[電子書] 如何為 B2B SaaS 公司製定上市戰略
已發表: 2022-03-31作為一家 SaaS 初創公司，您通常有一個目標：成長。 幸運的是，通過可靠的上市 (GTM) 策略，您可以實現 T2D3 增長。
了解如何為您的 B2B SaaS 初創公司創建最佳 GTM 策略，深入了解我們在開始新業務時個人用作“首選”的 6 個渠道。 當然，對這一切持保留態度。 並非每個策略都會 100% 應用——它必須基於公司的需求、市場的現實和其他因素。
電子書概述
- 什麼是進入市場 (GTM) 策略？
- 如何為我的初創企業製定 GTM 戰略？
- 為 B2B SaaS 初創企業構建 GTM 戰略的步驟
- 有機渠道——我從哪裡開始？
- 付費媒體——我如何最好地利用付費渠道？
- 付費搜索
- 付費社交
- 有機社交——我應該發布什麼？
- 對外營銷——它真的有效嗎？
- 內容策略——如何增加價值？
- 合作夥伴和渠道營銷——我需要合作夥伴策略嗎？
- 獎勵：第三方評論網站
- 摘要：B2B SaaS 初創企業的 GTM 策略
什麼是進入市場 (GTM) 策略？
GTM 策略是一種觸及目標受眾的行動計劃。 作為一家 B2B SaaS 初創公司，您如何決定在哪裡進入市場？ 更重要的是，你如何成功地做到這一點？
在考慮您的 GTM 策略時，您可以進入幾乎無限的渠道——每個渠道都有自己的優缺點。 您是否專注於社交渠道或建立您的網站 SEO 權威？ 您的第一個付費搜索廣告系列應該是什麼？ 創建第一個出站廣告系列時需要什麼？ 名單還在繼續。 你有問題。 我們有答案。
如何為我的初創企業製定 GTM 戰略？
除非您達到產品市場契合度 (PMF)，否則您還沒有準備好投資營銷並製定 GTM 策略。 您需要了解和了解您的產品與市場的契合度，以及好的客戶是什麼樣的，然後才能執行可靠的 GTM 策略以追求更多。
以下是如何為您的初創公司創建 GTM 策略。
為 B2B SaaS 初創企業構建 GTM 戰略的 9 個步驟
- 產品與市場契合——為您的初創企業製定可靠的 GTM 戰略需要清楚地了解您的目標市場。 這意味著，在做任何事情之前，您需要了解貴公司的 TAM（總可尋址市場）到 SAM（特定可尋址市場）。
- 競爭格局——完成您的競爭研究並利用最佳、更好、唯一的框架來鞏固您公司的最佳屬性，以了解它們與您的競爭對手相比如何。 你如何脫穎而出？
- 識別您的 ICP 和角色——如果您沒有確定理想的客戶檔案 (ICP) 和角色，您將不知道該定位誰或如何定位。
- 了解買家的旅程——了解買家的旅程將使您能夠建立可靠的 GTM 策略，從而吸引並發展與最終成為付費客戶的潛在客戶的關係。 了解您的路線圖，這樣您就可以在每一步中培養您的潛在客戶。
- 定義和建立定位和信息——完全理解要完成的工作，為什麼要改變，為什麼要改變，為什麼是現在？
- 測試您的消息傳遞–利用 ABM 等活動來測試您的消息傳遞，以便您知道什麼會引起共鳴，什麼不會。
- 創建您的營銷計劃——確保整個團隊朝著正確的目標、KPI、OKR 等方向保持一致。
- 優化您的渠道——在多個渠道上部署您的策略後，始終衡量成功非常重要，這樣您就可以改進您的策略。
- 與銷售保持一致——除非你與銷售保持一致，否則你的營銷毫無意義。
B2B營銷分為幾個渠道。 至少在最初的幾個廣告系列中，當您開始進行測試以查看哪些有效，哪些無效時。
想想你的入站渠道——自然、付費搜索、社交——付費和自然、內容和公關。 以及您的基於帳戶的營銷的出站渠道。 他們看起來怎麼樣？ 這些渠道是您應該立即解決的問題，以便啟動您的需求生成並正確啟動您的營銷策略。
現在您的心態已經正確，是時候為初創公司製定平衡的上市策略以及您在這些渠道中的機會是什麼樣的了。
有機渠道——我從哪裡開始？
有機實際上是通過進行某種 Google 搜索、那些 SEM、SEO 等來確保人們來訪問您的網站。這在很大程度上與您在網站上的信息傳遞有多好有關？ 您是否定位正確的關鍵字？ 您的品牌外觀和感覺是否與您所針對的潛在客戶產生共鳴？
讓我們深入探討在考慮提升 SaaS 空間中的有機渠道時可以嘗試的一些策略。
頁面搜索引擎優化
很多時候，很多網頁都沒有針對關鍵字進行優化，因為它背後通常沒有長期策略。 首先制定一個有效的關鍵字計劃。
想想你的潛在客戶將搜索什麼，並檢查數量、競爭密度和關鍵字難度。 從那裡開始，優先考慮您認為在這三個方面保持健康平衡的關鍵字 - 當然還有您希望找到的正確術語。
考慮構建主題集群以幫助在多個文章組之間建立鏈接，最終幫助提高您在整個網站上的 SERP 排名。 在此處了解有關主題集群以及如何構建它們的更多信息。
如果沒有主題集群或 SEO 策略，或適當的研究——你基本上是在空白。 正確規劃您的主題集群、目標關鍵字和尋找競爭差距將有效地增強您的努力。 在此處了解有關 SEO 優化的更多信息。
同樣，重要的是要回答人們實際上用自己的話搜索的問題。 想辦法將關鍵字融入頁面本身。 個人而言，數量和其他因素是次要的。 它可以作為人們感興趣的驗證點，但它應該始終從為您的潛在客戶增加價值開始。
技術搜索引擎優化
技術 SEO，顧名思義，是頁面優化的實踐，但從技術角度來看。 想想頁面加載時間、圖像壓縮、元標題、替代文本等。
今天的搜索引擎不僅在尋找正確的內容來傳遞，而且還考慮用戶查看內容的瀏覽體驗。 他們還利用這些信息來幫助確定要提供的正確內容、提供時間以及提供給誰。
因此，當您讓 Google-Gods 高興時，他們會為您的內容帶來流量——也許還有潛在客戶。
有關頁面和技術 SEO 優化和最佳實踐的更多信息，我經常喜歡從這篇文章中汲取靈感——當然也可以將其用作我的清單。
網站和在線狀態
在我與 CEO 和創始人接觸之初，我經常聽到他們說：“我們的網站上沒有任何東西可以轉化，所以不要把你的精力投入其中。 無論如何，沒有人會看到它。 它沒有給我們帶來任何線索”
2022 年，對於現代 SaaS 公司而言，您的網站將成為信息和品牌認知的唯一真實來源。 有人稱其為“法律”。 意思是，如果它不在網站上，它就不存在。
它決定了客戶如何看待你。 他們對您的業務的了解。 在 SaaS 公司不斷增長的競爭格局中，以正確的信息和品牌脫穎而出對於獲得市場份額非常重要。
想像一下，如果您將 50,000 美元的血汗錢投入汽車。 你會去哪個經銷商？ 有一個很好的網站可以分享您正在尋找的所有正確細節的網站？ 或者只是提供關於我們、他們的地址和聯繫信息的人。 （您會驚訝於有多少公司實際上只這樣做！！）。
問問自己，您的網站消息最後一次真正地、全心全意地大修是什麼時候？ 您是在談論正確的待完成工作和痛點嗎？ 您現有的品牌是否與當前的目標市場對話？ 您是否擁有讓瀏覽變得輕而易舉的正確導航結構？ 您是否擁有使潛在客戶與您共享信息的正確轉換元素？
通常，刷新您的網絡和在線狀態可以帶來巨大的結果。 這不僅僅是一張漂亮的臉蛋——它從根本上重塑了您公司的性格和個性。 這是您與特定 ICP 交談的機會，該 ICP 之前可能由於之前的站點而沒有引起共鳴。
考慮將激光專注於市場的一個子領域，並創建一個直接對他們說話和吸引他們的品牌+信息。
專業提示：永遠不要在您的網站上談論自己。 我經常看到這種方式。 公司經常說“X公司這樣做是為了你可以做Y”，而實際上它可能被定位為“與X公司一起獲得Y”。 一個簡單的開關通常會導致劇烈的結果。 沒有人想听到別人的消息，他們想知道“對我有什麼好處”。 |
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