشاء محتوى من إنشاء المستخدم. فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة:

• إذا كنت تمتلك متجرًا للبقالة ، فقم بنشر وصفات سهلة باستخدام مجموعة متنوعة من منتجاتك وتحدي مستخدمي Facebook لإتقان وصفتهم الخاصة ، باستخدام هذه المنتجات ، وإرسال نتائجهم إليك فعليًا. اختر أفضل 3 وصفات وكافئهم.
• إذا كنت تمتلك مطعمًا ، فاطلب من المتابعين نشر صور لأطباقك باستخدام علامة تصنيف معينة. إعادة نشرها على صفحتك.

تأكد من نشر المحتوى ذي الصلة على أساس يومي. يجب عليك أيضًا الانتباه إلى الموضوعات الشائعة. استخدمها كواحدة من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك للتجارة الإلكترونية للأغذية.

الاستفادة من FOMO - إذا انتهت صلاحية الطعام بسرعة ، فيمكن أيضًا للعروض الترويجية

تنتهي صلاحية الطعام بسرعة ، لذا تأكد من استخدام هذا لصالحك. على سبيل المثال ، نظرًا لطبيعته القابلة للتلف ، يمكنك خلق شعور بالإلحاح. إذا انتهت صلاحية الطعام ، يمكن أن تكون العروض الترويجية كذلك. يمكنك إنشاء حملة تنبيه أسعار تستمر لفترة زمنية محدودة. تأكد من أن المنتجات التي تختارها لحملة التسويق الرقمي هذه هي الأفضل مبيعًا. هذه واحدة من أفضل الأفكار للترويج لمحلات الأطعمة والمشروبات عبر الإنترنت.

اذهب خطوة أخرى إلى الأمام. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي ليس فقط للبيع ، ولكن لتثقيف المستخدمين. بهذه الطريقة ، ستظهر للآفاق أنك تهتم باحتياجاتهم وتثبت نفسك كمحترف.

أنشئ مدونة تعليمية

المدونات هي قنوات ممتازة للتحدث بحرية مع العملاء والسماح لهم باكتشاف شخصية علامتك التجارية. بالنسبة لمتجر Food & Health عبر الإنترنت ، يجب أن تتناول مقالات مدونتك وصفات لذيذة وأنظمة غذائية صحية واتجاهات غذائية محدثة ودراسات الحالة ذات الصلة. تأكد أيضًا من معالجة مخاوف العملاء. إذا كان أحد منتجاتك يمكن أن يؤثر على صحته إذا تم استهلاكه بشكل مفرط ، فتأكد من التوصية بعدد مرات استخدامه. قم بإنشاء مقابلة مع أحد المتخصصين وتناول الموضوع بشكل صحيح.

تذكر. يجب أن تقدم منشورات مدونتك قيمة لعملائك ، وتثقيفهم ، دون أن تكون مبيعات بشكل مفرط. ومع ذلك ، لا تتردد في ذكر منتجاتك عند الاقتضاء ، وربطها بشكل صحيح لإرسال القراء إلى متجرك عبر الإنترنت.

امنحهم طعمًا حقيقيًا - أنشئ مقاطع فيديو تعليمية

إذا لم يكن تقديم وصفات مكتوبة أمرًا ممتعًا بدرجة كافية ، فقم بإنشاء مقاطع فيديو لك تطبخ وصفات معينة باستخدام منتجات متجر البقالة عبر الإنترنت. اذهب إلى أبعد من ذلك واطلب من طاهٍ أن يتعاون معك. لن تخلق المصداقية فحسب ، بل قد تجتذب مجموعة جديدة كاملة من العملاء المحتملين إذا قمت بالترويج المتبادل لمقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube. إذا كنت ترغب في الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، فاطلب من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي إنشاء مقاطع فيديو تعليمية خاصة بهم فيما يتعلق بالوصفات ، باستخدام منتجاتك. هذه واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتجارة الإلكترونية للأغذية.

5. تجديد النشاط التسويقي هو إعادة الصياغة بنكهة جديدة

يستغرق البحث عن آفاق جديدة وقتًا. ولكن نظرًا لأن لديك بالفعل مجتمعًا قويًا ، اجعلهم مخلصين لعلامتك التجارية. إعادة التسويق هو المكون السري. إنه مثل منح العملاء فرصة لإعادة تذوق تخصصك. ولكن تمت ترقيته بنكهات آسرة جديدة.

قم بإنشاء حملة مخصصة لاستهداف الجمهور إذا كنت ترغب في بيع العناصر الأكثر شيوعًا من متجرك عبر الإنترنت. أو استخدم حملة بيع متقاطع إذا كنت تريد اقتراح منتجات تكميلية للمنتجات التي تم شراؤها بالفعل. على سبيل المثال ، إذا اشتروا المعكرونة ، اقترح عليهم صلصة لذيذة تمتزج بشكل مثالي.

إذا كانوا قد اشتركوا بالفعل في رسالتك الإخبارية ، فتأكد من تذكيرهم بمنتجاتك اللذيذة. أرسل لهم حملات تنبيه بالأسعار كلما كان لديك عرض خصم واعد. أفضل جزء؟ يمكنك القيام بذلك دون رفع إصبع. في Retargeting.biz ، نستخدم برنامجًا آليًا يقوم بكل ما يناسبك بشكل أكثر فاعلية ، وفي وقت أقل.

6. اجعل حياتهم أسهل - أنشئ خدمة اشتراك

يمكن أن يضر جدولك المزدحم بصحتك. في بعض الأحيان ، يعني الركض عدم ترك أي وقت للطهي أو تناول الطعام. لذلك قد تختار الوجبات الجاهزة ، لكن الوجبات اليومية يمكن أن تكون باهظة الثمن. ودعنا نواجه الأمر ، بعد يوم طويل في العمل لا تريد العودة إلى المنزل والبدء في طهي وجبة. لذلك إذا كنت تشعر بالعجز ، فإليك أفضل وصفة لتناول الطعام بشكل صحيح ، والحفاظ على الصحة ، وتوفير فلس واحد تمامًا. قم بالتسجيل في خدمة الاشتراك وإذا كنت تمتلك متجرًا للبقالة ، فقم بإنشاء متجر لتسهيل حياة عملائك.

سواء كنت تقدم حزم وجبات معدة مسبقًا أو ترسل للعملاء المكونات مع الوصفة فقط ، تأكد من أن خياراتك تلبي جميع الاحتياجات. قم بإعداد وجبات صحية للعملاء الذين يرغبون في البقاء بصحة جيدة ، أو وجبات نباتية للعملاء النباتيين. ولا تنس العملاء الذين يريدون إنقاص بعض الوزن. قدم لهم وجبات منخفضة الكربوهيدرات.

تعد خدمات الاشتراك واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق للتجارة الإلكترونية للأغذية.

خلاصة سريعة!

إذا كان طعامك لذيذًا ، فيجب أن تكون استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. لا يتعين على العملاء تذوق منتجاتك للتوق إلى المزيد. استخدم المرئيات اللذيذة لتحفيز شهيتهم والتسميات التفصيلية للحفاظ على صحتهم. أكد على حملات بحث Google واجعل وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل استراتيجية تسويقية. تذكر الانخراط مع عشاق الطعام على أساس مستمر وإنشاء خدمة اشتراك لتسهيل حياتهم. اتبع استراتيجيات التسويق هذه للتجارة الإلكترونية للأغذية واعمل على زيادة مبيعاتك.