2020 için lider besleyici ipuçları

James Sutton, Cognism'in pazarlama ekibinde bir Kampanya Yöneticisidir.

Lider yetiştirme konusunda tutkulu.

Bir Zoom görüşmesi sırasında bize “Bu, pazarlamanın çok hafife alınan bir parçası” dedi. "Veritabanınızda bekleyen ipuçları varsa, bunun kimseye faydası yok. Bu olası satışları yeniden devreye sokmanız ve onları pazarlama hunisinden geçirmeniz gerekir. Özetle bu, lider yetiştirmedir!”

James, 2020'de lider yetiştirmek için bize 10 harika ipucu verdi. Eyleme geçirilebilir bazı içgörüler almak için aşağı kaydırın!

2020 için en iyi 10 besleyici ipucu

1 - İlgili hale getirin

"Çalıştırdığınız herhangi bir lider yetiştirme dizisi, hedef kitleyle alakalı olmalıdır. Kapsamlı e-postalar göndermek asla iyi bir fikir değildir!”

“Kişiselleştirme elbette önemlidir, ancak bunun ötesine geçebilirsiniz. Yapılması gereken iyi bir şey, potansiyel müşterinizin acı noktaları etrafında lider beslenmenizi sağlamaktır. Lider yetiştirmeniz, soruları yanıtlamak veya acı noktalarını çözmek olmalıdır.”

“Acı noktaların sektöre ve hatta liderin rolüne bağlı olarak farklı olabileceğini unutmayın. Örneğin bir satış elemanının acı noktaları, bir pazarlamacınınkinden farklı olacaktır.”

“CEO'ların, diğer insanlardan çok farklı olan çok özel acı noktaları var. Beslemeye başlamadan önce hedef kitlenizi iyice araştırın.”

2 - Değer sunun

"Kurşun beslemesiyle, bazen insanlar hemen satmak için çok hızlı olabilir. Çok daha iyi bir yaklaşım, hedeflenen potansiyel müşterilerinizi başlangıçta alakalı, değerli içerikle meşgul etmektir. Onlara yardımcı olacak veya sahip oldukları bir soruyu yanıtlayacak bir şey sunun.”

“Eğitim, iyi lider yetiştirme için çok önemlidir. Besleme dizisindeki belirli noktalarda farklı içerik türleri daha iyi çalışır. Amacınızın ne olduğuna bağlı. Dönüşüm hunisinde ilerlemek istiyorsanız, vaka çalışmaları çok etkili olabilir."

3 - Davranışları tahmin edin

“Kurşun beslemesinin çoğu, insanların nasıl davranacağını tahmin etmekle ilgilidir. İnsanlar hangi eylemleri yapacak? İyi bir lider yetiştirme dizisi, insanların aşağı inmesi için dallara sahip olmalıdır - ancak her zaman potansiyel müşterilerinizin izlemesini istediğiniz bir 'altın yol' olmalıdır. Her dal onları o yola geri götürmeli.”

“Müşterilerinize seçenekler sunmaktan korkmayın. İnsanların seçtiği seçeneklerden çok şey öğrenebilirsiniz. Ardından, sıralamanızı optimize etmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.”

"Hiçbir dizi baştan belirlenmemeli - her zaman onu iyileştirmeye çalışmalısınız. Düzenli olarak takip edin ve potansiyel müşterilerinizin nasıl davrandığına bağlı olarak geri dönüp değişiklik yapmaya devam edin. Veriler tarafından yönlendirilin ve veri odaklı pazarlama kararları alın.”

"Bir başka iyi ipucu da, aynı anda çalışan birden fazla diziniz varsa, bir diziden çıkıp diğerine bağlanmayan potansiyel müşterileri bırakabilirsiniz. Yine, her şey potansiyel müşterilerinizi tercih ettiğiniz sonuca yönlendirmekle ilgili.”

4 - acele etmeyin

“İhtiyaçlarınıza zaman ayırdığınızdan emin olun. Lider yetiştirme dizinizi acele etmeyin. Buradaki fikir, şirketinizi çok fazla pazarlama e-postası ile bombardıman etmeden alıcıların zihninde tutmaktır. Erkenden çok fazla mesaj alırlarsa, abonelikten çıkmaları muhtemeldir.”

"Genellikle dizinin ilk haftasında birkaç e-postayla başlarım, ardından haftada 1 e-postayla başlarım."

5 - Gönderim zamanlarınızı özelleştirin

"Acı noktalar gibi, e-postaları sırayla gönderdiğiniz zamanlar da sektöre bağlı olarak değişebilir."

"Bunun kesin bir bilimi yok, ancak sabah 8:40-8:45 gibi sabahın erken saatlerinin satış görevlileri için en iyi sonucu verdiğini, pazarlamacıların ise en iyi yanıt verme eğiliminde olduğunu öğleden sonra buldum."

“En iyi sonuçlar için gönderme sürelerinizi ayarlayın. Hedef sektörünüze göndermek için en iyi zamanları araştırın - bu konuda internette epeyce araştırma var!”

Christelle Fraysse, Workbooks.com'da CMO'dur. Lider yetiştirme bilgisini bizimle paylaştı. Christelle'in görüşleri için aşağıya tıklayın!

6 - Çeşitli olun

“İyi bir lider yetiştirme dizisi herkes için bir şeyler içermelidir! Mümkün olduğu kadar çok farklı içerik türü ekleyin. Bloglar, videolar, web seminerleri, animasyonlar - çeşitlilik, yaşamı besleyen kurşunun baharatıdır!”

"Herkes e-postanızı açmaz - ancak mümkün olduğunca çok çeşitlilik eklerseniz, şansınızı en üst düzeye çıkarırsınız. Herkesin içeriği farklı şekillerde tükettiğini unutmayın. Bazıları yazılı kelimeyi severken, diğerleri ses veya videoyu tercih eder. Lider yetiştirme dizinizde mümkün olduğunca çok zevke hitap edin. ”

7 - A/B her şeyi test edin

“Ön besleme dizilerimde her şeyi denemeyi seviyorum. Farklı banner'ları deneyin, kopyalayın, CTA'lar. Düğmeler en iyi şekilde mi çalışıyor yoksa metin bağlantıları mı? Bunların hepsi yalnızca A/B testinin yanıtlayabileceği sorulardır.”

“Kitlenizi 2 gruba ayırın. İlk gruba bir e-posta stili ve ikinci gruba başka bir e-posta stili gönderin. Analizlerinize geri dönün - hangi e-posta daha iyi performans gösterdi? Sıradaki sonraki e-postaları ve muhtemelen diğer dizilerinizdeki e-postaları iyileştirmek için öğrendiklerinizi alın!”

8 - Temas noktalarınızı genişletin

"Etkili bir lider yetiştirme dizisi, potansiyel müşterilerinizin şirketinizle olan temas noktalarını genişletmelidir. Her yerde markanızla etkileşim kurmalarını istiyorsunuz!”

“Yani, CTA'nız olarak başka kanallara sahip olmaktan korkmayın. Sosyal medya sayfalarınıza bağlantılar veya YouTube kanalınıza abone ol düğmesi ekleyebilirsiniz. Web seminerlerine veya podcast'lere ev sahipliği yapıyorsanız, onlara da bağlantı verebilirsiniz."

"Müşterilerinizin ürettiğiniz tüm içerikten haberdar olmasını sağlayın ve uzun vadede başka bir temas noktası ekleyerek sizi diğer platformlarda takip edebilirler."

9 - Zamanla ölçeklendir

"Bazen hedeflenen potansiyel müşterilerin dizinizle ilgilenmediğini ancak abonelikten çıkmayacağını göreceksiniz. Dizinin üçüncü veya dördüncü haftasında bu oluyorsa, yapmanız gereken ölçeği büyütmek!”

"Tipik olarak, bu daha büyük bir teklif şeklini alır - önemli bir bedava veya eşantiyon. Bu, sırayla soğuk kabloları ısıtmanın harika bir yoludur."

10 - Ortak bir konunuz olsun

“Her zaman, tüm lider yetiştirme dizisi boyunca ortak bir konuya sahip olmanın iyi olduğunu buldum. Bu herhangi bir şey olabilir: aynı mesaj veya başlık, aynı stil veya yazar - ancak akılda kalıcı, alıcıların akıllarında kalacak bir şey olmalı.”

"Böyle bir motife sahip olmak, lider besleme dizinizi birbirine bağlar ve potansiyel müşterilerinize markanızla kusursuz bir ilk deneyim sağlar."

Daha fazla B2B pazarlama bilgisi edinin

Kapsamlı lider yetiştirme bilgisini bizimle paylaştığı için James'e teşekkürler! Onun 10 ipucunun 2020'de lider besleme kampanyalarınızı canlandırmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Daha fazla B2B müşteri adayı oluşturma içgörüsü arıyorsanız, size yardımcı olabiliriz! Bazı önde gelen B2B/SaaS şirketleriyle ortaklaşa yazılmış bir e-Kitap yayınladık.

Talep Üretimini İndirin: Büyümeyi sağlayan talep nasıl oluşturulur ve aşağıdaki gibi soruların yanıtlarını alırsınız:

• Büyümeyi sağlamak için içeriği nasıl kullanabilirsiniz?
• SEO'da başarılı olmak için ne yapmanız gerekiyor?
• 2020'de izlenmesi gereken pazarlama metrikleri nelerdir?
• Growth hacking nedir ve bunu nasıl yapabilirsiniz?

Kopyanızı korumak için aşağıdaki resme tıklayın!