Urban Ladder riceve la licenza di vendita al dettaglio monomarca da DIPP
Pubblicato: 2017-08-29Urban Ladder ha spostato il suo modello di business dalla vendita al dettaglio online a quella offline a settembre 2016
La scala urbana, che in precedenza si occupava della vendita al dettaglio online di mobili, ha ricevuto una licenza per il commercio al dettaglio di marca unica (SBRT) dal Dipartimento per la politica e la promozione industriale (DIPP).
Aggiornamento: di recente, nel 2018, Urban ladder ha raccolto $ 12 milioni di finanziamenti per l'espansione omnicanale.
Urban Ladder aveva richiesto la licenza per marchio singolo a settembre dello scorso anno, quando aveva annunciato un cambiamento nel suo modello di business dalla vendita al dettaglio online a diventare un marchio di mobili. L'azienda ha anche lanciato il suo primo centro di esperienza a Bengaluru all'inizio di quest'anno, che ora sarà convertito in un negozio al dettaglio offline.
Come affermato da Ashish Goel, CEO e co-fondatore di Urban Ladder per ET, “La licenza SBRT concessa da DIPP è un enorme voto di fiducia e incoraggiamento da parte del governo alle giovani aziende indiane come la nostra. Questa licenza ci aiuta in Urban Ladder a costruire un marchio in grado di perseguire le sue ambizioni e contribuire a plasmare l'economia in modo efficace".
Fondato nel 2012 da Ashish Goel e Rajiv Srivastava, il team di Urban Ladder ora punta a essere redditizio nei prossimi 18-20 mesi e presentare un'IPO entro tre anni.
Vendita al dettaglio offline contro vendita al dettaglio online: cosa significa il cenno DIPP per la scala urbana
Un recente rapporto di Livemint ha evidenziato la lotta che i rivenditori di mobili online hanno dovuto affrontare negli ultimi mesi, costringendoli così a investire pesantemente nella vendita al dettaglio offline.
Secondo la società di consulenza RedSeer Management Consulting Pvt. Ltd , nel 2016 i mobili costituivano solo l'1-1,5% del totale delle vendite al dettaglio online. Inoltre, con ricavi inferiori, sfruttare il denaro degli investitori diventa l'unica opzione per la maggior parte dei rivenditori di mobili online, rendendoli un obiettivo vicino per un potenziale consolidamento da parte di imprese più grandi.
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Mentre la vendita al dettaglio online offre i suoi vantaggi di personalizzazione, servizio di consulenza, pagamenti anticipati, ecc., i mercati di mobili online incontrano difficoltà nel creare una base di clienti abituali frequenti a causa delle grandi dimensioni del biglietto degli articoli venduti.
Inoltre, il segmento dei mobili in India è ancora molto disorganizzato ed è dominato da attori offline e falegnami locali. Secondo un recente rapporto di Ken Research , "Il mercato indiano del mobile, che è cresciuto a un CAGR del 17,2% per il periodo FY08-FY13, inclinerà a un tasso annuo composto del 13,0% da FY13-FY18".
Pertanto, come specificato dagli analisti in vari resoconti dei media, la licenza monomarca darà a Urban Ladder "più flessibilità con i suoi design e l'approvvigionamento dei prodotti". Ciò aiuterà sicuramente il rivenditore di mobili a rafforzare la presa sulla sua catena di approvvigionamento e a mantenere un inventario sano.
Scala urbana: uno sguardo al posizionamento attuale del mercato e alla concorrenza esistente
Urban Ladder offre attualmente oltre 4.000 prodotti in varie categorie di mobili tra cui armadi, letti, divani, tavoli da pranzo e tavolini da caffè. È una delle aziende di mobili online più ben capitalizzate, supportata da Ratan Tata, Sequoia Capital, Steadview Capital, SAIF Partners e Kalaari Capital . I fondatori hanno recentemente raccolto $ 15 milioni nel febbraio 2017, da Kalaari, SAIF e altri, portando il finanziamento totale fino ad oggi a $ 95 milioni.
Con il cambiamento nel modello di business nel settembre 2016, Urban Ladder ha anche iniziato a gettare le basi per affermarsi come marchio di mobili. Come riportato in precedenza da Inc42, la società ha iniziato a collaborare con giocatori come Flipkart, Amazon, GoZefo e altri. “La nostra idea è sempre stata quella di funzionare come un marchio e non come un mercato. In questo momento, riteniamo che il marchio sia abbastanza grande e abbia la forza di espandersi in diverse iniziative", ha affermato Sanjay Gupta, allora CMO di Urban Ladder (ora Head of Marketing di Uber) al momento dell'annuncio.
Urban Ladder deve competere con alcuni importanti attori come Pepperfry, Furlenco e Fabfurnish nello spazio degli etailer di mobili. Mentre Future Group, guidato da Kishore Biyani, ha acquisito la startup di mobili online FabFurnish sostenuta da Rocket Internet nell'aprile 2016, Pepperfry e Furlenco stanno ancora scalando la scala del successo grazie ai finanziamenti degli investitori.
Finora Pepperfry ha raccolto 128 milioni di dollari da investitori come Goldman Sachs, Norwest Venture Partners e Bertelsmann India Investments, tra gli altri. Inoltre, la società sta investendo molto nella vendita al dettaglio offline con l'obiettivo di aprire 46 studi entro marzo 2018.
D'altra parte, Furlenco ha raccolto $ 30 milioni (INR 200 Cr) in un round di serie B nell'ottobre 2016. Rentomojo, fondata da laureati IIT Madras, è un'altra startup che si occupa di questo spazio ma segue un approccio di mercato.
Con la sua scommessa sul segmento dei mobili offline, Urban Ladder giocherà nuovamente per la prima posizione tra alcuni nomi rinomati del settore. Nel segmento della vendita al dettaglio organizzata, il mercato è occupato da aziende indiane leader come Godrej Interio, Home center, Nilkamal, Durian Furniture, Style Spa tra le altre. Tutte queste aziende hanno conquistato un'importante quota di mercato e hanno lavorato duramente negli anni per creare valore del marchio tra i loro gruppi di consumatori mirati. È emersa anche la notizia che il gigante svedese del mobile Ikea aprirà il suo negozio a Hyderabad all'inizio del 2018, ancora una volta una grave minaccia per i nuovi entranti nella vendita al dettaglio offline nello spazio dei mobili.
Finora, Urban Ladder è stata in grado di convincere i suoi investitori del potenziale del modello di vendita al dettaglio online nello spazio dell'arredamento. Ma ora, con il suo modello di vendita offline, sarà in grado di soddisfare le loro aspettative? Riuscirà Urban Ladder a respingere una concorrenza così elevata nel mondo della vendita al dettaglio offline e ad affermarsi come marchio? La società sarà in grado di migliorare i suoi dati finanziari o il gioco sarà giocato di nuovo con i soldi degli investitori? Queste sono alcune domande a cui stiamo ancora trovando risposte.