Cómo convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales

Generar leads B2B es una disciplina de equilibrio.

Primero, comprenda su mercado direccionable total . Una vez que haya hecho esto, debe lograr un equilibrio entre generar tantos clientes potenciales como sea posible y generar los mejores clientes potenciales posibles. En algún lugar entre estos dos extremos se encuentra su estrategia de marketing ideal.

Hablamos con la directora de marketing de Cognism, Alice de Courcy , para escuchar sus consejos sobre cómo aumentar el tráfico del sitio web y convertir ese tráfico en clientes potenciales.

“Si su producto tiene un TAM grande y puede ser utilizado por la mayor parte del mundo, entonces tiene sentido priorizar la cantidad de clientes potenciales. Si tiene un TAM y un ICP ( perfil de cliente ideal ) claramente definidos, entonces debería buscar la calidad sobre la cantidad”.

“Algunas empresas piratearán jugadas de tráfico de cantidad. Si buscas casi cualquier cosa, encontrarás una página que tienen al respecto. Las palabras clave serán aleatorias y no agregarán ningún valor al negocio. No usamos este enfoque porque no queremos cualquier tipo de tráfico, queremos el tráfico correcto. Comenzamos con la calidad y después nos fijamos en la cantidad”.

Este es el enfoque de generación de leads B2B que recomendamos. Generar una gran cantidad de clientes potenciales que podrían no estar interesados ​​en su producto, en última instancia, hará perder el tiempo a su equipo de ventas. En su lugar, concéntrese primero en encontrar a las personas adecuadas y, solo una vez que las haya encontrado, concéntrese en escalar.

Para ver las recomendaciones de Alice para aumentar el tráfico del sitio web y convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales, ¡desplácese hacia abajo!

Cómo aumentar el tráfico del sitio web

Para ser selectivo con su generación de prospectos, ¡necesita tener personas para seleccionar! Aumentar el tráfico de su sitio web le permitirá hacer esto. Alice nos dio 8 formas de aumentar el tráfico del sitio web.

1 - Proyectos SEO

Concéntrese en proyectos de alto volumen y alta intención. Establecemos un nuevo proyecto de SEO cada trimestre y nuestro objetivo es posicionarnos en la página 1 de Google. Para ver cómo puede intentarlo, consulte nuestra guía para crear contenido de alto rango .

2 - Vínculos de retroceso

Cree juegos de backlinks inteligentes. Al ofrecer algo que otras empresas querrán utilizar, como una investigación o una infografía, naturalmente recibirá vínculos de retroceso. ¡Esta es una excelente manera de dirigir más tráfico a su sitio web!

3 - Considera crear una herramienta gratuita

Mire quiénes son sus prospectos ideales y proporcione algo gratis que querrán usar. Esto creará una relación positiva entre usted y el usuario y promoverá futuras visitas al sitio web.

4 - Enumere las excelentes herramientas y el software que está utilizando

Si está utilizando un producto de marketing B2B que está ayudando a su negocio, ¡coméntelo a la gente! Publicar sobre sus experiencias positivas con otras empresas los alentará a compartir su opinión con nuevas personas. Esto aumentará el conocimiento de la marca y el tráfico del sitio web.

5 - Aparecer en los sitios de reseñas

Anime a sus clientes actuales a que le dejen reseñas en sitios web como G2 y Capterra. Aparecer en estos sitios generará una gran cantidad de tráfico hacia usted.

6 - PPC

Utilice canales pagos como Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads y Google Display. PPC cuesta más que los canales gratuitos, pero cuando se administra correctamente, produce excelentes resultados. ¡A veces hay que gastar dinero para ganar dinero!

7 - Marketing por correo electrónico

Cuando ejecute campañas de marketing por correo electrónico por goteo, intente fomentar las visitas al sitio web. Por lo general, es fácil para las personas encontrar contenido en un sitio web. Este no es siempre el caso con un correo electrónico.

8 - Crear un centro de contenido

Si puede crear una biblioteca de videos o seminarios web llena de contenido útil, podría convertirse en el lugar de referencia para las personas que desean aprender sobre ciertos temas. Un centro de contenido aumenta el tráfico del sitio web y también lo establecerá como un líder de pensamiento.

Cómo convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales

Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber. Si escondes el agua, el caballo no podrá encontrarla. Si le tiras el agua al caballo, se desbocará. Esta analogía es válida con respecto a cómo convierte el tráfico del sitio web en clientes potenciales.

Las posibilidades de conversión del visitante del sitio web deben estar presentes en todo su sitio web, pero trate de no abrumar al visitante; ¡Si haces esto, los perderás!

Una vez más, el secreto está en el equilibrio de dos extremos.

Alice nos dio 5 formas de convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales específicos:

1 - Diseña tu sitio web pensando en el recorrido del usuario

Coloque CTA (llamados a la acción) en todo el sitio. Debería ser difícil para alguien salir sin que se le presente la oportunidad de actuar. Hable con su proveedor de alojamiento web sobre elementos de diseño como CTA o cree su propio sitio web utilizando un creador de sitios web.

2 - Probar, rastrear, optimizar

Uno de los principales beneficios de usar su sitio web para la generación de prospectos es la ventaja de jugar en casa. Puede medir el éxito de los enlaces del sitio web y averiguar dónde están dejando las personas. El marketing basado en datos mejorará sus resultados con el tiempo.

3 - Utiliza chatbots

Los chatbots te permitirán usar diferentes libros de jugadas y tácticas en el sitio. El chatbot puede incitar a las personas a realizar ciertas acciones, acelerar la navegación para las personas interesadas en temas específicos y brindar opciones para que las personas realicen.

4 - Pruebe CTA de menor compromiso

Si tiene dificultades para que los visitantes soliciten una demostración, intente jugar con sus CTA y ofrezca una barrera de entrada más baja. Pruebe algunas cosas y vea qué funciona.

5 - Retargeting tu tráfico web

Asegúrese de tener recorridos de retargeting configurados en sus flujos de marketing (LinkedIn, YouTube, Facebook, Google, etc.). La idea aquí es que si alguien visita su sitio y luego vuelve a ver a su empresa, estará generando confianza.

Refinando el proceso

Las métricas se pueden medir para averiguar de dónde provienen los clientes potenciales, dónde se están perdiendo y cómo puede mejorar la tasa de conversión. Alice recomienda usar los siguientes métodos.

1 - Enlaces UTM

Para nosotros, el seguimiento de los enlaces UTM es absolutamente clave. Queremos entender qué actividad de marketing genera qué tráfico. Para cada actividad que configuramos, la rastreamos con enlaces UTM. Google Analytics puede brindarle información sobre la composición y el origen de su tráfico.

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2 - Herramientas de automatización de marketing

Estos también proporcionarán puntos de datos B2B sobre la composición de su tráfico.

3 - Intención de medir

Investigar la intención puede proporcionar una capa adicional de información y revelar clientes potenciales de mayor calidad. Las plataformas y herramientas ofrecerán esta información en función de las palabras clave de tendencia y la actividad de las empresas visitantes.

Gracias a Alice de Courcy por proporcionarnos sus conocimientos expertos sobre el tráfico del sitio web y la generación de clientes potenciales. ¡Esperamos que lo hayas disfrutado!

Para escuchar más de Alice, ¡aquí hay un CTA de bajo compromiso para que lo revises! Organizamos un seminario web de marketing B2B con algunas mentes de marketing increíbles. El seminario web cubre temas como: