Cara mengubah lalu lintas situs web menjadi prospek

Menghasilkan prospek B2B adalah disiplin keseimbangan.

Pertama, pahami total pasar Anda yang dapat dialamatkan . Setelah Anda melakukan ini, Anda perlu mencapai keseimbangan antara menghasilkan prospek sebanyak mungkin, dan menghasilkan prospek terbaik. Di antara dua ekstrem ini terletak strategi pemasaran ideal Anda.

Kami berbicara dengan Chief Marketing Officer Cognism, Alice de Courcy , untuk mendengar sarannya tentang meningkatkan lalu lintas situs web, dan mengubah lalu lintas itu menjadi prospek.

“Jika produk Anda memiliki TAM yang besar dan dapat digunakan oleh sebagian besar dunia, maka memprioritaskan kuantitas prospek masuk akal. Jika Anda memiliki TAM dan ICP ( Profil Pelanggan Ideal ) yang jelas, maka Anda harus mencari kualitas daripada kuantitas.”

“Beberapa perusahaan akan meretas bersama-sama permainan lalu lintas kuantitas. Jika Anda mencari hampir semua hal, Anda akan menemukan halaman yang mereka miliki. Kata kunci akan acak dan tidak akan menambah nilai apa pun pada bisnis. Kami tidak menggunakan pendekatan ini karena kami tidak menginginkan lalu lintas sembarang, kami menginginkan lalu lintas yang tepat. Kami mulai dengan kualitas dan melihat kuantitas setelahnya.”

Ini adalah pendekatan generasi prospek B2B yang kami rekomendasikan. Menghasilkan banyak prospek yang mungkin tidak tertarik dengan produk Anda pada akhirnya akan membuang waktu tim penjualan Anda. Alih-alih, fokuslah untuk menemukan orang yang tepat terlebih dahulu, dan hanya setelah Anda menemukannya, fokuslah pada peningkatan.

Untuk melihat rekomendasi Alice untuk meningkatkan lalu lintas situs web dan mengubah lalu lintas situs web menjadi prospek, gulir ke bawah!

Cara meningkatkan lalu lintas situs web

Agar selektif dengan generasi pemimpin Anda, Anda harus memiliki orang untuk dipilih! Meningkatkan lalu lintas situs web Anda akan memungkinkan Anda melakukan ini. Alice memberi kami 8 cara untuk meningkatkan lalu lintas situs web.

1 - proyek SEO

Fokus pada volume tinggi, proyek niat tinggi. Kami menetapkan proyek SEO baru setiap kuartal dan bertujuan untuk peringkat di halaman 1 Google. Untuk melihat bagaimana Anda dapat mencobanya, lihat panduan kami untuk membuat konten berperingkat tinggi .

2 - Tautan Balik

Buat permainan backlink yang cerdas. Dengan menawarkan sesuatu yang ingin dimanfaatkan oleh perusahaan lain, seperti penelitian atau infografis, Anda secara alami akan menerima tautan balik. Ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda!

3 - Pertimbangkan untuk membuat alat gratis

Lihatlah siapa prospek ideal Anda dan berikan sesuatu yang gratis yang mereka ingin gunakan. Ini akan membangun hubungan positif antara Anda dan pengguna, dan mempromosikan kunjungan situs web di masa mendatang.

4 - Buat daftar alat dan perangkat lunak hebat yang Anda gunakan

Jika Anda menggunakan produk pemasaran B2B yang membantu bisnis Anda, beri tahu orang-orang tentang hal itu! Posting tentang pengalaman positif Anda dengan perusahaan lain akan mendorong mereka untuk berbagi pendapat Anda dengan orang baru. Ini akan meningkatkan kesadaran merek dan lalu lintas situs web.

5 - Terdaftar di situs ulasan

Dorong pelanggan Anda saat ini untuk meninggalkan ulasan untuk Anda di situs web seperti G2 dan Capterra. Terdaftar di situs-situs ini akan mengarahkan banyak lalu lintas kembali kepada Anda.

6 - PPC

Manfaatkan saluran berbayar seperti Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads, dan Google Display. Biaya PPC lebih mahal daripada saluran gratis, tetapi ketika dikelola dengan benar, mereka menghasilkan hasil yang luar biasa. Terkadang Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang!

7 - Pemasaran email

Saat menjalankan kampanye pemasaran email tetes, cobalah untuk mendorong kunjungan situs web. Biasanya orang mudah menemukan konten di situs web. Ini tidak selalu terjadi dengan email.

8 - Buat hub konten

Jika Anda dapat membuat perpustakaan video atau webinar yang penuh dengan konten bermanfaat, itu bisa menjadi tempat tujuan bagi orang-orang yang ingin mempelajari topik tertentu. Pusat konten meningkatkan lalu lintas situs web dan juga akan menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Cara mengubah lalu lintas situs web menjadi prospek

Anda dapat membawa kuda ke air, tetapi Anda tidak dapat membuatnya minum. Jika Anda menyembunyikan air, kuda tidak akan dapat menemukannya. Jika Anda melemparkan air ke kuda, itu akan melesat. Analogi ini berlaku dalam hal bagaimana Anda mengubah lalu lintas situs web menjadi prospek.

Peluang pengunjung situs web untuk berkonversi harus ada di seluruh situs web Anda, tetapi cobalah untuk tidak membanjiri pengunjung; jika Anda melakukan ini, Anda akan kehilangan mereka!

Sekali lagi, rahasianya ada pada keseimbangan dua ekstrem.

Alice memberi kami 5 cara untuk mengubah lalu lintas situs web menjadi prospek yang ditargetkan:

1 - Rancang situs web Anda dengan mempertimbangkan perjalanan pengguna

Tempatkan CTA (ajakan untuk bertindak) di seluruh situs. Seharusnya sulit bagi seseorang untuk keluar tanpa diberi kesempatan untuk mengambil tindakan. Bicaralah dengan penyedia hosting web Anda tentang elemen desain seperti CTA atau buat situs web Anda sendiri menggunakan pembuat situs web.

2 - Uji, lacak, optimalkan

Salah satu manfaat utama menggunakan situs web Anda untuk menghasilkan prospek adalah keuntungan lapangan rumah. Anda dapat mengukur keberhasilan tautan situs web dan mencari tahu di mana orang-orang berhenti. Pemasaran berbasis data akan meningkatkan hasil Anda dari waktu ke waktu.

3 - Memanfaatkan chatbots

Chatbots akan memungkinkan Anda untuk menggunakan buku pedoman dan taktik yang berbeda di sekitar situs. Chatbot dapat meminta orang untuk mengambil tindakan tertentu, mempercepat navigasi untuk orang yang tertarik dengan topik tertentu, dan memberikan opsi untuk diambil orang .

4 - Coba kurangi komitmen CTA

Jika Anda kesulitan mendapatkan pengunjung untuk meminta demo, coba mainkan dengan CTA Anda dan tawarkan penghalang masuk yang lebih rendah. Uji beberapa hal dan lihat apa yang berhasil.

5 - Menargetkan ulang lalu lintas web Anda

Pastikan Anda telah mengatur perjalanan penargetan ulang di seluruh alur pemasaran Anda (LinkedIn, YouTube, Facebook, Google, dll.). Idenya di sini adalah bahwa jika seseorang datang ke situs Anda dan kemudian melihat perusahaan Anda lagi setelahnya, Anda akan membangun kepercayaan.

Menyempurnakan proses

Metrik dapat diukur untuk mengetahui dari mana prospek berasal, dari mana mereka hilang, dan bagaimana Anda dapat meningkatkan rasio konversi. Alice merekomendasikan untuk menggunakan metode berikut.

1 - tautan UTM

Bagi kami, melacak tautan UTM sangat penting. Kami ingin memahami aktivitas pemasaran mana yang mendorong lalu lintas mana. Untuk setiap aktivitas yang kami siapkan, kami melacaknya dengan tautan UTM. Google Analytics kemudian dapat memberi Anda informasi tentang susunan dan asal lalu lintas Anda.

Kami membangun pembuat tautan pelacakan UTM yang dapat Anda gunakan! Klik tombol di bawah untuk mengunduhnya.

2 - Alat otomatisasi pemasaran

Ini juga akan memberikan titik data B2B pada susunan lalu lintas Anda.

3 - Mengukur niat

Investigasi niat dapat memberikan lapisan informasi tambahan dan mengungkapkan prospek berkualitas lebih tinggi. Platform dan alat akan menawarkan informasi ini berdasarkan kata kunci yang sedang tren dan aktivitas perusahaan yang berkunjung.

Terima kasih kepada Alice de Courcy karena telah memberikan wawasan ahlinya tentang lalu lintas situs web dan perolehan prospek. Kami harap Anda menikmatinya!

Untuk mendengar lebih banyak dari Alice, berikut adalah CTA komitmen rendah untuk Anda periksa! Kami menyelenggarakan webinar pemasaran B2B yang menampilkan beberapa pemikiran pemasaran yang luar biasa. Webinar mencakup topik-topik seperti: