베테랑 기업가를 위한 성장 전략

COVID-19 전염병 동안 많은 소기업 소유자에게 생존이 게임의 이름이었지만 오늘날의 기업가는 더 밝은 미래를 보고 있습니다. Meta의 가장 최근 Global State of Small Business 보고서 에서 북미의 소규모 자영업자들은 현 상황에서 최소 6개월 이상 생존할 수 있다는 자신감을 갖고 있습니다. 이는 성공의 다음 단계로 성장하는 방법을 전략화하는 베테랑 소유 기업에게 희소식입니다.

현재 불확실한 경제 상황에서도 베테랑 소유 기업이 앞으로 나아가고 성공할 수 있는 세 가지 방법이 있습니다.

글로벌 연결 만들기

새로운 고객을 위해 국경 너머를 보지 않고는 어떤 비즈니스도 성장할 수 없습니다. 새로운 시장으로의 확장은 기존 제품이나 서비스를 판매할 새로운 고객 기반을 제공합니다. 적절한 연결과 적절한 기술이 있다면 글로벌 확장은 쉽게 도달할 수 있는 목표입니다.

Meta의 보고서에 따르면 SMB는 전 세계 기업의 95%, 전체 고용의 60%를 차지하지만 대기업보다 국제 무역 참여율이 낮습니다. 보고서는 이것이 부분적으로 자금 부족이 아니라 정보에 대한 제한된 접근 때문이라고 밝혔습니다. 또한 SMB는 팬데믹 이후 국제 무역 문제에 직면했으며 지정학적 불확실성과 글로벌 경제 성장 둔화로 인한 수출 차질을 계속 경험하고 있습니다.

글로벌 수준에서 제품 또는 서비스를 성공적으로 수출한 SMB의 34%는 해외 시장에 연락하는 것이 해당 국가에서 매출을 높이는 데 도움이 된다고 말합니다. 즉, 전 세계적으로 연결하는 것이 필수적입니다. 좋은 출발은 국제적 초점을 가진 네트워킹 그룹에 합류하고, 해외 연결을 가진 사람을 고용하고, 이미 글로벌 시장에 접근할 수 있는 다른 회사와 전략적으로 파트너 관계를 맺는 것입니다.

미국 상무부는 미국 중소기업이 세계적으로 확장할 수 있도록 다양한 솔루션을 제공합니다. 특히 유용한 몇 가지는 다음과 같습니다.

• 글로벌 시장에 연결: 수출 방법에 대한 조언을 제공하는 이 12가지 수출 솔루션을 확인하고, 해외 바이어와 연결하고, 무역 문제를 처리하고, 새로운 시장으로 확장하십시오.
• 상업 외교: 미국 기업이 무역 장애를 극복하는 데 도움이 되는 국제 사무소가 있습니다.
• 글로벌 시장 찾기: 이 도구는 제품의 잠재적 수출 시장을 식별하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 신선한 사과를 수출하면 국가별 단가와 성장률에 대한 연간 데이터를 찾을 수 있습니다. 이 도구는 특정 제품에 대한 상위 5개 국가를 즉시 제공하고 제품이 수출된 모든 국가에 대한 분석을 제공합니다.
• USA Trade Online: 특정 해외 시장, 기회 및 글로벌 경쟁업체에 대한 자세한 정보를 원하는 경우 USA Trade Online 도구를 사용하여 무역 데이터를 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 목적지 국가, 수입 국가, 분류, 수출항, 가치, 수량 등을 검색할 수 있습니다. 그리고 성장률을 정렬하여 제품에 대한 새로운 시장을 찾을 수 있습니다.
• 미국 상업 서비스: 현지 수출 지원이 필요한 경우 미국 상업 서비스는 전국 100개 이상의 미국 상업 서비스 사무소와 70개 이상의 국제 사무소에 무역 전문가를 두고 있습니다.

해외에 주둔했다면 주저하지 말고 그곳에서 맺은 인맥을 활용하십시오. 연락처가 당신을 도울 수 없다고 생각하더라도 물어보십시오. 그들이 아는 사람을 반드시 아는 것은 아닙니다.

또한 웹사이트가 글로벌 친화적인지 확인해야 합니다. 타겟 시장에 적응할 수 있는 전자 상거래 사이트를 구축한 경험이 있는 개발자를 고용하는 것이 중요합니다. 귀사의 국제 파트너 및 유통업체가 원활한 운영을 위해 어떤 프로젝트 관리 플랫폼을 사용하고 귀사의 정보를 보호하기 위한 최고의 보안 제어 비용을 지불하는지 알아보십시오.

고용 권리

사직서에 따르면 작년에 4,780만 명의 근로자가 직장을 떠났고 "퇴직" 추세는 2022년까지 계속되었습니다. 이는 이전 고용주에게는 끔찍한 소식이지만 회사 성장을 돕기 위해 경험 많은 인재를 고용하려는 베테랑 기업가에게는 좋은 소식이 될 수 있습니다. Meta 보고서에 따르면 소규모 기업의 고용률은 1월에 11%에서 7월에 직원을 추가한 24%로 1년 내내 두 배 이상 증가했습니다.

McKinsey의 최근 보고서에 따르면 "인재를 위한 경쟁은 여전히 ​​치열"하므로 베테랑 기업가는 직원이 고용주에게 원하는 것이 무엇인지 이해해야 합니다. McKinsey는 직원들이 더 나은 경력 개발 및 승진 전망을 찾고 더 많은 돈을 벌기 위해 퇴직한다고 보고합니다. 그들은 또한 영감을 주는 리더십, 의미 있는 업무, 그리고 적어도 일부는 원격으로 근무할 수 있는 유연성을 원합니다.

재향 군인은 거의 모든 산업 분야에서 이상적인 구직자입니다. 많은 사람들이 다양한 직책에 적합한 기술로 교차 훈련을 받았고 모든 고용주가 원하는 탁월한 직업 윤리가 있기 때문입니다. 그러나 MetLife와 US Chamber of Commerce Small Business Index에 따르면 제대군인 및 비전공자 소유 중소기업의 80% 이상이 재향 군인 고용에 집중하는 것이 중요하다고 말하지만 약 10%의 중소기업만이 의도적으로 군인을 모집한 것으로 나타났습니다. 재향 군인.

고용할 수의사를 찾으려면 미국 노동부의 재향 군인 고용 및 훈련 서비스에서 시작할 수 있습니다. 여기에서 회사에서 일할 재향 군인을 모집하고 훈련하기 위한 조언과 리소스를 찾을 수 있습니다. 인디드 및 ZipRecruiter와 같은 대규모 취업 알선 플랫폼에 가입할 때 재향 군인에 대한 선호도를 표시할 수 있습니다.

디지털 도구 사용

비즈니스 성장에 도움이 되는 거의 모든 것과 모든 것을 위한 디지털 도구가 있습니다. 프로젝트 관리 조직, 고객 서비스, 내부 운영, 커뮤니케이션, 회계, 공급망 관리, 디지털 마케팅 등과 같은 필수 요소에 적합한 기술과 도구를 채택하면 회사의 경쟁력에 기여합니다.

2022년 10월 글로벌 중소기업 현황 보고서는 중소기업이 고객과 연결하고 판매를 촉진하는 방법에서 디지털 도구의 중요한 역할을 확인합니다. Facebook에서 SMB의 거의 3분의 2(63%)가 매출의 일부를 디지털 채널을 통해 창출했습니다. 또한 고객을 연결하고 마케팅하기 위한 디지털 도구는 전 세계적으로 SMB의 초점이 되고 있으며 판매 및 고객 기반 증가에 상당한 영향을 미치고 있습니다.

비즈니스 운영에 인식하고 고려해야 할 주요 기술 동향:

• 소셜 커머스의 부상. "소셜 판매"라고도 하는 소셜 커머스는 소셜 미디어 소비자가 앱을 떠나지 않고도 제품과 서비스를 쇼핑하고 구매할 수 있는 디지털 마케팅 전략입니다. 선도적인 전자 상거래 플랫폼인 Shopify는 소셜 판매를 위한 주요 플랫폼은 Facebook과 Instagram이라고 말합니다.
• 조명, 카메라, 비디오. 디지털 도구를 사용하여 시선을 사로잡는 비디오를 만드는 것은 우선 순위 목록의 맨 위에 있어야 합니다. 비디오는 소셜 미디어뿐만 아니라 전반적으로 인기가 있습니다. Wyzowl의 비디오 마케팅 현황 설문조사에 따르면 설명 및 프레젠테이션 비디오는 중소기업에 유용한 도구입니다.

성장에 도움

다양한 성장 단계를 통해 소규모 비즈니스를 탐색할 때 스스로 전략을 세울 필요가 없습니다. SBA의 Veteran's Business Outreach Center(VBOC)는 워크샵, 교육 및 상담을 포함하여 소규모 비즈니스를 시작하거나 성장시키는 데 관심이 있는 재향 군인에게 리소스를 제공합니다. 또한 SCORE 비즈니스 멘토는 비즈니스를 시작, 성장 또는 전환하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 오늘 온라인 또는 직접 멘토와 약속을 잡으십시오!