Urban Ladder recebe licença de varejo de marca única do DIPP
Publicados: 2017-08-29A Urban Ladder mudou seu modelo de negócios de varejo online para offline em setembro de 2016
A Urban Ladder, que anteriormente atuava no varejo online de móveis, recebeu uma licença de Single Brand Retail Trade (SBRT) do Departamento de Política e Promoção Industrial (DIPP).
Atualização: Recentemente, em 2018, a Urban ladder levantou US$ 12 milhões em financiamento para expansão omnicanal.
A Urban Ladder solicitou a licença de marca única em setembro do ano passado, quando anunciou uma mudança em seu modelo de negócios de varejo online para se tornar uma marca de móveis. A empresa também lançou seu primeiro centro de experiência em Bangalore no início deste ano, que agora será convertido em uma loja de varejo offline.
Conforme declarado por Ashish Goel, CEO e cofundador da Urban Ladder to ET, “A licença SBRT dada pelo DIPP é um grande voto de confiança e incentivo do governo para empresas indianas jovens como a nossa. Esta licença nos ajuda na Urban Ladder a construir uma marca que pode perseguir suas ambições, bem como ajudar a moldar a economia de forma impactante.”
Fundada em 2012 por Ashish Goel e Rajiv Srivastava, a equipe Urban Ladder agora pretende ser lucrativa nos próximos 18 a 20 meses e apresentar um IPO em três anos.
Varejo off-line versus varejo on-line: o que o DIPP Nod significa para a escada urbana
Um relatório recente da Livemint destacou a luta que os varejistas de móveis on-line estavam enfrentando nos últimos meses, forçando-os a investir fortemente no varejo off-line.
De acordo com a consultoria RedSeer Management Consulting Pvt. Ltd , móveis representaram apenas 1-1,5% do total de vendas no varejo online em 2016. Além disso, com receitas menores, aproveitar o dinheiro dos investidores se torna a única opção para a maioria dos varejistas de móveis online, tornando-os um alvo próximo para potencial consolidação por empresas maiores.
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Enquanto o varejo on-line vem com seus benefícios de personalização, serviço de consultoria, pagamentos antecipados, etc., os marketplaces de móveis on-line enfrentam dificuldades em criar uma base de clientes frequentes devido ao grande tamanho do ticket dos itens vendidos.
Além disso, o segmento de móveis na Índia ainda é altamente desorganizado e é dominado por players offline, bem como por carpinteiros locais. De acordo com um relatório recente da Ken Research , “o mercado de móveis indiano, que cresceu a uma CAGR de 17,2% no período FY08-FY13, terá uma taxa anual composta de 13,0% do FY13-FY18”.
Assim, conforme especificado por analistas em vários relatórios de mídia, a licença de marca única dará à Urban Ladder “mais flexibilidade com seus designs e fornecimento de produtos”. Isso certamente ajudará o varejista de móveis a controlar sua cadeia de suprimentos e a manter um estoque saudável.
Escada urbana: um vislumbre do posicionamento atual do mercado e da concorrência existente
Atualmente, a Urban Ladder oferece mais de 4.000 produtos em várias categorias de móveis, incluindo guarda-roupas, camas, sofás, mesas de jantar e mesas de centro. É um dos negócios de móveis online mais bem capitalizados, apoiado por Ratan Tata, Sequoia Capital, Steadview Capital, SAIF Partners e Kalaari Capital . Os fundadores recentemente levantaram US$ 15 milhões em fevereiro de 2017, de Kalaari, SAIF e outros, elevando o financiamento total até o momento para US$ 95 milhões.
Com a mudança no modelo de negócios em setembro de 2016, a Urban Ladder também começou a lançar as bases para se estabelecer como uma marca de móveis. Como o Inc42 relatou anteriormente, a empresa começou a fazer parcerias com players como Flipkart, Amazon, GoZefo e muito mais. “Nossa ideia sempre foi funcionar como uma marca, e não como um mercado. No momento, sentimos que a marca é grande o suficiente e tem força para se expandir em diferentes empreendimentos”, disse Sanjay Gupta, então CMO da Urban Ladder (agora chefe de marketing da Uber) no momento do anúncio.
A Urban Ladder tem que competir com alguns grandes players, como Pepperfry, Furlenco e Fabfurnish no espaço varejista de móveis. Enquanto o Future Group, liderado por Kishore Biyani, adquiriu a FabFurnish, startup de móveis on-line apoiada pela Rocket Internet, em abril de 2016, Pepperfry e Furlenco ainda estão subindo a escada do sucesso com o financiamento de investidores.
A Pepperfry até agora levantou US$ 128 milhões de investidores como Goldman Sachs, Norwest Venture Partners e Bertelsmann India Investments, entre outros. Além disso, a empresa está investindo pesado no varejo offline com foco em abrir 46 estúdios até março de 2018.
Por outro lado, a Furlenco levantou US$ 30 milhões (INR 200 Cr) em uma rodada da Série B em outubro de 2016. A Rentomojo, fundada por graduados do IIT Madras, é outra startup que atua nesse espaço, mas está seguindo uma abordagem de mercado.
Com a aposta no segmento de mobiliário offline, a Urban Ladder volta a disputar a primeira posição entre alguns nomes de renome do setor. No segmento de varejo organizado, o mercado é ocupado por empresas indianas líderes como Godrej Interio, Home center, Nilkamal, Durian Furniture, Style Spa entre outras. Todas essas empresas conquistaram uma grande participação de mercado e trabalharam arduamente ao longo dos anos para criar valor de marca entre seus grupos de consumidores-alvo. Também surgiram notícias de que a gigante sueca de móveis Ikea abrirá sua loja em Hyderabad no início de 2018, novamente uma grande ameaça para novos participantes no varejo offline no espaço de móveis.
Até agora, a Urban Ladder conseguiu convencer seus investidores sobre o potencial do modelo de varejo online no espaço moveleiro. Mas, agora, com seu modelo de varejo off-line, conseguirá atender às expectativas? Será que a Urban Ladder será capaz de enfrentar uma concorrência tão alta no mundo do varejo offline e se estabelecer como a marca? A empresa será capaz de melhorar suas finanças ou o jogo será jogado novamente com o dinheiro dos investidores? Estas são algumas perguntas para as quais ainda estamos encontrando respostas.