Urban Ladder, DIPP로부터 단일 브랜드 소매 라이선스 획득
게시 됨: 2017-08-29Urban Ladder는 2016년 9월 비즈니스 모델을 온라인 소매에서 오프라인으로 전환했습니다.
이전에 가구의 온라인 소매를 취급했던 Urban Ladder는 산업 정책 및 진흥부(DIPP)로부터 단일 브랜드 소매 무역(SBRT) 라이센스를 받았습니다.
업데이트: 최근 2018년에 Urban 사다리는 옴니채널 확장을 위해 1,200만 달러의 자금을 조달했습니다.
어반래더는 지난해 9월 온라인 소매에서 가구 브랜드로 사업 모델을 전환한다고 발표하면서 단일 브랜드 라이선스를 신청했다. 이 회사는 또한 올해 초 벵갈루루에 첫 번째 체험 센터를 개설했으며 현재는 오프라인 소매점으로 전환될 예정입니다.
Urban Ladder to ET의 CEO이자 공동 설립자인 Ashish Goel은 “DIPP가 부여한 SBRT 라이선스는 정부가 우리와 같은 젊은 인도 기업에 대한 신뢰와 격려의 큰 표입니다. 이 라이선스는 Urban Ladder에서 야망을 추구하고 경제를 영향력 있게 형성하는 데 도움이 될 수 있는 브랜드를 구축하는 데 도움이 됩니다.”
Ashish Goel과 Rajiv Srivastava가 2012년에 설립한 Urban Ladder 팀은 현재 향후 18개월에서 20개월 이내에 수익을 창출하고 3년 이내에 IPO를 제출하는 것을 목표로 하고 있습니다.
오프라인 소매 대 온라인 소매: DIPP Nod가 Urban Ladder에 의미하는 것
최근 Livemint 보고서는 온라인 가구 소매업체가 지난 몇 개월 동안 직면한 어려움을 강조하여 오프라인 소매에 막대한 투자를 강요했습니다.
컨설팅 회사인 RedSeer Management Consulting Pvt에 따르면 Ltd , 가구는 2016년 총 온라인 소매 판매의 1-1.5%만 차지했습니다. 또한, 수익이 감소함에 따라 투자자 자금을 이용하는 것이 대다수의 온라인 가구 소매업체에게 유일한 옵션이 되어 다음과 같은 잠재적 통합의 가까운 대상이 됩니다. 더 큰 회사.
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온라인 소매는 개인화, 상담 서비스, 선불 등의 장점이 있지만, 온라인 가구 시장은 판매 품목의 큰 티켓 크기로 인해 빈번한 고객 기반을 만드는 데 어려움을 겪고 있습니다.
또한 인도의 가구 부문은 여전히 조직화되지 않은 상태이며 오프라인 플레이어와 현지 목수에 의해 지배되고 있습니다. Ken Research의 최근 보고서에 따르면 "FY08-FY13 기간 동안 17.2%의 CAGR로 성장한 인도 가구 시장은 FY13-FY18 기간 동안 연평균 13.0%씩 성장할 것입니다."
따라서 다양한 미디어 보고서에서 분석가가 지정한 바와 같이 단일 브랜드 라이선스는 Urban Ladder에 "디자인 및 제품 소싱에 있어 더 많은 유연성"을 제공합니다. 이는 가구 소매업체가 공급망에 대한 통제력을 강화하고 건강한 재고를 유지하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.
Urban Ladder: 현재 시장 포지셔닝 및 기존 경쟁에 대한 간략한 설명
Urban Ladder는 현재 옷장, 침대, 소파, 식탁, 커피 테이블 등 다양한 가구 카테고리에 걸쳐 4,000개 이상의 제품을 제공합니다. Ratan Tata, Sequoia Capital, Steadview Capital, SAIF Partners 및 Kalaari Capital의 지원을 받는 가장 자본이 풍부한 온라인 가구 사업 중 하나입니다. 설립자들은 최근 2017년 2월에 Kalaari, SAIF 등으로부터 1,500만 달러를 모금하여 현재까지 총 기금을 9,500만 달러로 늘렸습니다.
어반래더 역시 2016년 9월 비즈니스 모델의 전환과 함께 가구 브랜드로의 기반을 다지기 시작했다. Inc42가 이전에 보고한 바와 같이 회사는 Flipkart, Amazon, GoZefo 등과 같은 플레이어와 파트너 관계를 시작했습니다. “우리의 아이디어는 항상 시장이 아닌 브랜드로 기능하는 것이었습니다. 발표 당시 Urban Ladder의 CMO(현 Uber의 마케팅 책임자)인 Sanjay Gupta는 "현재 우리는 브랜드가 충분히 크고 다양한 벤처로 확장할 수 있는 힘이 있다고 생각합니다."라고 말했습니다.
Urban Ladder는 가구 etailer 공간에서 Pepperfry, Furlenco 및 Fabfurnish와 같은 소수의 주요 업체와 경쟁해야 합니다. Kishore Biyani가 이끄는 Future Group은 2016년 4월 Rocket 인터넷 지원 온라인 가구 스타트업 FabFurnish를 인수했지만, Pepperfry와 Furlenco는 여전히 투자자 자금 지원으로 성공 사다리를 오르고 있습니다.
Pepperfry는 지금까지 Goldman Sachs, Norwest Venture Partners 및 Bertelsmann India Investments와 같은 투자자들로부터 1억 2,800만 달러를 조달했습니다. 또한 2018년 3월까지 46개 스튜디오를 오픈하는 것을 목표로 오프라인 리테일에 막대한 투자를 하고 있습니다.
한편, Furlenco는 2016년 10월 시리즈 B 라운드에서 3천만 달러(INR 200 Cr)를 모금했습니다. IIT Madras 졸업생이 설립한 Rentomojo는 이 분야를 다루는 또 다른 신생 기업이지만 시장 접근 방식을 따르고 있습니다.
오프라인 가구 부문에 대한 베팅으로 Urban Ladder는 업계에서 몇 가지 유명한 이름 중에서 다시 최고 위치를 차지할 것입니다. 조직화된 소매 부문에서 시장은 Godrej Interio, Home center, Nilkamal, Durian Furniture, Style Spa와 같은 선도적인 인도 회사가 점유하고 있습니다. 이 모든 회사는 주요 시장 점유율을 확보했으며 대상 소비자 그룹에서 브랜드 가치를 구축하기 위해 수년 동안 열심히 노력했습니다. 뉴스는 또한 스웨덴 가구 대기업 Ikea가 2018년 초 하이데라바드에 매장을 오픈할 것이라는 소식이 전해졌습니다.
지금까지 Urban Ladder는 가구 공간에서 온라인 소매 모델의 잠재력에 대해 투자자를 설득할 수 있었습니다. 그러나 이제 오프라인 소매 모델로 기대에 부응할 수 있을까요? 어반래더는 과연 오프라인 리테일 세계에서 치열한 경쟁을 뚫고 브랜드 네임으로 자리매김할 수 있을까요? 회사가 재무 상태를 개선할 수 있습니까? 아니면 투자자 돈으로 게임을 다시 할 수 있습니까? 이것은 우리가 여전히 답을 찾고 있는 몇 가지 질문입니다.