So verwandeln Sie Website-Traffic in Leads

Die Generierung von B2B-Leads ist eine Disziplin des Gleichgewichts.

Verstehen Sie zunächst Ihren gesamten adressierbaren Markt . Sobald Sie dies getan haben, müssen Sie ein Gleichgewicht finden zwischen der Generierung so vieler Leads wie möglich und der Generierung der bestmöglichen Leads. Irgendwo zwischen diesen beiden Extremen liegt Ihre ideale Marketingstrategie.

Wir haben mit Alice de Courcy, Chief Marketing Officer von Cognism , gesprochen , um ihren Rat zur Steigerung des Website-Traffics und zur Umwandlung dieses Traffics in Leads zu hören.

„Wenn Ihr Produkt über einen großen TAM verfügt und von fast der ganzen Welt verwendet werden kann, ist es sinnvoll, die Menge der Leads zu priorisieren. Wenn Sie ein klar definiertes TAM und ICP ( Ideales Kundenprofil ) haben, sollten Sie nach Qualität statt Quantität suchen.“

„Einige Unternehmen hacken Mengenverkehrsspiele zusammen. Wenn Sie nach fast allem suchen, finden Sie eine Seite, die sie darauf haben. Die Keywords werden zufällig ausgewählt und bringen keinen Mehrwert für das Geschäft. Wir verwenden diesen Ansatz nicht, weil wir nicht irgendeinen Verkehr wollen, wir wollen den richtigen Verkehr. Wir beginnen mit der Qualität und schauen uns danach die Quantität an.“

Dies ist der Ansatz zur B2B-Leadgenerierung, den wir empfehlen. Die Generierung von Massen an Leads, die möglicherweise nicht an Ihrem Produkt interessiert sind, verschwendet letztendlich die Zeit Ihres Vertriebsteams. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, zuerst die richtigen Leute zu finden, und konzentrieren Sie sich erst dann auf die Skalierung.

Scrollen Sie nach unten, um Alices Empfehlungen zur Steigerung des Website-Traffics und zur Umwandlung von Website-Traffic in Leads anzuzeigen!

So steigern Sie den Website-Traffic

Um bei Ihrer Lead-Generierung selektiv vorzugehen, müssen Sie Personen haben, aus denen Sie auswählen können! Die Steigerung Ihres Website-Traffics wird Ihnen dies ermöglichen. Alice hat uns 8 Möglichkeiten gegeben, den Website-Traffic zu steigern.

1 - SEO-Projekte

Konzentrieren Sie sich auf Projekte mit hohem Volumen und hohen Absichten. Wir setzen jedes Quartal ein neues SEO-Projekt auf und zielen darauf ab, auf Seite 1 von Google zu ranken. Um zu sehen, wie Sie dies versuchen können, lesen Sie unseren Leitfaden zum Erstellen hochrangiger Inhalte .

2 - Backlinks

Erstellen Sie clevere Backlink-Spiele. Indem Sie etwas anbieten, das andere Unternehmen nutzen möchten, wie z. B. eine Recherche oder eine Infografik, erhalten Sie natürlich Backlinks. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken!

3 - Erwägen Sie, ein kostenloses Tool zu erstellen

Sehen Sie sich an, wer Ihre idealen Interessenten sind, und stellen Sie etwas kostenlos zur Verfügung, das sie verwenden möchten. Dies wird eine positive Beziehung zwischen Ihnen und dem Benutzer aufbauen und zukünftige Website-Besuche fördern.

4 - Listen Sie die großartigen Tools und Software auf, die Sie verwenden

Wenn Sie ein B2B-Marketingprodukt verwenden, das Ihrem Unternehmen hilft, erzählen Sie es den Leuten! Wenn Sie über Ihre positiven Erfahrungen mit anderen Unternehmen posten, werden diese ermutigt, Ihre Meinung mit neuen Leuten zu teilen. Dies erhöht die Markenbekanntheit und den Website-Traffic.

5 - Auf Bewertungsseiten gelistet werden

Ermutigen Sie Ihre aktuellen Kunden, auf Websites wie G2 und Capterra Bewertungen für Sie zu hinterlassen. Wenn Sie auf diesen Seiten gelistet werden, wird Ihnen viel Verkehr zurückgeführt.

6 - PPC

Nutzen Sie kostenpflichtige Kanäle wie Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads und Google Display. PPC kostet mehr als die kostenlosen Kanäle, aber wenn sie richtig verwaltet werden, erzielen sie großartige Ergebnisse. Manchmal muss man Geld ausgeben, um Geld zu verdienen!

7 - E-Mail-Marketing

Versuchen Sie bei der Durchführung von E-Mail-Marketingkampagnen , Website-Besuche zu fördern. Normalerweise ist es einfach, Inhalte auf einer Website zu finden. Dies ist bei einer E-Mail nicht immer der Fall.

8 – Erstellen Sie einen Content-Hub

Wenn Sie in der Lage sind, eine Video- oder Webinar-Bibliothek voller nützlicher Inhalte zu erstellen, könnte dies die Anlaufstelle für Personen werden, die sich über bestimmte Themen informieren möchten. Ein Content Hub erhöht den Website-Traffic und etabliert Sie auch als Vordenker.

So verwandeln Sie Website-Traffic in Leads

Du kannst ein Pferd zum Wasser führen, aber du kannst es nicht zum Trinken bringen. Wenn Sie das Wasser verstecken, kann das Pferd es nicht finden. Wenn Sie das Wasser auf das Pferd werfen, wird es durchgehen. Diese Analogie gilt in Bezug darauf, wie Sie Website-Traffic in Leads umwandeln.

Conversion-Möglichkeiten für den Website-Besucher sollten auf Ihrer gesamten Website vorhanden sein, aber versuchen Sie, den Besucher nicht zu überfordern; Wenn Sie dies tun, werden Sie sie verlieren!

Wieder einmal liegt das Geheimnis in der Balance zwischen zwei Extremen.

Alice hat uns 5 Möglichkeiten gegeben, Website-Traffic in zielgerichtete Leads umzuwandeln:

1 - Entwerfen Sie Ihre Website unter Berücksichtigung der User Journey

Platzieren Sie CTAs (Calls to Action) auf der ganzen Website. Es sollte für jemanden schwierig sein, das Unternehmen zu verlassen, ohne eine Gelegenheit zum Handeln zu erhalten. Sprechen Sie mit Ihrem Webhosting-Anbieter über Designelemente wie CTAs oder erstellen Sie Ihre eigene Website mit einem Website-Builder.

2 - Testen, verfolgen, optimieren

Einer der Hauptvorteile der Nutzung Ihrer Website zur Lead -Generierung ist der Heimvorteil. Sie können den Erfolg von Website-Links messen und herausfinden, wo Leute abspringen. Datengesteuertes Marketing wird Ihre Ergebnisse im Laufe der Zeit verbessern.

3 - Verwenden Sie Chatbots

Mit Chatbots können Sie verschiedene Playbooks und Taktiken auf der Website verwenden. Der Chatbot kann Personen auffordern, bestimmte Aktionen auszuführen, Personen, die an bestimmten Themen interessiert sind, die Navigation beschleunigen und Personen Optionen anbieten, die sie ergreifen können .

4 – Probieren Sie CTAs mit niedrigerem Engagement aus

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Besucher dazu zu bringen, eine Demo anzufordern, versuchen Sie, mit Ihren CTAs zu spielen und bieten Sie eine niedrigere Eintrittsbarriere. Testen Sie ein paar Dinge und sehen Sie, was funktioniert.

5 - Retargeting Ihres Web-Traffics

Stellen Sie sicher, dass Sie Retargeting-Journeys für Ihre Marketing-Flows (LinkedIn, YouTube, Facebook, Google usw.) eingerichtet haben. Die Idee dabei ist, dass Sie Vertrauen aufbauen, wenn jemand Ihre Website besucht und Ihr Unternehmen danach wieder sieht.

Den Prozess verfeinern

Metriken können gemessen werden, um herauszufinden, woher Leads kommen, wo sie verloren gehen und wie Sie die Konversionsrate verbessern können. Alice empfiehlt die Verwendung der folgenden Methoden.

1 - UTM-Links

Für uns ist das Tracking von UTM-Links absolut zentral. Wir möchten verstehen, welche Marketingaktivität welchen Traffic antreibt. Jede Aktivität, die wir einrichten, verfolgen wir mit UTM-Links. Google Analytics kann Ihnen dann Aufschluss über die Zusammensetzung und Herkunft Ihres Traffics geben.

Wir haben einen UTM-Tracking-Link-Builder entwickelt, den Sie verwenden können! Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um sie herunterzuladen.

2 - Tools zur Marketingautomatisierung

Diese liefern auch B2B-Datenpunkte zur Zusammensetzung Ihres Datenverkehrs.

3 - Messabsicht

Die Untersuchungsabsicht kann eine zusätzliche Informationsebene bereitstellen und qualitativ hochwertigere Leads aufdecken. Plattformen und Tools bieten diese Informationen basierend auf den Trendschlüsselwörtern und Aktivitäten der besuchenden Unternehmen.

Vielen Dank an Alice de Courcy für die Bereitstellung ihrer Experteneinblicke in den Website-Traffic und die Lead-Generierung. Wir hoffen, es hat Ihnen gefallen!

Um mehr von Alice zu hören, hier ist ein CTA mit geringer Verpflichtung, den Sie sich ansehen können! Wir haben ein B2B-Marketing-Webinar mit einigen großartigen Marketing-Köpfen veranstaltet. Das Webinar behandelt Themen wie: