スタートアップの失敗からの 7 つの教訓
公開: 2015-11-10私は自分のスタートアップで何百万も稼げると思っていましたが、惨めに失敗しました。 Flipkart と Zomato の畏敬の念を抱かせる話を読みましたが、スタートアップの 90% が立ち上げから 2 年以内に失敗するとは誰も教えてくれませんでした。 私は最初の年に失敗しました。 だまされたと思うこともありますが、キラキラの下を見なかったのは私のせいです.
学校向けの ERP 製品を構築しました。 一部の顧客を獲得しましたが、事業を拡大することはできませんでした。
スタートアップに失敗しました。 しかし、私は敗北することを拒否しました。 私のスタートアップの失敗により、私は欠点について内省するようになりました.いくつかのヒントをあなたと共有したいと思います. 私の失敗から得たこれらの教訓が、同様の落とし穴を回避するのに役立つことを願っています.
製品を構築する前に顧客を知る
ポイントは今では明確になっているはずです。 私たちは、競合他社の仮定と機能に基づいて製品を構築しました。 製品を構築する前に、見込み客に連絡を取るべきでした。
私たちの製品をテストするために、異なる基準の 2 つまたは 3 つの学校を説得する必要がありました。 引き換えに、アーリーアダプタースクールに生涯無料の製品とサポートを提供する必要がありました. お金を節約するために、無制限の無料 SMS などを提供できたはずです。
お金を使う場所を知る
私たちはほとんどのお金をオフィスのインフラと従業員の給与に費やしました。 在宅勤務を行い、サバイバル サラリー + ESOP で従業員を雇用することで、費用の 80% を回避できたはずです。
販売資料、マーケティング ツール、有料コンサルティングの専門的なデザインにかかる費用を回避できました。 より多くの売上やリードにつながるものにお金を使うべきでした。
今では当たり前のように思えますが、初めての起業家のほとんどは同じ過ちを犯します。 顧客獲得の主なソースが Web サイトである場合は、コンテンツ マーケティング、セールス デッキ、およびセールス ページにお金を費やす必要があります。 オフラインで顧客を獲得する場合は、販売パンフレットやその他の印刷物にお金を費やしてください。
技術への関与
技術に詳しくない共同創業者は、技術的なノウハウについて無知であり、そのままでいる傾向があります。 彼らは、単に仕事を割り当て、技術チームによる面倒を見ることを期待する外国のクライアントのように振る舞うべきではありません。
それは私のスタートアップでは機能せず、あなたのスタートアップでも機能しません。
技術者でなくても、コーディングを開始することをお勧めします。 いくつかの例外はあるかもしれませんが (これについては今後の記事で説明します)、非技術系の共同創業者は、技術部門の物事がどのように実装されるかを知っていれば、より適切な決定を下すことができます。
技術系の共同創業者がいなくても、まだソフトウェア製品を構築している場合、例外はありません。 Buffer の共同設立者である Joel が、非技術系の共同設立者がコーディングを学ぶべき理由を説明します。
販売への関与
共同創業者の方がコミュニケーションと人前で話すのが上手だと思ったので、私は販売を行うことをためらいました。 彼の優れたコミュニケーションと人事のバックグラウンドにもかかわらず、私たちはセールスを成立させることができませんでした。 主な理由の 1 つは、お客様の問題点について話していたのではなく、単にソリューションを売り込もうとしていたことです。
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販売プロセスとは、人前で上手に話すことだけではなく、顧客の懸念に対処することでもあります。
チャンディーガルに引っ越したとき、地元の学校で販売を試みました。 1 か月で約 50 校を訪問し、3 件の取引を成立させました。 販売プロセスだけでなく、お客様の本当の課題を知ることができました。 顧客の問題点をよりよく理解することで、優れた製品を構築できます。
免責事項: すべての共同創業者が常にすべてのことを行うべきだと言っているわけではありません。 番号。 彼らは自分の領域の所有者であるべきですが、同時に、スタートアップのあらゆるレベルの仕事を直接経験している必要があります。
直感を信じて決断力をつけよう
私たちは確固たる決断をするのが苦手でした。 私たちは、販売予算の支出、従業員の雇用または解雇、従業員への株式の提供、大規模な学校または小規模な学校の追求、無料のソリューションの提供またはプレミアムの課金、そして最後に別の道を行く方法などの難しい決定を延期し始めました.
私の最初のベンチャーが閉鎖されて以来、私はその時点で入手可能な情報に基づいて確固たる決断を下すようになりました. 意思決定に 100% のデータを利用できることは決してありません。 60 ～ 70% の情報で結論を導き出し、そのギャップを直感で埋めることができるほど賢くある必要があります。
私を信じてください、決定を下した後、決定を変更する確固たる証拠が見つかるまで、私はいつも気分が良くなりました. それが物事が進化する方法です。 決定に混乱していると、100% の自信を持って実行することはできません。
学ぶことをやめないで
誰かが専門家のように振る舞い始め、新しいことを学ぶことを拒否すると、私の耳に警報ベルが鳴ります。 学ぶことをやめれば、失敗する運命にあります。
本やブログを読んだり、ジュニア/シニアから、競合他社/顧客/ベンダーから、より多くの知識や洞察を得るソースはたくさんあります。 私は3歳の子供から学ぶことを躊躇しません。
私の学習の最大の源は、自分のスタートアップと人生を試すことです。
お金は副産物に過ぎない
私はそれを非常に遅く知りましたが、あなたの何人かは今では気付いているかもしれません. 私たち起業家は、顧客の問題を解決するため (または情熱を探求するため) にベンチャーを立ち上げます。
お金に目がいくと視野が狭くなります。 短期的にはお金を稼ぐことができますが、長期的には力を失います.
問題の解決に集中し、顧客を満足させてください。 お金はついてきます。
…そして寛大に
私の起業家としての旅から得た最も重要な教訓は、寛大であり、礼儀正しく、ギバーであることです。
私はいつも美しいラインを覚えています –
「下る途中で人に会うから、上る途中で人に優しくしなさい。」
まず世界に何かを与え、それから見返りを期待します。 何も期待せずに与えるだけでさらに良くなります。 あなたを助けることができない人々を助ける - それは寛大さの本当のジェスチャーです.
注：これは私の完全なストーリーからの抜粋です