Como transformar o tráfego do site em leads

Gerar leads B2B é uma disciplina de equilíbrio.

Primeiro, entenda seu mercado total endereçável . Depois de fazer isso, você precisa encontrar um equilíbrio entre gerar o maior número possível de leads e gerar os melhores leads possíveis. Em algum lugar entre esses dois extremos está sua estratégia de marketing ideal.

Conversamos com a diretora de marketing da Cogniism, Alice de Courcy , para ouvir seus conselhos sobre como aumentar o tráfego do site e transformar esse tráfego em leads.

“Se o seu produto tem um grande TAM e pode ser usado pela maior parte do mundo, então priorizar a quantidade de leads faz sentido. Se você tem um TAM e um ICP ( Perfil de Cliente Ideal ) claramente definidos, então você deve procurar qualidade em vez de quantidade.”

“Algumas empresas vão hackear peças de tráfego em quantidade. Se você pesquisar por quase tudo, encontrará uma página que eles têm sobre isso. As palavras-chave serão aleatórias e não agregarão nenhum valor ao negócio. Não usamos essa abordagem porque não queremos qualquer tráfego, queremos o tráfego certo. Começamos com qualidade e depois olhamos para a quantidade.”

Esta é a abordagem de geração de leads B2B que recomendamos. Gerar grandes quantidades de leads que podem não estar interessados ​​em seu produto acabará por desperdiçar o tempo de sua equipe de vendas. Em vez disso, concentre-se em encontrar as pessoas certas primeiro e, somente depois de encontrá-las, concentre-se em expandir.

Para ver as recomendações de Alice para aumentar o tráfego do site e converter o tráfego do site em leads, role para baixo!

Como aumentar o tráfego do site

Para ser seletivo com sua geração de leads, você precisa ter pessoas para selecionar! Aumentar o tráfego do seu site permitirá que você faça isso. Alice nos deu 8 maneiras de aumentar o tráfego do site.

1 - Projetos de SEO

Concentre-se em projetos de alto volume e alta intenção. Definimos um novo projeto de SEO a cada trimestre e pretendemos classificar na página 1 do Google. Para ver como você pode tentar isso, consulte nosso guia para criar conteúdo de alto nível .

2 - Backlinks

Crie jogadas de backlink inteligentes. Ao oferecer algo que outras empresas queiram utilizar, como pesquisa ou infográfico, você naturalmente receberá backlinks. Esta é uma ótima maneira de direcionar mais tráfego para seu site!

3 - Considere criar uma ferramenta gratuita

Veja quem são seus clientes potenciais ideais e forneça algo gratuito que eles queiram usar. Isso construirá um relacionamento positivo entre você e o usuário e promoverá futuras visitas ao site.

4 - Liste as ótimas ferramentas e softwares que você está usando

Se você estiver usando um produto de marketing B2B que está ajudando seu negócio, conte às pessoas sobre isso! Postar sobre suas experiências positivas com outras empresas irá incentivá-los a compartilhar sua opinião com novas pessoas. Isso aumentará o reconhecimento da marca e o tráfego do site.

5 - Seja listado em sites de avaliação

Incentive seus clientes atuais a deixar comentários para você em sites como G2 e Capterra. Ser listado nesses sites direcionará muito tráfego de volta para você.

6 - PCP

Faça uso de canais pagos, como Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads e Google Display. O PPC custa mais do que os canais gratuitos, mas quando gerenciados corretamente produzem ótimos resultados. Às vezes você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro!

7 - E-mail marketing

Ao executar campanhas de marketing por e-mail por gotejamento, tente incentivar as visitas ao site. Geralmente é fácil para as pessoas encontrarem conteúdo em um site. Isso nem sempre é o caso de um e-mail.

8 - Crie um hub de conteúdo

Se você conseguir criar uma biblioteca de vídeos ou webinars cheia de conteúdo útil, ela pode se tornar o local ideal para pessoas que desejam aprender sobre determinados tópicos. Um hub de conteúdo aumenta o tráfego do site e também o estabelecerá como um líder de pensamento.

Como transformar o tráfego do site em leads

Você pode levar um cavalo até a água, mas não pode fazê-lo beber. Se você esconder a água, o cavalo não conseguirá encontrá-la. Se você jogar a água no cavalo, ele vai fugir. Essa analogia é verdadeira em relação a como você converte o tráfego do site em leads.

As chances de conversão do visitante do site devem estar presentes em todo o site, mas tente não sobrecarregar o visitante; se você fizer isso, você vai perdê-los!

Mais uma vez, o segredo está no equilíbrio de dois extremos.

Alice nos deu 5 maneiras de transformar o tráfego do site em leads direcionados:

1 - Projete seu site com a jornada do usuário em mente

Coloque CTAs (chamadas para ação) em todo o site. Deve ser difícil para alguém sair sem ter a oportunidade de agir. Converse com seu provedor de hospedagem na web sobre elementos de design, como CTAs, ou crie seu próprio site usando um construtor de sites.

2 - Testar, rastrear, otimizar

Um dos principais benefícios de usar seu site para geração de leads é a vantagem do campo em casa. Você pode medir o sucesso dos links do site e descobrir onde as pessoas estão saindo. O marketing orientado a dados melhorará seus resultados ao longo do tempo.

3 - Utilize chatbots

Os chatbots permitirão que você use diferentes manuais e táticas em todo o site. O chatbot pode levar as pessoas a realizar determinadas ações, acelerar a navegação para pessoas interessadas em tópicos específicos e fornecer opções para as pessoas realizarem .

4 - Experimente nossos CTAs de compromisso

Se você está lutando para fazer com que os visitantes solicitem uma demonstração, tente jogar com seus CTAs e ofereça uma barreira menor à entrada. Teste algumas coisas e veja o que funciona.

5 - Redirecionando seu tráfego na web

Certifique-se de ter jornadas de retargeting configuradas em seus fluxos de marketing (LinkedIn, YouTube, Facebook, Google, etc.). A ideia aqui é que, se alguém vier ao seu site e depois ver sua empresa novamente, você estará construindo confiança.

Refinando o processo

As métricas podem ser medidas para descobrir de onde os leads estão vindo, onde eles estão sendo perdidos e como você pode melhorar a taxa de conversão. Alice recomenda usar os seguintes métodos.

1 - Ligações UTM

Para nós, rastrear links UTM é absolutamente fundamental. Queremos entender qual atividade de marketing está gerando qual tráfego. Para cada atividade que configuramos, rastreamos com links UTM. O Google Analytics pode fornecer informações sobre a composição e a origem do seu tráfego.

Construímos um construtor de links de rastreamento UTM que você pode usar! Clique no botão abaixo para baixá-lo.

2 - Ferramentas de automação de marketing

Eles também fornecerão pontos de dados B2B sobre a composição do seu tráfego.

3 - Intenção de medição

Investigar a intenção pode fornecer uma camada extra de informações e revelar leads de maior qualidade. Plataformas e ferramentas oferecerão essas informações com base nas palavras-chave de tendência e na atividade das empresas visitantes.

Agradecemos a Alice de Courcy por fornecer seus insights especializados sobre o tráfego do site e a geração de leads. Nós esperamos que você tenha apreciado!

Para saber mais da Alice, aqui está um CTA de baixo compromisso para você conferir! Realizamos um webinar de marketing B2B com algumas mentes de marketing incríveis. O webinar aborda temas como: