웹사이트 트래픽을 리드로 전환하는 방법

B2B 리드를 생성하는 것은 균형의 훈련입니다.

첫째, 귀하의 전체 시장을 이해하십시오 . 이 작업을 수행한 후에는 최대한 많은 리드를 생성하는 것과 최상의 리드를 생성하는 것 사이에서 균형을 유지해야 합니다. 이 두 극단 사이 어딘가에 이상적인 마케팅 전략이 있습니다.

우리는 Cognism의 최고 마케팅 책임자인 Alice de Courcy 와 대화하여 웹사이트 트래픽을 늘리고 해당 트래픽을 리드로 전환하는 방법에 대한 그녀의 조언을 들었습니다.

“제품에 대규모 TAM이 있고 전 세계 대부분에서 사용할 수 있는 경우 리드 수에 우선 순위를 두는 것이 좋습니다. 명확하게 정의된 TAM과 ICP( Ideal Customer Profile )가 있다면 양보다 질을 찾아야 합니다.”

“일부 회사는 양적 트래픽 플레이를 함께 해킹할 것입니다. 거의 모든 것을 검색하면 해당 페이지에 있는 페이지를 찾을 수 있습니다. 키워드는 무작위이며 비즈니스에 가치를 추가하지 않습니다. 우리는 어떤 트래픽도 원하지 않고 올바른 트래픽을 원하기 때문에 이 접근 방식을 사용하지 않습니다. 우리는 질에서 시작하여 양을 봅니다.”

이것이 우리가 권장하는 B2B 리드 생성 방식입니다. 귀하의 제품에 관심이 없을 수도 있는 리드를 대량으로 생성하면 궁극적으로 영업 팀의 시간을 낭비하게 됩니다. 대신, 먼저 적합한 사람을 찾는 데 집중하고, 일단 찾은 후에는 확장에 집중하세요.

웹사이트 트래픽을 늘리고 웹사이트 트래픽을 리드로 전환하기 위한 Alice의 권장 사항을 보려면 아래로 스크롤하십시오!

웹사이트 트래픽을 늘리는 방법

리드 생성을 선택하려면 선택할 사람이 필요합니다! 웹사이트 트래픽을 늘리면 이를 수행할 수 있습니다. Alice는 웹사이트 트래픽을 늘리는 8가지 방법을 알려 주었습니다.

1 - SEO 프로젝트

고용량, 의도가 높은 프로젝트에 중점을 둡니다. 우리는 분기마다 새로운 SEO 프로젝트를 설정하고 Google의 페이지 1에서 순위를 매기는 것을 목표로 합니다. 이를 시도하는 방법을 보려면 상위 콘텐츠 만들기 가이드를 참조하세요 .

2 - 백링크

영리한 백링크 플레이를 만드십시오. 리서치나 인포그래픽 등 다른 기업이 활용하고 싶어하는 것을 제공하면 자연스럽게 백링크를 받게 됩니다. 이것은 귀하의 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법입니다!

3 - 무료 도구 만들기 고려

이상적인 잠재 고객이 누구인지 살펴보고 그들이 사용하고 싶어할 만한 것을 무료로 제공하십시오. 이것은 당신과 사용자 사이에 긍정적인 관계를 구축하고 미래의 웹사이트 방문을 촉진할 것입니다.

4 - 사용 중인 훌륭한 도구 와 소프트웨어 나열

비즈니스에 도움이 되는 B2B 마케팅 제품을 사용하고 있다면 사람들에게 알려주세요! 다른 회사에 대한 귀하의 긍정적인 경험에 대해 게시하면 새로운 사람들과 귀하의 의견을 공유할 수 있습니다. 이것은 브랜드 인지도와 웹사이트 트래픽을 증가시킬 것입니다.

5 - 리뷰 사이트에 등록

현재 고객이 G2 및 Capterra와 같은 웹사이트에 리뷰를 남기도록 권장하십시오. 이러한 사이트에 등록되면 많은 트래픽이 다시 귀하에게 돌아갑니다.

6 - PPC

Google Ads, LinkedIn 광고, Facebook 광고 및 Google 디스플레이와 같은 유료 채널을 활용하세요. PPC 는 무료 채널보다 비용이 많이 들지만 올바르게 관리하면 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 때로는 돈을 벌기 위해 돈을 써야 합니다!

7 - 이메일 마케팅

드립 이메일 마케팅 캠페인을 실행할 때 웹사이트 방문을 유도하세요. 일반적으로 사람들은 웹사이트에서 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있습니다. 이메일이 항상 그런 것은 아닙니다.

8 - 콘텐츠 허브 만들기

유용한 콘텐츠로 가득 찬 비디오나 웨비나 라이브러리를 만들 수 있다면 특정 주제에 대해 배우고자 하는 사람들이 찾는 곳이 될 수 있습니다. 콘텐츠 허브는 웹사이트 트래픽을 증가시키고 또한 당신을 생각의 리더로 만들어 줄 것입니다.

웹사이트 트래픽을 리드로 전환하는 방법

말을 물가로 인도할 수는 있어도 물을 마시게 할 수는 없습니다. 물을 숨기면 말이 찾을 수 없습니다. 물을 말에게 던지면 말은 덤벼듭니다. 이 비유는 웹사이트 트래픽을 리드로 전환하는 방법과 관련하여 유효합니다.

웹사이트 방문자가 전환할 수 있는 기회는 웹사이트 전체에 존재해야 하지만 방문자를 압도하지 마십시오. 이렇게 하면 잃게 됩니다!

다시 한 번, 비밀은 두 극단의 균형에 있습니다.

Alice는 웹사이트 트래픽을 타겟 리드로 전환하는 5가지 방법을 알려 주었습니다.

1 - 사용자 여정을 염두에 두고 웹사이트를 디자인합니다.

사이트 전체에 CTA(클릭 유도문안)를 배치합니다. 조치를 취할 기회가 주어지지 않고 누군가가 나가기 어려울 것입니다. CTA와 같은 디자인 요소에 대해 웹 호스팅 제공업체에 문의하거나 웹사이트 빌더를 사용하여 자신의 웹사이트를 만드십시오.

2 - 테스트, 추적, 최적화

리드 생성을 위해 웹 사이트를 사용할 때의 주요 이점 중 하나는 홈 필드 이점입니다. 웹사이트 링크의 성공을 측정하고 사람들이 어디에서 이탈하는지 알 수 있습니다. 데이터 기반 마케팅 은 시간이 지남에 따라 결과를 개선할 것입니다.

3 - 챗봇 활용

챗봇을 사용하면 사이트에서 다양한 플레이북과 전술을 사용할 수 있습니다. 챗봇은 사람들에게 특정 조치를 취하도록 촉구하고, 특정 주제에 관심이 있는 사람들의 탐색 속도를 높이며, 사람들이 선택할 수 있는 옵션 을 제공할 수 있습니다 .

4 - 더 낮은 약정 CTA 시도

방문자가 데모를 요청하도록 하는 데 어려움을 겪고 있다면 CTA와 함께 플레이하고 진입 장벽을 낮추십시오. 몇 가지를 테스트하고 무엇이 작동하는지 확인하십시오.

5 - 웹 트래픽 리타겟팅

마케팅 흐름(LinkedIn, YouTube, Facebook, Google 등) 전체에 리타게팅 여정이 설정되어 있는지 확인하십시오 . 여기에서 아이디어는 누군가가 귀하의 사이트를 방문하고 나중에 귀하의 회사를 다시 보면 신뢰를 구축할 수 있다는 것입니다.

프로세스 개선

메트릭을 측정하여 리드가 어디에서 왔는지, 어디에서 손실되는지, 전환율을 개선할 수 있는 방법을 파악할 수 있습니다. Alice는 다음과 같은 방법을 사용할 것을 권장합니다.

1 - UTM 링크

우리에게는 UTM 링크를 추적하는 것이 절대적으로 중요합니다. 어떤 마케팅 활동이 어떤 트래픽을 유도하는지 알고 싶습니다. 우리가 설정한 모든 활동에 대해 UTM 링크를 사용하여 추적합니다. 그러면 Google Analytics에서 트래픽의 구성과 출처에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

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2 - 마케팅 자동화 도구

또한 트래픽 구성에 대한 B2B 데이터 포인트를 제공합니다.

3 - 측정 의도

조사 의도는 정보의 추가 계층을 제공하고 더 높은 품질의 리드를 드러낼 수 있습니다. 플랫폼과 도구는 트렌드 키워드와 방문 기업의 활동을 기반으로 이 정보를 제공합니다.

웹사이트 트래픽과 리드 제네레이션에 대한 전문적인 통찰력을 제공한 Alice de Courcy에게 감사드립니다. 당신이 그것을 즐겼기를 바랍니다!

Alice로부터 더 많은 정보를 듣기 위해 확인해야 할 낮은 약정 CTA가 있습니다! 우리는 멋진 마케팅 마인드를 소개하는 B2B 마케팅 웨비나를 주최했습니다. 웨비나는 다음과 같은 주제를 다룹니다.