[eBook]B2BSaaS企業向けの市場開拓戦略を作成する方法

SaaSの新興企業として、あなたは通常、成長するという1つの目標を念頭に置いています。 幸いなことに、堅実な市場開拓（GTM）戦略により、T2D3の成長を実現できます。

B2B SaaSのスタートアップに最適なGTM戦略を作成する方法を学び、新しいエンゲージメントを開始するたびに「頼りになる」として個人的に利用する6つのチャネルを詳しく調べます。 もちろん、これを一粒の塩と一緒に取ってください。 すべての戦略が100％適用されるわけではありません。企業のニーズ、市場の現実、およびその他の要因に基づいて、状況に応じたものでなければなりません。

eBookの概要

• Go-To-Market（GTM）戦略とは何ですか？
• スタートアップのGTM戦略を作成するにはどうすればよいですか？
• B2BSaaSスタートアップ向けのGTM戦略を構築するための手順
• 有機チャネル–どこから始めればよいですか？
• 有料メディア–有料チャンネルを最大限に活用するにはどうすればよいですか？
• 有料検索
• 有料ソーシャル
• オーガニックソーシャル–何を投稿すればよいですか？
• アウトバウンドマーケティング–それは実際に機能しますか？
• コンテンツ戦略–どのように価値を追加しますか？
• パートナーシップとチャネルマーケティング–パートナー戦略が必要ですか？
• ボーナス：サードパーティのレビューサイト
• 概要：B2BSaaSスタートアップのためのGTM戦略

ガイドをダウンロードする：B2BSaaSスタートアップの市場開拓戦略を作成する方法

• エディトリアルコンテンツカレンダーを作成し、コンテンツ戦略チェックリストを使用して戦略を宣伝します。
• テンプレート、ペルソナプロファイル、目標到達プロセスのステージ調整とリード育成のヒントを使用してコンテンツの作成を開始します。

Go-To-Market（GTM）戦略とは何ですか？

GTM戦略は、ターゲットオーディエンスに到達するためのアクションプランです。 B2B SaaSの新興企業として、どこに市場に参入するかをどのように決定しますか？ さらに重要なことに、どのようにそれを成功させるのですか？

GTM戦略を検討する場合、入力できるチャネルは事実上無限にあり、それぞれに長所と短所があります。 あなたはソーシャルチャネルに焦点を合わせていますか、それともあなたのウェブサイトのSEO権限を構築していますか？ 最初の有料検索キャンペーンはどうあるべきですか？ 最初のアウトバウンドキャンペーンを作成するときに何が必要ですか？ リストは続きます。 質問があります。 そして、私たちは答えを持っています。

スタートアップのGTM戦略を作成するにはどうすればよいですか？

Product-Market Fit（PMF）に到達しない限り、マーケティングに投資してGTM戦略を構築する準備はできていません。 堅実なGTM戦略を実行してさらに多くのことを実行する前に、製品と市場の適合性、および優れた顧客がどのように見えるかを理解して理解する必要があります。

スタートアップのためのGTM戦略を作成する方法は次のとおりです。

B2BSaaSスタートアップ向けのGTM戦略を構築するための9つのステップ

• 製品-市場適合–スタートアップのための堅実なGTM戦略を作成するには、ターゲット市場を明確に理解する必要があります。 つまり、何かをする前に、会社のTAM（Total Addressable Market）からSAM（Specific Addressable Market）を理解する必要があります。
• 競争力のある状況–競争力のある調査を完了し、Best、Better、Onlyフレームワークを利用して、会社の最高の属性を固め、競合他社との比較を確認します。 どのように目立ちますか？
• ICPとペルソナを特定する–理想的な顧客プロファイル（ICP）とペルソナを明確にしないと、誰をどのようにターゲットにするかがわかりません。
• 購入者の旅を理解する–購入者の旅を理解することで、堅実なGTM戦略を構築できるため、最終的に有料の顧客となる見込み客を引き付け、関係を築くことができます。 ロードマップを知っておくと、あらゆる段階で見込み客を育てることができます。
• ポジショニングとメッセージングを定義および構築する–実行する作業、変更する理由、変更する理由、および今の理由を完全に理解しますか？
• メッセージングをテストする– ABMなどのキャンペーンを活用してメッセージングをテストし、何が共鳴し、何が共鳴しないかを把握します。
• マーケティング計画を作成します。チーム全体が適切な目標、KPI、OKRなどに向けて調整されていることを確認します。
• チャネルの最適化–戦略を複数のチャネルに展開した後は、戦略を改善できるように、常に成功を測定することが重要です。
• 売上との整合性–売上と整合しない限り、マーケティングは何の意味もありません。

B2Bマーケティングは、いくつかのチャネルに分けられます。 少なくとも最初の数回のキャンペーンでは、何が機能し、何が機能しないかを確認するために立ち上げてテストします。

インバウンドチャネル（オーガニック、有料検索、ソーシャル）について、有料とオーガニックの両方、コンテンツ、PRについて考えてみてください。 また、アカウントベースのマーケティングのためのアウトバウンドチャネル。 彼らはどんな見た目ですか？ これらのチャネルは、需要生成を開始し、マーケティング戦略を正しく開始するために取り組む必要のある即時の項目です。

あなたが正しい考え方を持っているので、スタートアップのためのバランスの取れた市場開拓戦略とそれらのチャネルでのあなたの機会がどのように見えるかを作成することに飛び込む時が来ました。

有機チャネル–どこから始めればよいですか？

Organicは本当に、ある種のGoogle検索、それらのSEM、SEOなどを実行することによって、人々があなたのWebサイトにアクセスしていることを確認することです。それの多くは、Webサイトでのメッセージングの質に関係しています。 適切なキーワードをターゲットにしていますか？ あなたのブランドのルックアンドフィールは、あなたがターゲットにしているリードと共鳴していますか？

SaaSスペースでオーガニックチャネルを向上させることを検討する際に試すことができるいくつかの戦略を詳しく見ていきましょう。

ページ上のSEO

多くの場合、多くのWebページはキーワード用に最適化されていません。これは、通常、その背後に長期的な戦略がないためです。 効果的なキーワードプランを作成することから始めます。

見込み客が何を検索するかを考え、ボリューム、競争密度、キーワードの難易度を確認します。 そこから、3つすべてのバランスが取れていると感じるキーワードに優先順位を付けます。もちろん、見つけたい適切な用語も使用します。

トピッククラスターを構築して、複数の記事グループ間のリンクを強制し、最終的にサイト全体でSERPランキングを上げることを検討してください。 トピッククラスターとその構築方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

トピッククラスターやSEO戦略、または適切な調査がなければ、基本的に空白を撃ちます。 トピッククラスターを適切に計画し、キーワードをターゲットにして、競争力のあるギャップを探すことで、効果的に努力を強化できます。 SEO最適化の詳細については、こちらをご覧ください。

同様に、人々が実際に自分の言葉で探している質問に答えることが重要です。 キーワードをページ自体に組み込む方法を見つけてください。 ボリュームやその他の要因は、個人的には二次的なものです。 これは、人々が興味を持っていることを検証するポイントとして機能しますが、常に見込み客に価値を付加することから始める必要があります。

テクニカルSEO

テクニカルSEOは、その名前から、ページ上の最適化の実践ですが、技術的な観点からです。 ページの読み込み時間、画像圧縮、メタタイトル、代替テキストなどを考えてください。

今日の検索エンジンは、配信する適切なコンテンツを探しているだけでなく、コンテンツを表示しているユーザーのブラウジング体験も考慮しています。 また、この情報を活用して、提供する適切なコンテンツ、いつ提供するか、誰に提供するかを決定するのに役立ちます。

したがって、Google-Godsを幸せにすると、コンテンツがトラフィックで祝福され、場合によってはリードされます。

ページ上のSEOと技術的なSEOの最適化とベストプラクティスの両方の詳細については、この記事からインスピレーションを得て、もちろんチェックリストとして利用するのが大好きです。

ウェブサイトとオンラインプレゼンス

CEOや創設者とのエンゲージメントの開始時に、「私たちのWebサイトでは何も変換されないので、エネルギーを注ぎ込まないでください。 とにかく誰もそれを見ることはありません。 それは私たちにリードをもたらしません」

2022年、現代のSaaS企業にとって、あなたのWebサイトは、情報とブランド認知の信頼できる唯一の情報源として機能します。 それを「法」と呼ぶ人もいます。 つまり、ウェブサイトにない場合は存在しません。

それは、顧客があなたをどのように見るかを決定します。 彼らがあなたのビジネスについて理解していること。 そして、成長を続けるSaaS企業の競争環境では、適切なメッセージングとブランドで目立つことは、市場シェアを獲得するために非常に重要です。

苦労して稼いだお金の50,000ドルを車に入れていたと想像してみてください。 どのディーラーに行きますか？ あなたが探しているすべての正しい詳細を共有する素敵なウェブサイトを持っているものですか？ または、私たち、その住所、連絡先情報を提供するだけのものです。 （実際にこれだけを行っている企業がいくつもあることに驚かれることでしょう!!）。

あなたのウェブサイトのメッセージングが本当に、そして心からオーバーホールされたのはいつでしたか？ やるべき正しい仕事と問題点について話しているのですか？ あなたの既存のブランドは現在のターゲット市場に話しかけていますか？ ブラウジングを簡単にする正しいナビゲーション構造がありますか？ 見込み客が自分の情報をあなたと共有できるようにする適切な変換要素がありますか？

多くの場合、Webとオンラインプレゼンスを更新すると、すばらしい結果が得られる可能性があります。 それはただのかわいらしい顔ではありません-それはあなたの会社の性格と個性を根本的に再開発しています。 以前のサイトのために以前は共鳴しなかったかもしれない特定のICPと話す機会です。

レーザーを市場のサブセクションに集中させ続けることを検討し、彼らに直接話し、アピールするブランド+メッセージを作成します。

これがスニークピークです。 以下について詳しく知りたい場合は、ガイドをダウンロードしてください。

• アウトバウンドマーケティング–それは実際に機能しますか？
• コンテンツ戦略–どのように価値を追加しますか？
• パートナーシップとチャネルマーケティング–パートナー戦略が必要ですか？

ガイドをダウンロードする：B2BSaaSスタートアップの市場開拓戦略を作成する方法

• エディトリアルコンテンツカレンダーを作成し、コンテンツ戦略チェックリストを使用して戦略を宣伝します。
• テンプレート、ペルソナプロファイル、目標到達プロセスのステージ調整とリード育成のヒントを使用してコンテンツの作成を開始します。