كيفية تحويل حركة المرور على الموقع إلى عملاء متوقعين

إن توليد عملاء B2B هو مجال للتوازن.

أولاً ، افهم إجمالي السوق القابل للعنونة . بمجرد القيام بذلك ، تحتاج إلى تحقيق توازن بين توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، وتوليد أفضل العملاء المحتملين. في مكان ما بين هذين النقيضين تكمن إستراتيجيتك التسويقية المثالية.

تحدثنا إلى أليس دي كورسي ، كبير مسؤولي التسويق في Cognism ، للاستماع إلى نصيحتها بشأن زيادة حركة المرور على موقع الويب ، وتحويل هذه الزيارات إلى عملاء محتملين.

"إذا كان منتجك يحتوي على TAM كبير ويمكن استخدامه من قبل معظم العالم ، فإن إعطاء الأولوية لكمية العملاء المتوقعين أمر منطقي. إذا كان لديك TAM و ICP ( ملف تعريف العميل المثالي ) محددًا بوضوح ، فيجب أن تبحث عن الجودة بدلاً من الكمية. "

"ستقوم بعض الشركات باختراق ألعاب حركة المرور الكمية. إذا كنت تبحث عن أي شيء تقريبًا ، فستجد صفحة موجودة عليه. ستكون الكلمات الرئيسية عشوائية ولن تضيف أي قيمة إلى النشاط التجاري. لا نستخدم هذا الأسلوب لأننا لا نريد أي حركة مرور فقط ، بل نريد المرور الصحيح. نبدأ بالجودة وننظر إلى الكمية بعد ذلك ".

هذا هو نهج B2B لتوليد الرصاص الذي نوصي به. سيؤدي إنشاء أعداد كبيرة من العملاء المحتملين الذين قد لا يكونون مهتمين بمنتجك في النهاية إلى إضاعة وقت فريق المبيعات. بدلاً من ذلك ، ركز على العثور على الأشخاص المناسبين أولاً ، وفقط بمجرد العثور عليهم ، ركز على التوسع.

للاطلاع على توصيات أليس لزيادة حركة المرور على الموقع وتحويل حركة المرور على الموقع إلى عملاء متوقعين ، قم بالتمرير لأسفل!

كيفية زيادة حركة المرور على الموقع

لكي تكون انتقائيًا مع جيل العملاء المحتملين لديك ، يجب أن يكون لديك أشخاص للاختيار من بينهم! ستسمح لك زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك بالقيام بذلك. أعطتنا أليس 8 طرق لزيادة حركة المرور على الموقع.

1 - مشاريع تحسين محركات البحث SEO

ركز على المشاريع الكبيرة الحجم وذات النية العالية. لقد وضعنا مشروعًا جديدًا لتحسين محركات البحث (SEO) كل ربع سنة ونهدف إلى الترتيب في الصفحة 1 من Google. لمعرفة كيف يمكنك محاولة ذلك ، راجع دليلنا لإنشاء محتوى عالي المستوى .

2 - الروابط الخلفية

قم بإنشاء عمليات تشغيل ذكية للوصلة الخلفية. من خلال تقديم شيء ترغب الشركات الأخرى في استخدامه ، مثل البحث أو مخطط المعلومات الرسومي ، ستتلقى بشكل طبيعي روابط خلفية. هذه طريقة رائعة لتوجيه المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك!

3 - النظر في إنشاء أداة مجانية

انظر إلى من هم آفاقك المثالية وقدم شيئًا مجانيًا يريدون استخدامه. سيؤدي ذلك إلى بناء علاقة إيجابية بينك وبين المستخدم ، وتعزيز زيارات الموقع المستقبلية.

4 - ضع قائمة بالأدوات والبرامج الرائعة التي تستخدمها

إذا كنت تستخدم منتجًا للتسويق B2B يساعد عملك ، فأخبر الناس عنه! إن النشر عن تجاربك الإيجابية مع الشركات الأخرى سيشجعهم على مشاركة رأيك مع أشخاص جدد. سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور على الموقع.

5 - ادرج في مواقع المراجعة

شجع عملائك الحاليين على ترك تعليقات لك على مواقع الويب مثل G2 و Capterra. سيؤدي إدراجك في هذه المواقع إلى إعادة الكثير من الزيارات إليك.

6 - قدرة شرائية

استفد من القنوات المدفوعة مثل إعلانات Google وإعلانات LinkedIn وإعلانات Facebook و Google Display. تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر من القنوات المجانية ، ولكن عند إدارتها بشكل صحيح فإنها تؤدي إلى نتائج رائعة. في بعض الأحيان عليك أن تنفق المال لكسب المال!

7- التسويق عبر البريد الإلكتروني

عند تشغيل حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط ، حاول تشجيع زيارات موقع الويب. عادةً ما يكون من السهل على الأشخاص العثور على محتوى على موقع ويب. هذا ليس هو الحال دائمًا مع البريد الإلكتروني.

8 - إنشاء مركز محتوى

إذا كنت قادرًا على إنشاء مكتبة فيديو أو ندوات عبر الإنترنت مليئة بالمحتوى المفيد ، فقد تصبح المكان المناسب للأشخاص الذين يرغبون في التعرف على موضوعات معينة. يزيد مركز المحتوى من حركة المرور على موقع الويب وسيؤسس لك أيضًا كقائد فكري.

كيفية تحويل حركة المرور على الموقع إلى عملاء متوقعين

يمكنك أن تقود الحصان إلى الماء ، لكن لا يمكنك أن تجعله يشرب. إذا قمت بإخفاء الماء ، فلن يتمكن الحصان من العثور عليه. إذا رميت الماء على الحصان ، فسوف ينزلق. هذا القياس صحيح فيما يتعلق بكيفية تحويل حركة مرور موقع الويب إلى عملاء متوقعين.

يجب أن تكون فرص تحويل زائر موقع الويب موجودة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك ، ولكن حاول ألا تربك الزائر ؛ إذا قمت بذلك ، فسوف تفقدهم!

مرة أخرى ، يكمن السر في الموازنة بين طرفين متطرفين.

أعطتنا أليس 5 طرق لتحويل زيارات الموقع إلى عملاء محتملين مستهدفين:

1 - صمم موقع الويب الخاص بك مع وضع رحلة المستخدم في الاعتبار

ضع CTAs (العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) في جميع أنحاء الموقع. يجب أن يكون من الصعب على شخص ما الخروج دون أن تتاح له فرصة اتخاذ إجراء. تحدث إلى مزود استضافة الويب الخاص بك حول عناصر التصميم مثل CTAs أو قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام أداة إنشاء مواقع الويب.

2 - اختبار وتتبع وتحسين

إحدى الفوائد الرئيسية لاستخدام موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين هي ميزة المجال المنزلي. يمكنك قياس نجاح روابط مواقع الويب ومعرفة الأماكن التي ينزل فيها الأشخاص. سيؤدي التسويق القائم على البيانات إلى تحسين نتائجك بمرور الوقت.

3 - استخدام روبوتات المحادثة

ستتيح لك Chatbots استخدام كتب اللعب والتكتيكات المختلفة حول الموقع. يمكن لروبوت الدردشة حث الأشخاص على اتخاذ إجراءات معينة ، وتسريع عملية التنقل للأشخاص المهتمين بموضوعات محددة ، وتوفير خيارات للأشخاص للموافقة عليها.

4 - جرب عبارات الحث على اتخاذ إجراء للالتزام

إذا كنت تكافح من أجل جعل الزائرين يطلبون عرضًا توضيحيًا ، فحاول اللعب باستخدام CTAs وقدم حاجزًا أقل للدخول. اختبر بعض الأشياء وانظر ما الذي ينجح.

5 - إعادة استهداف حركة مرور الويب الخاصة بك

تأكد من إعادة توجيه الرحلات التي تم إعدادها عبر تدفقات التسويق الخاصة بك (LinkedIn و YouTube و Facebook و Google وما إلى ذلك). الفكرة هنا هي أنه إذا أتى شخص ما إلى موقعك ثم رأى شركتك مرة أخرى بعد ذلك ، فسوف تبني الثقة.

تنقية العملية

يمكن قياس المقاييس لمعرفة من أين يأتي العملاء المحتملون ، وأين يتم فقدهم ، وكيف يمكنك تحسين معدل التحويل. توصي أليس باستخدام الطرق التالية.

1 - روابط UTM

بالنسبة لنا ، يعد تتبع روابط UTM أمرًا أساسيًا تمامًا. نريد أن نفهم أي نشاط تسويقي يقود حركة المرور. لكل نشاط نقوم بإعداده ، نتتبعه باستخدام روابط UTM. يمكن أن يمنحك برنامج Google Analytics بعد ذلك معلومات حول تركيبة وأصل حركة المرور الخاصة بك.

لقد قمنا ببناء أداة إنشاء روابط تتبع UTM والتي يمكنك استخدامها! انقر على الزر أدناه لتحميل البرنامج.

2 - أدوات أتمتة التسويق

ستوفر هذه أيضًا نقاط بيانات B2B حول تكوين حركة المرور الخاصة بك.

3 - قياس النية

يمكن أن يوفر نية التحقيق طبقة إضافية من المعلومات ويكشف عن عملاء محتملين أعلى جودة. ستقدم المنصات والأدوات هذه المعلومات بناءً على الكلمات الرئيسية الشائعة ونشاط الشركات الزائرة.

شكرًا لـ Alice de Courcy لتقديم رؤى خبيرة حول حركة مرور مواقع الويب وتوليد العملاء المحتملين. نأمل أن تكون قد استمتعت به!

للاستماع إلى المزيد من أليس ، إليك التزام منخفض للحث على اتخاذ إجراء يمكنك التحقق منه! لقد استضفنا ندوة عبر الإنترنت للتسويق بين الشركات والتي تضم بعض العقول التسويقية الرائعة. تغطي الندوة عبر الويب موضوعات مثل: