Cum să transformi traficul pe site-ul web în clienți potențiali

Generarea de clienți potențiali B2B este o disciplină a echilibrului.

În primul rând, înțelegeți piața dvs. totală adresabilă . Odată ce ați făcut acest lucru, trebuie să găsiți un echilibru între generarea a cât mai mulți clienți potențiali posibil și generarea celor mai bune clienți potențiali posibil. Undeva între aceste două extreme se află strategia ta de marketing ideală.

Am vorbit cu directorul de marketing al Cognism, Alice de Courcy , pentru a-i asculta sfaturile privind creșterea traficului pe site și transformarea acestui trafic în clienți potențiali.

„Dacă produsul tău are un TAM mare și poate fi folosit de cea mai mare parte a lumii, atunci prioritizarea cantității de clienți potențiali are sens. Dacă aveți un TAM și un ICP ( Profil ideal de client ) clar definite, atunci ar trebui să căutați calitate mai degrabă decât cantitate.”

„Unele companii vor sparge împreună jocurile de trafic cantitativ. Dacă cauți aproape orice, vei găsi o pagină pe care o au pe el. Cuvintele cheie vor fi aleatorii și nu vor adăuga nicio valoare afacerii. Nu folosim această abordare pentru că nu vrem orice trafic, vrem traficul potrivit. Începem cu calitate și ne uităm după cantitate.”

Aceasta este abordarea B2B de generare de clienți potențiali pe care o recomandăm. Generarea unor mase de clienți potențiali care ar putea să nu fie interesați de produsul dvs. va pierde în cele din urmă timpul echipei dvs. de vânzări. În schimb, concentrați-vă mai întâi pe găsirea oamenilor potriviți și numai odată ce i-ați găsit, concentrați-vă pe extinderea.

Pentru a vedea recomandările lui Alice pentru creșterea traficului site-ului web și convertirea traficului site-ului web în clienți potențiali, derulați în jos!

Cum să crești traficul pe site

Pentru a fi selectiv cu generarea dvs. de clienți potențiali, trebuie să aveți oameni dintre care să alegeți! Creșterea traficului pe site vă va permite să faceți acest lucru. Alice ne-a oferit 8 moduri de a crește traficul pe site.

1 - Proiecte SEO

Concentrați-vă pe proiecte de volum mare, cu intenții ridicate. Stabilim un nou proiect SEO în fiecare trimestru și ne propunem să ne poziționăm pe prima pagină a Google. Pentru a vedea cum puteți încerca acest lucru, consultați ghidul nostru pentru crearea de conținut de rang înalt .

2 - Backlink-uri

Creați redări inteligente cu backlink. Oferind ceva pe care alte companii vor dori să-l folosească, cum ar fi cercetarea sau un infografic, veți primi în mod natural backlink-uri. Aceasta este o modalitate excelentă de a direcționa mai mult trafic către site-ul dvs. web!

3 - Luați în considerare crearea unui instrument gratuit

Priviți cine sunt potențialii dvs. ideali și oferiți ceva gratuit pe care vor dori să îl folosească. Acest lucru va construi o relație pozitivă între dvs. și utilizator și va promova vizitele viitoare ale site-ului web.

4 - Enumerați instrumentele și software-urile grozave pe care le utilizați

Dacă utilizați un produs de marketing B2B care vă ajută afacerea, spuneți-le oamenilor despre el! Postarea despre experiențele tale pozitive cu alte companii îi va încuraja să-ți împărtășească opinia cu oameni noi. Acest lucru va crește gradul de conștientizare a mărcii și traficul pe site.

5 - Fiți listat pe site-urile de recenzii

Încurajați-vă clienții actuali să vă lase recenzii pe site-uri precum G2 și Capterra. A fi listat pe aceste site-uri va genera mult trafic înapoi către dvs.

6 - PPC

Folosiți canale plătite, cum ar fi Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads și Google Display. PPC costă mai mult decât canalele gratuite, dar atunci când sunt gestionate corect produc rezultate grozave. Uneori trebuie să cheltuiești bani pentru a câștiga bani!

7 - Marketing prin e-mail

Când desfășurați campanii de marketing prin e-mail, încercați să încurajați vizitele pe site. De obicei, este ușor pentru oameni să găsească conținut pe un site web. Acest lucru nu este întotdeauna cazul unui e-mail.

8 - Creați un centru de conținut

Dacă reușiți să creați o bibliotecă video sau webinar plină de conținut util, aceasta ar putea deveni locul potrivit pentru persoanele care doresc să învețe despre anumite subiecte. Un hub de conținut crește traficul pe site și, de asemenea, te va stabili ca lider de gândire.

Cum să transformi traficul pe site-ul web în clienți potențiali

Poți duce un cal la apă, dar nu îl poți face să bea. Dacă ascunzi apa, calul nu o va putea găsi. Dacă arunci apa în cal, acesta va zăbovi. Această analogie este valabilă în ceea ce privește modul în care convertiți traficul site-ului web în clienți potențiali.

Șansele ca vizitatorul site-ului web să facă conversie ar trebui să fie prezente pe tot site-ul dvs., dar încercați să nu copleșiți vizitatorul; dacă faci asta, îi vei pierde!

Încă o dată, secretul constă în echilibrarea a două extreme.

Alice ne-a oferit 5 moduri de a transforma traficul site-ului web în clienți potențiali vizați:

1 - Proiectează-ți site-ul web ținând cont de călătoria utilizatorului

Plasați CTA (îndemnuri) pe tot site-ul. Ar trebui să fie greu pentru cineva să iasă fără să i se ofere ocazia de a acționa. Discutați cu furnizorul dvs. de găzduire web despre elemente de design, cum ar fi CTA-uri sau creați-vă propriul site web folosind un generator de site-uri web.

2 - Testați, urmăriți, optimizați

Unul dintre principalele beneficii ale utilizării site-ului dvs. web pentru generarea de clienți potențiali este avantajul de acasă. Puteți măsura succesul link-urilor site-urilor și puteți afla unde ajung oamenii. Marketingul bazat pe date vă va îmbunătăți rezultatele în timp.

3 - Utilizați chatbot-uri

Chatboții vă vor permite să utilizați diferite manuale și tactici în jurul site-ului. Chatbot-ul poate solicita oamenilor să întreprindă anumite acțiuni, accelerează navigarea pentru persoanele interesate de anumite subiecte și oferă opțiuni pentru ca oamenii să le ia .

4 - Încercați CTA - uri de angajament mai scăzute

Dacă vă străduiți să convingeți vizitatorii să solicite o demonstrație, încercați să jucați cu CTA-urile și oferiți o barieră mai mică de intrare. Testați câteva lucruri și vedeți ce funcționează.

5 - Redirecționarea traficului dvs. web

Asigurați-vă că aveți călătorii de retargeting configurate în fluxurile dvs. de marketing (LinkedIn, YouTube, Facebook, Google etc.). Ideea aici este că, dacă cineva vine pe site-ul dvs. și apoi vă vede din nou compania după aceea, veți construi încredere.

Rafinarea procesului

Valorile pot fi măsurate pentru a afla de unde provin clienții potențiali, de unde se pierd și cum puteți îmbunătăți rata de conversie. Alice recomandă utilizarea următoarelor metode.

1 - Legături UTM

Pentru noi, urmărirea legăturilor UTM este absolut esențială. Vrem să înțelegem ce activitate de marketing conduce la ce trafic. Pentru fiecare activitate pe care o configuram, o urmărim cu link-uri UTM. Google Analytics vă poate oferi apoi informații despre structura și originea traficului dvs.

Am construit un generator de linkuri de urmărire UTM pe care îl puteți folosi! Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a-l descărca.

2 - Instrumente de automatizare a marketingului

Acestea vor oferi, de asemenea, puncte de date B2B cu privire la structura traficului dvs.

3 - Măsurarea intenției

Investigarea intenției poate oferi un strat suplimentar de informații și poate dezvălui clienți potențiali de calitate superioară. Platformele și instrumentele vor oferi aceste informații pe baza cuvintelor cheie în tendințe și a activității companiilor care vizitează.

Îi mulțumim lui Alice de Courcy pentru că a oferit informații experte despre traficul site-ului și generarea de clienți potențiali. Sperăm că v-a plăcut!

Pentru a afla mai multe de la Alice, iată un CTA cu un angajament redus pe care să îl verificați! Am găzduit un webinar de marketing B2B cu câteva minți minunate de marketing. Webinarul acoperă subiecte precum: