วิธีเปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์เป็นลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างลีด B2B เป็นวินัยในการสร้างสมดุล

อันดับแรก ทำความเข้าใจ ตลาดที่สามารถระบุ ได้ ทั้งหมดของคุณ เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณต้องสร้างสมดุลระหว่างการสร้างลีดให้ได้มากที่สุดกับการสร้างลีดที่ดีที่สุด กลยุทธ์การตลาดในอุดมคติของคุณอยู่ที่ไหนสักแห่งระหว่างสองสุดขั้วนี้

เราได้พูดคุยกับ Alice de Courcy หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดของ Cognism เพื่อฟังคำแนะนำของเธอเกี่ยวกับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ และเปลี่ยนปริมาณการใช้งานนั้นให้เป็นโอกาสในการขาย

“หากผลิตภัณฑ์ของคุณมี TAM จำนวนมากและทั่วโลกส่วนใหญ่สามารถใช้ได้ การจัดลำดับความสำคัญของโอกาสในการขายก็สมเหตุสมผล หากคุณมี TAM และ ICP ที่ชัดเจน ( โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ ) คุณควรมองหาคุณภาพมากกว่าปริมาณ”

“บางบริษัทจะแฮ็คการเล่นปริมาณข้อมูลเข้าด้วยกัน หากคุณค้นหาเกือบทุกอย่าง คุณจะพบหน้าที่พวกเขามีอยู่ คำหลักจะถูกสุ่มและจะไม่เพิ่มมูลค่าใดๆ ให้กับธุรกิจ เราไม่ได้ใช้วิธีนี้เพราะเราไม่ต้องการแค่การรับส่งข้อมูล เราต้องการปริมาณการใช้งานที่เหมาะสม เราเริ่มต้นด้วยคุณภาพและดูปริมาณหลังจากนั้น”

นี่คือ แนวทางการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่เราแนะนำ การสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากที่อาจไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำให้ทีมขายของคุณเสียเวลาในที่สุด ให้เน้นที่การค้นหาคนที่ใช่ก่อน และเมื่อคุณพบแล้ว ให้เน้นที่การขยาย

หากต้องการดูคำแนะนำของ Alice ในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และแปลงการเข้าชมเว็บไซต์เป็นลูกค้าเป้าหมาย ให้เลื่อนลงมา!

วิธีเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

ในการคัดเลือกคนรุ่นใหม่ คุณต้องมีคนมาเลือก! การเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะช่วยให้คุณทำเช่นนี้ได้ อลิซให้ 8 วิธีในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์แก่เรา

1 - โครงการ SEO

มุ่งเน้นไปที่โครงการที่มีปริมาณมากและมีความตั้งใจสูง เราตั้งโครงการ SEO ใหม่ทุกไตรมาสและตั้งเป้าที่จะอยู่ในอันดับที่ 1 ของ Google หากต้องการดูว่าคุณสามารถลองทำสิ่งนี้ได้อย่างไร โปรดดูคำแนะนำในการสร้าง เนื้อหาระดับ สูง

2 - ลิงก์ย้อนกลับ

สร้างการเล่นลิงก์ย้อนกลับที่ชาญฉลาด โดยการนำเสนอบางสิ่งที่บริษัทอื่นต้องการใช้ เช่น การวิจัยหรืออินโฟกราฟิก คุณจะได้รับลิงก์ย้อนกลับโดยธรรมชาติ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ!

3 - พิจารณาสร้างเครื่องมือฟรี

ดูว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใครและจัดหาสิ่งที่พวกเขาต้องการใช้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย สิ่งนี้จะสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างตัวคุณกับผู้ใช้ และส่งเสริมการเยี่ยมชมเว็บไซต์ในอนาคต

4 - ระบุ เครื่องมือ และซอฟต์แวร์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณใช้อยู่

หากคุณกำลังใช้ผลิตภัณฑ์การตลาดแบบ B2B ที่ช่วยธุรกิจของคุณ บอกผู้คนเกี่ยวกับมัน! การโพสต์เกี่ยวกับประสบการณ์เชิงบวกของคุณกับบริษัทอื่นๆ จะกระตุ้นให้พวกเขาแบ่งปันความคิดเห็นของคุณกับผู้คนใหม่ๆ สิ่งนี้จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าชมเว็บไซต์

5 - ลงรายการในเว็บไซต์รีวิว

กระตุ้นให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณเขียนรีวิวให้คุณบนเว็บไซต์เช่น G2 และ Capterra การแสดงรายชื่อในเว็บไซต์เหล่านี้จะดึงดูดการเข้าชมกลับมาหาคุณ

6 - PPC

ใช้ประโยชน์จากช่องทางแบบชำระเงิน เช่น Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads และ Google Display PPC มีค่าใช้จ่ายมากกว่าช่องฟรี แต่เมื่อจัดการอย่างถูกต้อง พวกเขาก็ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม บางครั้งคุณต้องเสียเงินเพื่อหาเงิน!

7 - การตลาดผ่านอีเมล

เมื่อใช้ แคมเปญการตลาดแบบหยดอีเมล พยายามส่งเสริมให้เข้าชมเว็บไซต์ โดยปกติแล้ว ผู้คนจะค้นหาเนื้อหาบนเว็บไซต์ได้ง่าย ซึ่งไม่ใช่กรณีที่มีอีเมลเสมอไป

8 - สร้างศูนย์กลางเนื้อหา

หากคุณสามารถสร้างวิดีโอหรือไลบรารีการสัมมนาทางเว็บที่มีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ได้ มันอาจกลายเป็นสถานที่สำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อบางอย่าง ศูนย์กลางเนื้อหาช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และจะทำให้คุณเป็นผู้นำทางความคิด

วิธีเปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์เป็นลูกค้าเป้าหมาย

คุณสามารถนำม้าลงไปในน้ำได้ แต่คุณไม่สามารถทำให้มันดื่มได้ หากซ่อนน้ำ ม้าจะไม่พบ ถ้าโยนน้ำใส่หน้าม้า ม้าจะพุ่ง การเปรียบเทียบนี้เป็นจริงในเรื่องที่คุณแปลงการเข้าชมเว็บไซต์เป็นลูกค้าเป้าหมาย

โอกาสที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จะทำ Conversion ควรมีอยู่ทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ แต่พยายามอย่าครอบงำผู้เข้าชม หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะสูญเสียพวกเขา!

เป็นอีกครั้งที่ความลับอยู่ในความสมดุลของสองสุดขั้ว

Alice ให้ 5 วิธีในการเปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย:

1 - ออกแบบเว็บไซต์ของคุณโดยคำนึงถึงการเดินทางของผู้ใช้เป็นหลัก

วาง CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ทั่วทั้งไซต์ ควรเป็นเรื่องยากสำหรับคนที่จะออกจากงานโดยไม่ได้รับโอกาสในการดำเนินการ พูดคุยกับผู้ให้บริการเว็บโฮสติ้งของคุณเกี่ยวกับองค์ประกอบการออกแบบ เช่น CTA หรือสร้างเว็บไซต์ของคุณเองโดยใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์

2 - ทดสอบ ติดตาม เพิ่มประสิทธิภาพ

ประโยชน์หลักของการใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างลูกค้า เป้าหมายคือความได้เปรียบในสนาม คุณสามารถวัดความสำเร็จของลิงก์เว็บไซต์และค้นหาตำแหน่งที่ผู้คนออกจากเว็บไซต์ การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล จะปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

3 - ใช้แชทบอท

Chatbots จะช่วยให้คุณใช้ playbook และยุทธวิธีต่างๆ ในเว็บไซต์ได้ แชทบ็อตสามารถกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการบางอย่าง เร่งการนำทางสำหรับผู้สนใจในหัวข้อเฉพาะ และให้ตัวเลือก แก่ผู้คนในการ ดำเนิน การ

4 - ลอง l o เป็นข้อผูกมัด CTAs

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมขอการสาธิต ให้ลองเล่นกับ CTA ของคุณและเสนออุปสรรคที่ต่ำกว่า ในการเข้าร่วม ทดสอบบางสิ่งและดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

5 - กำหนดเป้าหมายการเข้าชมเว็บของคุณใหม่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ได้ตั้งค่าเส้นทางการกำหนดเป้าหมายใหม่ตลอดโฟลว์การตลาดของคุณ (LinkedIn, YouTube, Facebook, Google เป็นต้น) แนวคิดในที่นี้คือ ถ้ามีคนมาที่ไซต์ของคุณแล้วเห็นบริษัทของคุณอีกครั้งในภายหลัง คุณจะสร้างความไว้วางใจได้

กลั่นกระบวนการ

สามารถวัดเมตริกเพื่อดูว่าลีดมาจากไหน พวกเขาหายไปที่ไหน และคุณจะปรับปรุงอัตราการแปลงได้อย่างไร อลิซแนะนำให้ใช้วิธีการดังต่อไปนี้

1 - ลิงก์ UTM

สำหรับเรา การติดตามลิงก์ UTM เป็นกุญแจสำคัญอย่างยิ่ง เราต้องการทำความเข้าใจว่ากิจกรรมทางการตลาดใดที่ขับเคลื่อนการเข้าชม สำหรับทุกกิจกรรมที่เราตั้งค่า เราจะติดตามด้วยลิงก์ UTM จากนั้น Google Analytics สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนประกอบและที่มาของการเข้าชมของคุณได้

เราได้สร้างตัวสร้างลิงค์ติดตาม UTM ที่คุณสามารถใช้ได้! คลิกที่ปุ่มด้านล่างเพื่อดาวน์โหลด

2 - เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ

สิ่ง เหล่านี้จะให้ ข้อมูล B2B เกี่ยวกับองค์ประกอบการรับส่งข้อมูลของคุณ

3 - ความตั้งใจในการวัด

ความตั้งใจในการตรวจสอบสามารถเพิ่มชั้นข้อมูลและเปิดเผยโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นได้ แพลตฟอร์มและเครื่องมือต่างๆ จะนำเสนอข้อมูลนี้โดยพิจารณาจากคำสำคัญและกิจกรรมที่กำลังมาแรงของบริษัทที่เข้าเยี่ยมชม

ขอขอบคุณ Alice de Courcy ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการเข้าชมเว็บไซต์และการสร้างโอกาสในการขาย เราหวังว่าคุณจะสนุกกับมัน!

หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมจากอลิซ นี่คือ CTA ที่มีข้อผูกมัดต่ำเพื่อให้คุณลองดู! เราโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บด้านการตลาดแบบ B2B ที่มีความคิดทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม การสัมมนาผ่านเว็บครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น: