2020年のリード育成のヒント
公開: 2020-05-20James Suttonは、Cognismのマーケティングチームのキャンペーンマネージャーです。
彼は鉛の育成に情熱を注いでいます。
「これはマーケティングの非常に過小評価されている部分です」と彼はZoomの電話で私たちに語った。 「データベースにリードを置いているだけなら、誰にとっても良いことではありません。 あなたはそれらのリードに再び従事し、マーケティングの目標到達プロセスを通してそれらをプッシュする必要があります。 それが一言で言えばリード育成です！」
ジェームズは、2020年にリードを育成するための10の優れたヒントを提供してくれました。下にスクロールして、非常に実用的な洞察を得てください。
2020年の10のトップリード育成のヒント
1-関連性を持たせる
「実行するリード育成シーケンスはすべて、ターゲットオーディエンスに関連している必要があります。 包括的メールを送信することは決して良い考えではありません！」
「パーソナライズは明らかに重要ですが、それを超えることもできます。 良いことは、見込み客の問題点の周りにリード育成を固定することです。 リード育成は、質問に答えたり、問題点を解決したりする必要があります。」
「問題点は、業界やリードの役割によっても異なる可能性があることに注意してください。 たとえば、営業担当者の問題点は、マーケティング担当者の問題点とは異なります。」
「CEOには、他の人とは大きく異なる、非常に特殊な一連の問題点があります。 育成を開始する前に、ターゲットオーディエンスを徹底的に調査してください。」
2-価値を提供する
「鉛の育成により、人々はすぐに売ることができない場合があります。 より良いアプローチは、最初にターゲットを絞ったリードを関連性のある価値のあるコンテンツに引き込むことです。 彼らを助ける何かを彼らに提供するか、彼らが持っている質問に答えてください。」
「教育は、優れたリード育成にとって極めて重要です。 さまざまなタイプのコンテンツは、育成シーケンスの特定の時点でより適切に機能します。 それはあなたの目標が何であるかに依存します。 目標到達プロセスを通じてリードを進めたい場合は、ケーススタディが非常に効果的です。」
3-行動を予測する
「リード育成の多くは、人々がどのように行動するかを予測することです。 人々はどのような行動を取るつもりですか？ 優れたリード育成シーケンスには、人々が下がる分岐が必要ですが、リードがたどってほしい「ゴールデンパス」が常に存在する必要があります。 すべてのブランチは、それらをそのパスに戻す必要があります。」
「リードに選択肢を与えることを恐れないでください。 あなたは人々が選ぶオプションから多くを学ぶことができます。 次に、それらの洞察を使用してシーケンスを最適化できます。」
「シーケンスを最初から石に設定するべきではありません。常にそれを改善することを検討する必要があります。 定期的に追跡し、リードの動作に基づいて、戻って変更を加え続けます。 データに導かれ、データ主導のマーケティング決定を下します。」
「もう1つの良いヒントは、複数のシーケンスを同時に実行している場合、あるシーケンスから別のシーケンスに関与していないリードをドロップできることです。 繰り返しになりますが、それはあなたのリードをあなたの好ましい結果に導くことです。」
4-急いではいけません
「必ずリードに時間を与えてください。 リード育成シーケンスを急がないでください。 アイデアは、あまりにも多くのマーケティングメールで受信者を攻撃することなく、受信者の心にあなたの会社を保つことです。 早い段階でメッセージが多すぎると、登録を解除する可能性があります。」
「私は通常、シーケンスの最初の週に2通のメールで開始し、その後1週間に1通のメールを送信します。」
5-送信時間を調整する
「問題点と同じように、順番にメールを送信する時間は業界によって異なる場合があります。」
「これに対する正確な科学はありませんが、午前8時40分から8時45分などの早朝の時間帯が営業担当者に最適であり、マーケティング担当者は午後に最もよく反応する傾向があることがわかりました。」
「最良の結果を得るには、送信時間を調整してください。 ターゲット業界に送信するのに最適な時期について調査を行ってください。これについては、オンラインでかなりの数の調査が行われています。」
Christelle Fraysseは、Workbooks.comのCMOです。 彼女はリード育成の知識を私たちと共有しました。 Christelleの洞察については、以下をクリックしてください。
6-変化する
「優れたリード育成シーケンスには、すべての人にとって何かがあるはずです。 できるだけ多くの種類のコンテンツを含めます。 ブログ、ビデオ、ウェビナー、アニメーション-多様性は、人生を育むリードのスパイスです！」
「誰もがあなたのメールを開くわけではありませんが、できるだけ多くの種類を含めると、チャンスを最大化できます。 誰もがさまざまな方法でコンテンツを消費することを忘れないでください。 書かれた言葉が好きな人もいれば、音声やビデオが好きな人もいます。 リード育成シーケンスで可能な限り多くの好みに応えます。」
7-すべてをA/Bテストします
「私はリード育成シーケンスのすべてを試すのが好きです。 さまざまなバナー、コピー、CTAを試してみてください。 ボタンは最適に機能しますか、それともテキストリンクを使用しますか？ これらはすべて、A/Bテストでしか答えられない質問です。」
「オーディエンスを2つのグループに分けます。 1つのスタイルの電子メールを最初のグループに送信し、別のスタイルの電子メールを2番目のグループに送信します。 分析に戻ります-どのメールのパフォーマンスが優れていますか？ 学習した内容を参考にして、シーケンスの後半の電子メールを改善してください。場合によっては、他のシーケンスの電子メールも改善してください。」
8-タッチポイントを拡張します
「効果的なリード育成シーケンスは、リードが会社と持つタッチポイントを拡大する必要があります。 あなたは彼らがどこでもあなたのブランドと相互作用することを望んでいます！」
「したがって、CTAとして他のチャネルを使用することを恐れないでください。 ソーシャルメディアページへのリンクやYouTubeチャンネルの購読ボタンを含めることができます。 ウェビナーやポッドキャストをホストしている場合は、それらにリンクすることもできます。」
「あなたが制作しているすべてのコンテンツをリードに知らせてください。そうすれば、他のプラットフォームであなたをフォローする可能性があります。長期的には別のタッチポイントが追加されます。」
9-時間の経過に伴うスケール
「ターゲットを絞ったリードがシーケンスに関与していないのに、登録を解除しない場合があります。 それがシーケンスの第3週または第4週までに起こっている場合、あなたがする必要があるのはそれをスケールアップすることです！」
「通常、これはより大きなオファーの形をとります-実質的な景品または景品。 これは、コールドリードを順番にウォームアップするための優れた方法です。」
10-共通のスレッドを持っている
「私は常に、リード育成シーケンス全体を通して共通のスレッドを持つことが良いと感じています。 これは何でもかまいません。同じメッセージやバナー、同じスタイルや作者ですが、それは記憶に残るものであり、受信者の心に残るものでなければなりません。」
「このようなモチーフを持つことで、リード育成シーケンスを結び付け、リードにブランドとのシームレスな最初の体験を提供します。」
より多くのB2Bマーケティングの洞察を得る
ジェームズの幅広いリード育成の知識を私たちと共有してくれてありがとう！ 彼の10のヒントが、2020年のリード育成キャンペーンの復活に役立つことを願っています。
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