Estrategias de crecimiento para emprendedores veteranos

Si bien la supervivencia fue el nombre del juego para muchos propietarios de pequeñas empresas durante la pandemia de COVID-19, los empresarios de hoy ven un futuro más brillante por delante. En el informe Estado global de las pequeñas empresas más reciente de Meta , los propietarios de pequeñas empresas en América del Norte confían en sobrevivir durante al menos otros seis meses en las condiciones actuales. Esas son buenas noticias para las empresas propiedad de veteranos que buscan estrategias para crecer hasta la siguiente etapa de éxito.

Aquí hay tres formas en que las empresas propiedad de veteranos pueden seguir adelante y encontrar el éxito, incluso en la economía incierta actual.

Hacer conexiones globales

Ningún negocio puede crecer sin mirar más allá de sus fronteras en busca de nuevos clientes. La expansión a nuevos mercados ofrece nuevas bases de clientes para vender sus productos o servicios existentes. La expansión global es un objetivo fácilmente alcanzable si tiene las conexiones adecuadas y la tecnología adecuada.

Según el informe de Meta, aunque las pymes representan el 95% de todas las empresas a nivel mundial y el 60% del empleo global total, tienen tasas de participación en el comercio internacional más bajas que las empresas más grandes. El informe encontró que esto se debe en parte al acceso limitado a la información más que a la falta de financiamiento. Además, las PYMES han enfrentado desafíos comerciales internacionales desde la pandemia y continúan experimentando interrupciones en las exportaciones como resultado de la incertidumbre geopolítica y la desaceleración del crecimiento económico mundial.

A nivel mundial, el 34% de las PYMES que exportan bienes o servicios con éxito dicen que tener contactos en mercados extranjeros ayuda a impulsar sus ventas en esos países. Eso significa que es esencial hacer conexiones en todo el mundo. Un buen comienzo es unirse a grupos de redes con un enfoque internacional, contratar personas con conexiones en el extranjero y asociarse estratégicamente con otras empresas que ya tienen acceso a los mercados globales.

El Departamento de Comercio de EE. UU. ofrece una serie de soluciones para ayudar a las pequeñas empresas estadounidenses a expandirse globalmente. Algunos particularmente útiles incluyen:

• Conéctese a los mercados globales: consulte estas 12 soluciones de exportación que ofrecen consejos sobre cómo exportar, conectarse con compradores extranjeros, manejar los desafíos comerciales y expandirse a nuevos mercados.
• Diplomacia comercial: existen oficinas internacionales que ayudan a las empresas estadounidenses a superar los obstáculos comerciales.
• Global Market Finder: esta herramienta lo ayuda a identificar posibles mercados de exportación para sus productos. Por ejemplo, si exporta manzanas frescas, puede encontrar datos anuales sobre precios unitarios para cada país y tasa de crecimiento. La herramienta proporciona inmediatamente los 5 principales países para un producto específico y ofrece un análisis de todos los países a los que se exportó un producto.
• USA Trade Online: si desea obtener más información sobre mercados extranjeros específicos, oportunidades y competidores globales, la herramienta USA Trade Online le permite profundizar en los datos comerciales. Puede buscar por país de destino, país importador, clasificación, puertos de exportación, valor, cantidad, etc. Y puede ordenar por tasa de crecimiento para encontrar nuevos mercados para sus productos.
• Servicio Comercial de EE. UU.: si necesita asistencia local para la exportación, el Servicio Comercial de EE. UU. cuenta con profesionales comerciales en más de 100 oficinas del Servicio Comercial de EE. UU. en todo el país y en más de 70 oficinas internacionales.

Si estuvo destinado en el extranjero, no dude en aprovechar cualquier conexión que haya hecho allí. Incluso si cree que sus contactos no pueden ayudarlo, pregunte; no necesariamente sabe a quién conocen.

También debe asegurarse de que su sitio web sea compatible con todo el mundo. Es fundamental contratar desarrolladores con experiencia en la creación de sitios de comercio electrónico que se adapten a sus mercados objetivo. Descubra qué plataformas de gestión de proyectos utilizan sus socios y distribuidores internacionales para que las operaciones sean fluidas y pague los controles de seguridad más altos para proteger la información de su empresa.

contratar bien

La Gran Renuncia vio a 47,8 millones de trabajadores dejar sus trabajos el año pasado, y la tendencia de "renunciar" ha continuado hasta 2022. Esa es una terrible noticia para los ex empleadores, pero podría significar una buena noticia para los empresarios veteranos que buscan contratar talento experimentado para ayudar a hacer crecer sus empresas. Según el informe del Meta, las pequeñas empresas más que duplicaron su tasa de contratación a lo largo del año, del 11% que contrató en enero al 24% que incorporó trabajadores en julio.

Según un informe reciente de McKinsey, "la competencia por el talento sigue siendo feroz", por lo que los empresarios veteranos deben comprender qué quieren los empleados de sus empleadores. McKinsey informa que los trabajadores renuncian para encontrar un mejor desarrollo profesional y perspectivas de avance y ganar más dinero. También quieren un liderazgo inspirador, un trabajo significativo y la flexibilidad para trabajar de forma remota, al menos parte del tiempo.

Los veteranos son candidatos laborales ideales para casi cualquier industria, ya que muchos tienen capacitación cruzada con las habilidades que se adaptan a varios puestos y tienen la excelente ética de trabajo que cualquier empleador desea. Sin embargo, un Índice de Pequeñas Empresas de MetLife y la Cámara de Comercio de EE. UU. encontró que, aunque más del 80 % de las pequeñas empresas propiedad de veteranos y no veteranos dicen que es importante centrarse en la contratación de veteranos, solo alrededor del 10 % de las pequeñas empresas han reclutado militares intencionalmente. veteranos

Para encontrar veterinarios para contratar, puede comenzar en los Servicios de Capacitación y Empleo para Veteranos del Departamento de Trabajo de EE. UU. Aquí encontrará consejos y recursos para reclutar y capacitar a veteranos para que trabajen en su empresa. Puede indicar una preferencia por los veteranos al registrarse en grandes plataformas de colocación laboral como Indeed y ZipRecruiter.

Usar herramientas digitales

Hay una herramienta digital para casi cualquier cosa y todo lo que necesita para ayudar a hacer crecer su negocio. La adopción de las tecnologías y herramientas adecuadas para elementos esenciales como la organización de la gestión de proyectos, el servicio al cliente, las operaciones internas, la comunicación, la contabilidad, la gestión de la cadena de suministro, el marketing digital y más contribuye a la ventaja competitiva de su empresa.

El informe Estado global de las pequeñas empresas de octubre de 2022 confirma el papel vital de las herramientas digitales en la forma en que las pymes se conectan con los clientes e impulsan las ventas. Casi dos tercios de las pymes (63 %) en Facebook generaron una parte de sus ventas a través de canales digitales. Además, las herramientas digitales para conectar y comercializar con los clientes continúan siendo el foco de atención de las PYMES a nivel mundial y han tenido un impacto significativo en el aumento de las ventas y la base de clientes.

Tendencias tecnológicas clave que debe tener en cuenta y considerar incorporar a sus operaciones comerciales:

• El auge del comercio social. El comercio social, también llamado "venta social", es una estrategia de marketing digital que permite a los consumidores de las redes sociales comprar productos y servicios sin tener que salir de la aplicación. Shopify, una plataforma líder de comercio electrónico, dice que las plataformas líderes para la venta social son Facebook e Instagram.
• Luces, Cámara, Vídeos. El uso de herramientas digitales para crear videos llamativos debe estar en la parte superior de sus listas de prioridades. Los videos no son solo para las redes sociales, sino que son populares en todos los ámbitos. La Encuesta sobre el estado del marketing en video de Wyzowl muestra que los videos explicativos y de presentación son herramientas valiosas para las pequeñas empresas.

Ayuda a Crecer

A medida que navega su pequeña empresa a través de varias etapas de crecimiento, no tiene que elaborar una estrategia por su cuenta. El Centro de extensión empresarial para veteranos (VBOC) de la SBA ofrece recursos a los veteranos interesados ​​en iniciar o hacer crecer una pequeña empresa, incluidos talleres, capacitación y asesoramiento. Además, los mentores comerciales de SCORE pueden ayudarlo a iniciar, hacer crecer o hacer la transición de su negocio. ¡Haga una cita con un mentor en línea o en persona hoy!