[电子书] 如何为 B2B SaaS 公司制定上市战略

作为一家 SaaS 初创公司，您通常有一个目标：成长。 幸运的是，通过可靠的上市 (GTM) 策略，您可以实现 T2D3 增长。

了解如何为您的 B2B SaaS 初创公司创建最佳 GTM 策略，深入了解我们在开始新业务时个人用作“首选”的 6 个渠道。 当然，对这一切持保留态度。 并非每个策略都会 100% 应用——它必须基于公司的需求、市场的现实和其他因素。

电子书概述

• 什么是进入市场 (GTM) 策略？
• 如何为我的初创企业制定 GTM 战略？
• 为 B2B SaaS 初创企业构建 GTM 战略的步骤
• 有机渠道——我从哪里开始？
• 付费媒体——我如何最好地利用付费渠道？
• 付费搜索
• 付费社交
• 有机社交——我应该发布什么？
• 对外营销——它真的有效吗？
• 内容策略——如何增加价值？
• 合作伙伴和渠道营销——我需要合作伙伴策略吗？
• 奖励：第三方评论网站
• 摘要：B2B SaaS 初创企业的 GTM 策略

下载您的指南：如何为 B2B SaaS 初创企业制定上市策略

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• 开始使用模板、角色配置文件和漏斗阶段对齐和潜在客户培养技巧创建内容。

什么是进入市场 (GTM) 策略？

GTM 策略是一种触及目标受众的行动计划。 作为一家 B2B SaaS 初创公司，您如何决定在哪里进入市场？ 更重要的是，你如何成功地做到这一点？

在考虑您的 GTM 策略时，您可以进入几乎无限的渠道——每个渠道都有自己的优缺点。 您是否专注于社交渠道或建立您的网站 SEO 权威？ 您的第一个付费搜索广告系列应该是什么？ 创建第一个出站广告系列时需要什么？ 名单还在继续。 你有问题。 我们有答案。

如何为我的初创企业制定 GTM 战略？

除非您达到产品市场契合度 (PMF)，否则您还没有准备好投资营销并制定 GTM 策略。 您需要了解和了解您的产品与市场的契合度，以及好的客户是什么样的，然后才能执行可靠的 GTM 策略以追求更多。

以下是如何为您的初创公司创建 GTM 策略。

为 B2B SaaS 初创企业构建 GTM 战略的 9 个步骤

• 产品与市场契合——为您的初创企业制定可靠的 GTM 战略需要清楚地了解您的目标市场。 这意味着，在做任何事情之前，您需要了解贵公司的 TAM（总可寻址市场）到 SAM（特定可寻址市场）。
• 竞争格局——完成您的竞争研究并利用最佳、更好、唯一的框架来巩固您公司的最佳属性，以了解它们与您的竞争对手相比如何。 你如何脱颖而出？
• 识别您的 ICP 和角色——如果您没有确定理想的客户档案 (ICP) 和角色，您将不知道该定位谁或如何定位。
• 了解买家的旅程——了解买家的旅程将使您能够建立可靠的 GTM 策略，从而吸引并发展与最终成为付费客户的潜在客户的关系。 了解您的路线图，这样您就可以在每一步中培养您的潜在客户。
• 定义和建立定位和信息——完全理解要完成的工作，为什么要改变，为什么要改变，为什么是现在？
• 测试您的消息传递–利用 ABM 等活动来测试您的消息传递，以便您知道什么会引起共鸣，什么不会。
• 创建您的营销计划——确保整个团队朝着正确的目标、KPI、OKR 等方向保持一致。
• 优化您的渠道——在多个渠道上部署您的策略后，始终衡量成功非常重要，这样您就可以改进您的策略。
• 与销售保持一致——除非你与销售保持一致，否则你的营销毫无意义。

B2B营销分为几个渠道。 至少在最初的几个广告系列中，当您开始进行测试以查看哪些有效，哪些无效时。

想想你的入站渠道——自然、付费搜索、社交——付费和自然、内容和公关。 以及您的基于帐户的营销的出站渠道。 他们看起来怎么样？ 这些渠道是您应该立即解决的问题，以便启动您的需求生成并正确启动您的营销策略。

现在您的心态已经正确，是时候为初创公司制定平衡的上市策略以及您在这些渠道中的机会是什么样的了。

有机渠道——我从哪里开始？

有机实际上是通过进行某种 Google 搜索、那些 SEM、SEO 等来确保人们来访问您的网站。这在很大程度上与您在网站上的信息传递有多好有关？ 您是否定位正确的关键字？ 您的品牌外观和感觉是否与您所针对的潜在客户产生共鸣？

让我们深入探讨在考虑提升 SaaS 空间中的有机渠道时可以尝试的一些策略。

页面搜索引擎优化

很多时候，很多网页都没有针对关键字进行优化，因为它背后通常没有长期策略。 首先制定一个有效的关键字计划。

想想你的潜在客户将搜索什么，并检查数量、竞争密度和关键字难度。 从那里开始，优先考虑您认为在这三个方面保持健康平衡的关键字 - 当然还有您希望找到的正确术语。

考虑构建主题集群以帮助在多个文章组之间建立链接，最终帮助提高您在整个网站上的 SERP 排名。 在此处了解有关主题集群以及如何构建它们的更多信息。

如果没有主题集群或 SEO 策略，或适当的研究——你基本上是在空白。 正确规划您的主题集群、目标关键字和寻找竞争差距将有效地增强您的努力。 在此处了解有关 SEO 优化的更多信息。

同样，重要的是要回答人们实际上用自己的话搜索的问题。 想办法将关键字融入页面本身。 个人而言，数量和其他因素是次要的。 它可以作为人们感兴趣的验证点，但它应该始终从为您的潜在客户增加价值开始。

技术搜索引擎优化

技术 SEO，顾名思义，是页面优化的实践，但从技术角度来看。 想想页面加载时间、图像压缩、元标题、替代文本等。

今天的搜索引擎不仅在寻找正确的内容来传递，而且还考虑用户查看内容的浏览体验。 他们还利用这些信息来帮助确定要提供的正确内容、提供时间以及提供给谁。

因此，当您让 Google-Gods 高兴时，他们会为您的内容带来流量——也许还有潜在客户。

有关页面和技术 SEO 优化和最佳实践的更多信息，我经常喜欢从这篇文章中汲取灵感——当然也可以将其用作我的清单。

网站和在线状态

在我与 CEO 和创始人接触之初，我经常听到他们说：“我们的网站上没有任何东西可以转化，所以不要把你的精力投入其中。 无论如何，没有人会看到它。 它没有给我们带来任何线索”

2022 年，对于现代 SaaS 公司而言，您的网站将成为信息和品牌认知的唯一真实来源。 有人称其为“法律”。 意思是，如果它不在网站上，它就不存在。

它决定了客户如何看待你。 他们对您的业务的了解。 在 SaaS 公司不断增长的竞争格局中，以正确的信息和品牌脱颖而出对于获得市场份额非常重要。

想象一下，如果您将 50,000 美元的血汗钱投入汽车。 你会去哪个经销商？ 有一个很好的网站可以分享您正在寻找的所有正确细节的网站？ 或者只是提供关于我们、他们的地址和联系信息的人。 （您会惊讶于有多少公司实际上只这样做！！）。

问问自己，您的网站消息最后一次真正地、全心全意地大修是什么时候？ 您是在谈论正确的待完成工作和痛点吗？ 您现有的品牌是否与当前的目标市场对话？ 您是否拥有让浏览变得轻而易举的正确导航结构？ 您是否拥有使潜在客户与您共享信息的正确转换元素？

通常，刷新您的网络和在线状态可以带来巨大的结果。 这不仅仅是一张漂亮的脸蛋——它从根本上重塑了您公司的性格和个性。 这是您与特定 ICP 交谈的机会，该 ICP 之前可能由于之前的站点而没有引起共鸣。

考虑将激光专注于市场的一个子领域，并创建一个直接对他们说话和吸引他们的品牌+信息。

这是先睹为快； 如果您想了解有关以下内容的更多信息，请下载我们的指南：

• 对外营销——它真的有效吗？
• 内容策略——如何增加价值？
• 合作伙伴和渠道营销——我需要合作伙伴策略吗？

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• 开始使用模板、角色配置文件和漏斗阶段对齐和潜在客户培养技巧创建内容。