ウェブサイトのトラフィックをリードに変える方法

B2Bリードを生成することは、バランスの規律です。

まず、あなたの総アドレス可能市場を理解します。 これを行ったら、できるだけ多くのリードを生成することと、可能な限り最高のリードを生成することのバランスをとる必要があります。 これら2つの極端な中間のどこかに、理想的なマーケティング戦略があります。

Cognismの最高マーケティング責任者であるAlicedeCourcyに、Webサイトのトラフィックを増やし、そのトラフィックをリードに変えることについてのアドバイスを聞いた。

「製品のTAMが大きく、世界中で使用できる場合は、リードの量を優先するのが理にかなっています。 明確に定義されたTAMとICP（理想的な顧客プロファイル）がある場合は、量より質を探す必要があります。」

「一部の企業は、大量のトラフィックプレイを一緒にハックします。 ほとんど何でも検索すると、そこにあるページが見つかります。 キーワードはランダムになり、ビジネスに価値をもたらすことはありません。 トラフィックだけではなく、適切なトラフィックが必要なため、このアプローチは使用しません。 私たちは品質から始めて、その後量を調べます。」

これは、私たちが推奨するB2Bリード生成アプローチです。 あなたの製品に興味がないかもしれない大量のリードを生み出すことは、最終的にあなたの営業チームの時間を浪費するでしょう。 代わりに、最初に適切な人を見つけることに焦点を合わせ、それらを見つけたら、スケールアップに焦点を合わせます。

ウェブサイトのトラフィックを増やし、ウェブサイトのトラフィックをリードに変換するためのアリスの推奨事項を確認するには、下にスクロールしてください。

ウェブサイトのトラフィックを増やす方法

潜在顧客を選択するためには、選択する人が必要です。 あなたのウェブサイトのトラフィックを増やすことはあなたがこれをすることを可能にするでしょう。 アリスは私たちにウェブサイトのトラフィックを増やすための8つの方法を教えてくれました。

1-SEOプロジェクト

大量かつ意図的なプロジェクトに焦点を当てます。 四半期ごとに新しいSEOプロジェクトを設定し、Googleの1ページ目にランク付けすることを目指しています。 これを試す方法については、ランクの高いコンテンツを作成するためのガイドをご覧ください。

2-バックリンク

巧妙な被リンク再生を作成します。 リサーチやインフォグラフィックなど、他社が利用したいと思うものを提供することで、当然バックリンクを受け取ることができます。 これは、より多くのトラフィックをWebサイトに誘導するための優れた方法です。

3-無料のツールを作成することを検討してください

あなたの理想的な見込み客が誰であるかを見て、彼らが使いたいと思うであろう何かを無料で提供してください。 これにより、あなた自身とユーザーの間に前向きな関係が構築され、将来のWebサイトへのアクセスが促進されます。

4-使用している優れたツールとソフトウェアを一覧表示します

あなたのビジネスを助けているB2Bマーケティング製品を使用しているなら、それについて人々に知らせてください！ 他の会社とのあなたの前向きな経験について投稿することは、彼らがあなたの意見を新しい人々と共有することを奨励します。 これにより、ブランド認知度とWebサイトのトラフィックが増加します。

5-レビューサイトに掲載される

現在の顧客に、G2やCapterraなどのWebサイトにレビューを残すように勧めます。 これらのサイトに掲載されると、多くのトラフィックが戻ってきます。

6-PPC

Google広告、LinkedIn広告、Facebook広告、Googleディスプレイなどの有料チャネルを利用します。 PPCは無料チャンネルよりもコストがかかりますが、正しく管理すると素晴らしい結果が得られます。 時々あなたはお金を稼ぐためにお金を使わなければなりません！

7-メールマーケティング

ドリップメールマーケティングキャンペーンを実行するときは、Webサイトへのアクセスを奨励するようにしてください。 通常、人々はWebサイトでコンテンツを見つけるのは簡単です。 これは、電子メールの場合は常にそうであるとは限りません。

8-コンテンツハブを作成する

有用なコンテンツでいっぱいのビデオまたはウェビナーライブラリを作成できれば、特定のトピックについて学びたい人にとっては頼りになる場所になる可能性があります。 コンテンツハブはウェブサイトのトラフィックを増やし、思考のリーダーとしての地位を確立します。

ウェブサイトのトラフィックをリードに変える方法

馬を水に導くことはできますが、飲ませることはできません。 水を隠すと、馬はそれを見つけることができなくなります。 あなたが馬に水を投げると、それはボルトで固定されます。 このアナロジーは、Webサイトのトラフィックをリードに変換する方法に関しても当てはまります。

Webサイトの訪問者が変換する可能性は、Webサイト全体に存在する必要がありますが、訪問者を圧倒しないようにしてください。 これを行うと、それらを失うことになります！

繰り返しになりますが、秘密は2つの極端なバランスを取ることにあります。

アリスは、ウェブサイトのトラフィックをターゲットを絞ったリードに変える5つの方法を教えてくれました。

1-ユーザージャーニーを念頭に置いてWebサイトを設計する

サイト全体にCTA（召喚状）を配置します。 誰かが行動を起こす機会を与えられずに退出するのは難しいはずです。 CTAなどのデザイン要素についてウェブホスティングプロバイダーに相談するか、ウェブサイトビルダーを使用して独自のウェブサイトを作成してください。

2-テスト、追跡、最適化

リードジェネレーションにWebサイトを使用する主な利点の1つは、ホームフィールドアドバンテージです。 あなたはウェブサイトのリンクの成功を測定し、人々がどこに立ち寄っているのかを知ることができます。 データ主導のマーケティングは、時間の経過とともに結果を改善します。

3-チャットボットを利用する

チャットボットを使用すると、サイト内でさまざまなプレイブックや戦術を使用できます。 チャットボットは、特定のアクションを実行するように人々に促し、特定のトピックに関心のある人々のナビゲーションを高速化し、人々が参加するためのオプションを提供します。

4-コミットメントCTAを試してください

訪問者にデモをリクエストしてもらうのに苦労している場合は、CTAで遊んでみて、参入障壁を低くしてください。 いくつかのことをテストして、何が機能するかを確認します。

5-Webトラフィックのリターゲティング

マーケティングフロー（LinkedIn、YouTube、Facebook、Googleなど）全体でリターゲティングジャーニーが設定されていることを確認してください。 ここでの考え方は、誰かがあなたのサイトに来て、その後あなたの会社に再び会うと、あなたは信頼を築くということです。

プロセスを洗練する

指標を測定して、リードがどこから来ているのか、どこで失われているのか、コンバージョン率をどのように改善できるのかを把握できます。 アリスは、次の方法を使用することをお勧めします。

1-UTMリンク

私たちにとって、UTMリンクを追跡することは絶対に重要です。 どのマーケティング活動がどのトラフィックを促進しているかを理解したいと思います。 設定したすべてのアクティビティについて、UTMリンクを使用して追跡します。 Google Analyticsは、トラフィックの構成と発信元に関する情報を提供します。

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2-マーケティング自動化ツール

これらは、トラフィックの構成に関するB2Bデータポイントも提供します。

3-測定意図

意図を調査することで、情報の追加レイヤーを提供し、より質の高いリードを明らかにすることができます。 プラットフォームとツールは、トレンドのキーワードと訪問企業の活動に基づいてこの情報を提供します。

ウェブサイトのトラフィックとリードの生成に関する専門家の洞察を提供してくれたAlicedeCourcyに感謝します。 楽しんでいただけたでしょうか。

アリスからの詳細を聞くために、ここにあなたがチェックアウトするための低いコミットメントのCTAがあります！ 私たちは、いくつかの素晴らしいマーケティングマインドをフィーチャーしたB2Bマーケティングウェビナーを主催しました。 ウェビナーは次のようなトピックをカバーしています。