Urban Ladder recibe licencia minorista de una sola marca de DIPP
Publicado: 2017-08-29Urban Ladder cambió su modelo comercial de venta minorista en línea a fuera de línea en septiembre de 2016
Urban Ladder, que anteriormente se dedicaba a la venta minorista de muebles en línea, recibió una licencia de comercio minorista de marca única (SBRT) del Departamento de Política y Promoción Industrial (DIPP).
Actualización: Recientemente, en 2018, Urban Ladder recaudó 12 millones de dólares en fondos para la expansión omnicanal.
Urban Ladder había solicitado la licencia de marca única en septiembre del año pasado cuando anunció un cambio en su modelo comercial de venta minorista en línea a convertirse en una marca de muebles. La compañía también lanzó su primer centro de experiencia en Bangalore a principios de este año, que ahora se convertirá en una tienda minorista fuera de línea.
Según lo declarado por Ashish Goel, director ejecutivo y cofundador de Urban Ladder a ET, “La licencia SBRT otorgada por DIPP es un gran voto de confianza y aliento del gobierno para empresas indias jóvenes como la nuestra. Esta licencia nos ayuda en Urban Ladder a construir una marca que pueda perseguir sus ambiciones y ayudar a dar forma a la economía de manera impactante”.
Fundado en 2012 por Ashish Goel y Rajiv Srivastava, el equipo de Urban Ladder ahora apunta a ser rentable en los próximos 18 a 20 meses y presentar una OPI dentro de tres años.
Venta minorista fuera de línea versus venta minorista en línea: lo que significa el asentimiento DIPP para Urban Ladder
Un informe reciente de Livemint destacó la lucha que enfrentaron los minoristas de muebles en línea en los últimos meses, lo que los obligó a invertir fuertemente en el comercio minorista fuera de línea.
Según la consultora RedSeer Management Consulting Pvt. Ltd , los muebles representaron solo entre el 1 y el 1,5 % de las ventas minoristas en línea totales en 2016. Además, con menores ingresos, depender del dinero de los inversionistas se convierte en la única opción para la mayoría de los minoristas de muebles en línea, lo que los convierte en un objetivo cercano para una posible consolidación por parte de firmas más grandes.
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Si bien el comercio minorista en línea tiene sus beneficios de personalización, servicio de consulta, pagos por adelantado, etc., los mercados de muebles en línea enfrentan dificultades para crear una base de clientes frecuentes debido al gran tamaño de los boletos de los artículos vendidos.
Además, el segmento de muebles en India todavía está muy desorganizado y está dominado por jugadores fuera de línea y carpinteros locales. Según un informe reciente de Ken Research , "El mercado indio de muebles, que ha crecido a una CAGR del 17,2 % durante el período FY08-FY13, se inclinará a una tasa anual compuesta del 13,0 % desde el FY13-FY18".
Así, tal y como especifican los analistas en varios informes de los medios, la licencia de marca única le dará a Urban Ladder “más flexibilidad con sus diseños y abastecimiento de productos”. Esto sin duda ayudará al minorista de muebles a controlar mejor su cadena de suministro y a mantener un inventario saludable.
Urban Ladder: un vistazo al posicionamiento actual del mercado y la competencia existente
Urban Ladder actualmente ofrece más de 4000 productos en varias categorías de muebles, incluidos armarios, camas, sofás, mesas de comedor y mesas de café. Es una de las empresas de muebles en línea mejor capitalizadas, respaldada por Ratan Tata, Sequoia Capital, Steadview Capital, SAIF Partners y Kalaari Capital . Los fundadores recaudaron recientemente $15 Mn en febrero de 2017, de Kalaari, SAIF y otros, elevando la financiación total hasta la fecha a $95 Mn.
Con el cambio en el modelo comercial en septiembre de 2016, Urban Ladder también comenzó a sentar las bases para establecerse como una marca de muebles. Como Inc42 informó anteriormente, la compañía comenzó a asociarse con jugadores como Flipkart, Amazon, GoZefo y más. “Nuestra idea siempre fue funcionar como una marca y no como un mercado. En este momento, sentimos que la marca es lo suficientemente grande y tiene la fuerza para expandirse a diferentes empresas”, dijo Sanjay Gupta, entonces CMO de Urban Ladder (ahora Director de Marketing de Uber) en el momento del anuncio.
Urban Ladder tiene que competir con algunos jugadores importantes como Pepperfry, Furlenco y Fabfurnish en el espacio de los minoristas de muebles. Mientras que Future Group, liderado por Kishore Biyani, adquirió FabFurnish, una startup de muebles en línea respaldada por Rocket Internet, en abril de 2016, Pepperfry y Furlenco todavía están subiendo la escalera del éxito gracias a la financiación de los inversores.
Pepperfry ha recaudado hasta ahora 128 millones de dólares de inversores como Goldman Sachs, Norwest Venture Partners y Bertelsmann India Investments, entre otros. Además, la compañía está invirtiendo fuertemente en el comercio minorista fuera de línea con el objetivo de abrir 46 estudios para marzo de 2018.
Por otro lado, Furlenco recaudó $30 Mn (INR 200 Cr) en una ronda Serie B en octubre de 2016. Rentomojo, que fue fundada por graduados de IIT Madras, es otra empresa emergente que se ocupa de este espacio pero sigue un enfoque de mercado.
Con su apuesta en el segmento de muebles fuera de línea, Urban Ladder volverá a jugar por la primera posición entre algunos nombres de renombre en la industria. En el segmento minorista organizado, el mercado está ocupado por empresas indias líderes como Godrej Interio, Home center, Nilkamal, Durian Furniture, Style Spa, entre otras. Todas estas empresas se han hecho con una importante cuota de mercado y han trabajado arduamente durante años para generar valor de marca entre sus grupos de consumidores objetivo. También surgieron noticias de que el gigante sueco de muebles Ikea abrirá su tienda en Hyderabad a principios de 2018, nuevamente una gran amenaza para los nuevos participantes en el comercio minorista fuera de línea en el espacio de muebles.
Hasta ahora, Urban Ladder ha podido convencer a sus inversores sobre el potencial del modelo minorista en línea en el espacio de muebles. Pero, ahora, con su modelo minorista fuera de línea, ¿será capaz de estar a la altura de sus expectativas? ¿Podrá Urban Ladder defenderse de una competencia tan alta en el mundo minorista fuera de línea y establecerse como la marca? ¿Podrá la empresa mejorar sus finanzas o se volverá a jugar el juego con el dinero de los inversores? Estas son algunas preguntas a las que todavía estamos encontrando respuestas.