如何将网站流量转化为潜在客户

产生 B2B 潜在客户是一门平衡的学科。

首先，了解您的总目标市场。 完成此操作后，您需要在产生尽可能多的潜在客户和尽可能产生最佳潜在客户之间取得平衡。 这两个极端之间的某个地方是您理想的营销策略。

我们与 Cognism 的首席营销官Alice de Courcy 进行了交谈，听取了她关于增加网站流量并将流量转化为潜在客户的建议。

“如果你的产品有很大的 TAM 并且可以被世界上大多数人使用，那么优先考虑潜在客户的数量是有意义的。 如果您有明确定义的 TAM 和 ICP（理想客户资料），那么您应该寻求质量而不是数量。”

“一些公司会拼凑出大量的流量游戏。 如果你搜索几乎任何东西，你会发现他们在上面的页面。 关键字将是随机的，不会为业务增加任何价值。 我们不使用这种方法，因为我们不想要任何流量，我们想要正确的流量。 我们从质量开始，然后看数量。”

这是我们推荐的 B2B 潜在客户生成方法。 产生大量可能对您的产品不感兴趣的潜在客户最终会浪费您的销售团队的时间。 相反，首先要专注于寻找合适的人，并且只有在找到他们之后，才能专注于扩大规模。

要查看 Alice 关于增加网站流量和将网站流量转化为潜在客户的建议，请向下滚动！

如何增加网站流量

为了对您的潜在客户产生选择性，您需要有可供选择的人！ 增加您的网站流量将使您能够做到这一点。 Alice 给了我们 8 种增加网站流量的方法。

1 - 搜索引擎优化项目

专注于大批量、高意向的项目。 我们每季度设置一个新的 SEO 项目，目标是在谷歌的第 1 页上排名。 要了解如何尝试此操作，请参阅我们的创建高级内容指南。

2 - 反向链接

创建巧妙的反向链接播放。 通过提供其他公司想要使用的东西，例如研究或信息图表，您自然会收到反向链接。 这是将更多流量引导到您的网站的好方法！

3 - 考虑创建一个免费工具

看看你的理想潜在客户是谁，并免费提供他们想要使用的东西。 这将在您和用户之间建立积极的关系，并促进未来的网站访问。

4 - 列出您正在使用的优秀工具和软件

如果您正在使用对您的业务有帮助的 B2B 营销产品，请告诉人们！ 发布您在其他公司的积极经历将鼓励他们与新朋友分享您的意见。 这将提高品牌知名度和网站流量。

5 - 在评论网站上列出

鼓励您当前的客户在 G2 和 Capterra 等网站上为您留下评论。 在这些网站上列出会为您带来大量流量。

6 - 每次点击付费

利用 Google Ads、LinkedIn Ads、Facebook Ads 和 Google Display 等付费渠道。 PPC的成本高于免费渠道，但如果管理得当，它们会产生很好的效果。 有时你必须花钱才能赚钱！

7 - 电子邮件营销

在运行滴灌电子邮件营销活动时，尝试鼓励网站访问。 人们通常很容易在网站上找到内容。 电子邮件并非总是如此。

8 - 创建内容中心

如果您能够创建一个包含有用内容的视频或网络研讨会库，那么它可能会成为想要了解某些主题的人们的首选之地。 内容中心会增加网站流量，还将使您成为思想领袖。

如何将网站流量转化为潜在客户

你可以把马牵到水边，但你不能让它喝水。 如果你把水藏起来，马就找不到了。 如果你把水扔在马身上，它会猛烈地跳动。 这个类比适用于您如何将网站流量转化为潜在客户。

网站访问者转换的机会应该存在于整个网站中，但尽量不要压倒访问者； 如果你这样做，你会失去他们！

再一次，秘诀在于平衡两个极端。

Alice 为我们提供了 5 种将网站流量转化为目标线索的方法：

1 - 设计您的网站时要考虑到用户旅程

在整个网站上放置 CTA（号召性用语）。 一个人应该很难在没有机会采取行动的情况下退出。 与您的网络托管服务提供商讨论 CTA 等设计元素，或使用网站构建器创建您自己的网站。

2 - 测试、跟踪、优化

使用您的网站进行潜在客户开发的主要好处之一是主场优势。 您可以衡量网站链接的成功与否，并找出人们在哪里下车。 数据驱动的营销将随着时间的推移改善您的结果。

3 - 利用聊天机器人

聊天机器人将允许您在网站周围使用不同的剧本和策略。 聊天机器人可以提示人们采取某些行动，加快对特定主题感兴趣的人的导航，并为人们提供选择。

4 - 尝试降低承诺CTA

如果您难以吸引访问者请求演示，请尝试使用您的 CTA 并提供较低的进入门槛。 测试一些东西，看看什么有效。

5 - 重新定位您的网络流量

确保您在营销流程（LinkedIn、YouTube、Facebook、Google 等）中设置了重定向旅程。 这里的想法是，如果有人访问您的网站，然后再次看到您的公司，您将建立信任。

细化流程

可以通过衡量指标来确定潜在客户的来源、丢失的位置以及如何提高转化率。 Alice 建议使用以下方法。

1 - UTM 链接

对我们来说，跟踪 UTM 链接绝对是关键。 我们想了解哪些营销活动推动了哪些流量。 对于我们设置的每个活动，我们都会使用 UTM 链接对其进行跟踪。 然后，Google Analytics 可以为您提供有关流量构成和来源的信息。

我们构建了一个您可以使用的 UTM 跟踪链接构建器！ 点击下面的按钮下载它。

2 - 营销自动化工具

这些还将提供有关流量构成的 B2B 数据点。

3 - 测量意图

调查意图可以提供额外的信息层并揭示更高质量的潜在客户。 平台和工具将根据趋势关键字和访问公司的活动提供此信息。

感谢 Alice de Courcy 提供她对网站流量和潜在客户生成的专家见解。 我们希望你喜欢它！

要从 Alice 那里听到更多信息，这里有一个低承诺 CTA 供您查看！ 我们举办了一个 B2B 营销网络研讨会，展示了一些很棒的营销思想。 网络研讨会涵盖以下主题：