Urban Ladder が DIPP から単一ブランドの小売ライセンスを取得
公開: 2017-08-29Urban Ladder は、2016 年 9 月にビジネス モデルをオンライン小売からオフラインに移行しました。
以前は家具のオンライン小売を扱っていたアーバン ラダーは、産業政策推進局 (DIPP) から単一ブランド小売業 (SBRT) ライセンスを取得しました。
更新: 最近 2018 年に、アーバン ラダーはオムニチャネル拡大のために 1,200 万ドルの資金を調達しました。
アーバン ラダーは昨年 9 月に単一ブランド ライセンスを申請し、オンライン小売から家具ブランドへのビジネス モデルの移行を発表しました。 同社はまた、今年初めにベンガルールで最初の体験センターを立ち上げましたが、現在はオフラインの小売店に改装されています。
Urban Ladder to ET の CEO 兼共同設立者である Ashish Goel氏は次のように述べています。 このライセンスは、Urban Ladder がその野心を追求できるブランドを構築するだけでなく、経済を影響力のある形で形成するのに役立ちます。」
Ashish Goel と Rajiv Srivastava によって 2012 年に設立された Urban Ladder チームは、今後 18 ～ 20 か月で利益を上げ、3 年以内に IPO を申請することを目指しています。
オフラインの小売とオンラインの小売: DIPP Nod が都市のはしごにとって何を意味するか
最近の Livemint のレポートでは、オンラインの家具小売業者が過去数か月にわたって直面していた苦戦が浮き彫りになり、オフラインの小売に多額の投資を余儀なくされました。
コンサルティング会社 RedSeer Management Consulting Pvt. によると、 Ltdによると、家具は 2016 年のオンライン小売総売上高の 1 ～ 1.5% しか占めていません。大企業。
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オンライン小売にはパーソナライズ、相談サービス、前払いなどの利点がありますが、オンライン家具市場は、販売されるアイテムのチケットサイズが大きいため、頻繁にリピートする顧客ベースを作成するのが困難です。
さらに、インドの家具セグメントはまだ非常に組織化されておらず、オフラインのプレーヤーと地元の大工が支配しています。 Ken Research の最近のレポートによると、「2008 年度から 2013 年度にかけて 17.2% の CAGR で成長したインドの家具市場は、2013 年度から 2018 年度にかけて年平均 13.0% の割合で成長するでしょう。」
したがって、さまざまなメディアのレポートでアナリストが指定したように、単一ブランドのライセンスにより、Urban Ladder は「デザインと製品の調達に関してより多くの柔軟性」を得ることができます。 これは確かに、家具小売業者がサプライ チェーンをしっかりと把握し、健全な在庫を維持するのに役立ちます。
都市のはしご: 現在の市場の位置付けと既存の競争を垣間見る
Urban Ladder は現在、ワードローブ、ベッド、ソファ、ダイニング テーブル、コーヒー テーブルなど、さまざまな家具カテゴリにわたって 4,000 を超える製品を提供しています。 Ratan Tata、 Sequoia Capital、Steadview Capital、SAIF Partners、Kalaari Capital に支えられた、最も資本力のあるオンライン家具ビジネスの 1 つです。 創設者は最近、2017 年 2 月に Kalaari、SAIF などから 1,500 万ドルを調達し、これまでの合計資金調達額は 9,500 万ドルになりました。
アーバンラダーも2016年9月のビジネスモデルの転換に伴い、家具ブランドとしての地位を確立するための土台作りを開始。 Inc42 が以前に報告したように、同社は Flipkart、Amazon、GoZefo などのプレーヤーと提携し始めました。 「私たちの考えは、市場としてではなく、常にブランドとして機能することでした。 現時点では、このブランドは十分に大きく、さまざまな事業に拡大する力を持っていると感じています」と、当時の Urban Ladder の CMO (現在は Uber のマーケティング責任者) である Sanjay Gupta 氏は、発表時に述べています。
Urban Ladder は、Pepperfry、Furlenco、Fabfurnish などの家具小売業界の大手企業と競争しなければなりません。 Kishore Biyani が率いる Future Group は、2016 年 4 月に Rocket Internet が支援するオンライン家具スタートアップ FabFurnish を買収しましたが、Pepperfry と Furlenco は、投資家の資金を背景に成功のはしごをまだ登っています。
Pepperfry はこれまでに、Goldman Sachs、Norwest Venture Partners、Bertelsmann India Investments などの投資家から 1 億 2,800 万ドルを調達しています。 また、同社は 2018 年 3 月までに 46 のスタジオを開設することに重点を置いて、オフラインの小売に多額の投資を行っています。
一方、Furlenco は 2016 年 10 月のシリーズ B ラウンドで 3,000 万ドル (INR 200 Cr) を調達した。IIT マドラス卒業生によって設立された Rentomojo は、この分野を扱っている別のスタートアップだが、マーケットプレイス アプローチに従っている。
オフラインの家具セグメントに賭けることで、Urban Ladder は、業界でいくつかの有名な名前の中で再びトップの座を争うことになります。 組織化された小売セグメントでは、Godrej Interio、Home center、Nilkamal、Durian Furniture、Style Spa などの主要なインド企業が市場を占めています。 これらの企業はすべて、主要な市場シェアを獲得しており、ターゲットとする消費者グループの中でブランド価値を構築するために何年にもわたって懸命に取り組んできました。 また、スウェーデンの家具大手イケアが 2018 年初頭にハイデラバードに店舗をオープンするというニュースも浮上しました。
これまでのところ、Urban Ladder は家具分野におけるオンライン小売モデルの可能性について投資家を納得させることができました。 しかし、現在、オフラインの小売モデルで、彼らの期待に応えられるでしょうか? Urban Ladder は、オフラインの小売業界での激しい競争をかわし、ブランド名としての地位を確立できるでしょうか? 会社は財務状況を改善できるでしょうか、それとも投資家のお金でゲームが再びプレイされるでしょうか? これらは、私たちがまだ答えを見つけていないいくつかの質問です。