Urban Ladder reçoit une licence de vente au détail de marque unique du DIPP
Publié: 2017-08-29Urban Ladder a fait passer son modèle commercial de la vente au détail en ligne à hors ligne en septembre 2016
Urban ladder, qui s'occupait auparavant de la vente au détail en ligne de meubles, a reçu une licence de commerce de détail à marque unique (SBRT) du Département de la politique et de la promotion industrielles (DIPP).
Mise à jour : Récemment, en 2018, Urban Ladder a levé 12 millions de dollars de financement pour l'expansion omnicanale.
Urban Ladder avait demandé la licence de marque unique en septembre de l'année dernière lorsqu'il a annoncé un changement dans son modèle commercial de la vente au détail en ligne pour devenir une marque de meubles. La société a également lancé son premier centre d'expérience à Bengaluru plus tôt cette année, qui sera désormais converti en un magasin de détail hors ligne.
Comme l'a déclaré Ashish Goel, PDG et co-fondateur d'Urban Ladder à ET, "La licence SBRT accordée par le DIPP est un énorme vote de confiance et d'encouragement du gouvernement envers les jeunes entreprises indiennes comme la nôtre. Cette licence nous aide, chez Urban Ladder, à construire une marque qui peut poursuivre ses ambitions et contribuer à façonner l'économie de manière percutante.
Fondée en 2012 par Ashish Goel et Rajiv Srivastava, l'équipe d'Urban Ladder vise désormais à être rentable dans les 18 à 20 prochains mois et à déposer une introduction en bourse dans les trois ans.
Vente au détail hors ligne par rapport à la vente au détail en ligne : ce que signifie le DIPP Nod pour Urban Ladder
Un récent rapport de Livemint a mis en évidence les difficultés rencontrées par les détaillants de meubles en ligne au cours des derniers mois, les forçant ainsi à investir massivement dans la vente au détail hors ligne.
Selon le cabinet de conseil RedSeer Management Consulting Pvt. Ltd , les meubles ne représentaient que 1 à 1,5 % du total des ventes au détail en ligne en 2016. De plus, avec des revenus moindres, tirer parti de l'argent des investisseurs devient la seule option pour la majorité des détaillants de meubles en ligne, ce qui en fait une cible proche pour une consolidation potentielle par plus grandes entreprises.
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Alors que la vente au détail en ligne présente ses avantages de personnalisation, de service de consultation, de paiements anticipés, etc., les marchés de meubles en ligne ont du mal à créer une clientèle régulière en raison de la taille importante des billets vendus.
De plus, le segment du meuble en Inde est encore très peu organisé et est dominé par des acteurs hors ligne ainsi que par des menuisiers locaux. Selon un récent rapport de Ken Research , "Le marché indien du meuble, qui a augmenté à un TCAC de 17,2 % pour la période FY08-FY13, s'inclinera à un taux annuel composé de 13,0 % de FY13-FY18."
Ainsi, comme l'ont précisé les analystes dans divers médias, la licence de marque unique donnera à Urban Ladder "plus de flexibilité dans ses conceptions et son sourcing de produits". Cela aidera certainement le détaillant de meubles à resserrer son emprise sur sa chaîne d'approvisionnement et à maintenir des stocks sains.
Échelle urbaine : un aperçu du positionnement actuel du marché et de la concurrence existante
Urban Ladder propose actuellement plus de 4 000 produits dans diverses catégories de meubles, notamment des armoires, des lits, des canapés, des tables à manger et des tables basses. C'est l'une des entreprises de meubles en ligne les mieux capitalisées, soutenue par Ratan Tata, Sequoia Capital, Steadview Capital, SAIF Partners et Kalaari Capital . Les fondateurs ont récemment levé 15 millions de dollars en février 2017 auprès de Kalaari, SAIF et d'autres, portant le financement total à ce jour à 95 millions de dollars.
Avec le changement de modèle économique en septembre 2016, Urban Ladder a également commencé à jeter les bases pour s'imposer comme une marque de meubles. Comme Inc42 l'a signalé plus tôt, la société a commencé à s'associer à des acteurs comme Flipkart, Amazon, GoZefo et plus encore. « Notre idée a toujours été de fonctionner comme une marque, et non comme une place de marché. À l'heure actuelle, nous pensons que la marque est suffisamment grande et a la force de se développer dans différentes entreprises », a déclaré Sanjay Gupta, alors CMO d'Urban Ladder (maintenant responsable du marketing chez Uber) au moment de l'annonce.
Urban Ladder doit rivaliser avec quelques acteurs majeurs tels que Pepperfry, Furlenco et Fabfurnish dans l'espace des détaillants de meubles. Alors que Future Group, dirigé par Kishore Biyani, a acquis la start-up de meubles en ligne FabFurnish, soutenue par Rocket Internet, en avril 2016, Pepperfry et Furlenco continuent de gravir les échelons grâce au financement des investisseurs.
Pepperfry a jusqu'à présent levé 128 millions de dollars auprès d'investisseurs tels que Goldman Sachs, Norwest Venture Partners et Bertelsmann India Investments, entre autres. En outre, la société investit massivement dans la vente au détail hors ligne avec pour objectif d'ouvrir 46 studios d'ici mars 2018.
D'autre part, Furlenco a levé 30 millions de dollars (INR 200 Cr) lors d'un tour de série B en octobre 2016. Rentomojo, qui est fondée par des diplômés de l'IIT Madras, est une autre startup qui s'occupe de cet espace mais suit une approche de marché.
Avec son pari sur le segment des meubles hors ligne, Urban Ladder jouera à nouveau pour la première place parmi quelques noms renommés de l'industrie. Dans le segment du commerce de détail organisé, le marché est occupé par des entreprises indiennes de premier plan telles que Godrej Interio, Home centre, Nilkamal, Durian Furniture, Style Spa, entre autres. Toutes ces entreprises ont conquis une part de marché importante et ont travaillé dur au fil des ans pour créer de la valeur de marque au sein de leurs groupes de consommateurs ciblés. La nouvelle a également fait surface que le géant suédois du meuble Ikea ouvrira son magasin à Hyderabad au début de 2018, encore une fois une menace majeure pour les nouveaux entrants dans le commerce de détail hors ligne dans l'espace du meuble.
Jusqu'à présent, Urban Ladder a réussi à convaincre ses investisseurs du potentiel du modèle de vente au détail en ligne dans l'espace du meuble. Mais, désormais, avec son modèle de vente hors ligne, sera-t-il à la hauteur de leurs attentes ? Urban Ladder pourra-t-il repousser une telle concurrence dans le monde de la vente au détail hors ligne et s'imposer comme la marque ? L'entreprise pourra-t-elle améliorer ses finances ou le jeu se jouera-t-il à nouveau avec l'argent des investisseurs ? Ce sont des questions auxquelles nous cherchons encore des réponses.