资深企业家的成长策略

虽然在 COVID-19 大流行期间生存是许多小企业主的游戏名称，但今天的企业家看到了更光明的未来。 在 Meta 最新的全球小企业状况报告中，北美的小企业主对在当前条件下至少再生存六个月充满信心。 这对于制定战略如何发展到下一阶段成功的老牌企业来说是个好消息。

即使在当前不确定的经济中，老牌企业也可以通过以下三种方式开拓进取并取得成功。

建立全球联系

如果不跨越国界寻找新客户，任何企业都无法成长。 扩展到新市场提供了新的客户群来销售您现有的产品或服务。 如果您拥有正确的联系和适当的技术，全球扩张是一个容易实现的目标。

根据 Meta 的报告，尽管中小型企业占全球所有公司的 95%，占全球总就业人数的 60%，但它们参与国际贸易的比例低于大型企业。 报告发现，这部分是由于获取信息的机会有限，而不是缺乏资金。 此外，自大流行以来，中小企业面临国际贸易挑战，并继续遭受地缘政治不确定性和全球经济增长放缓导致的出口中断。

在全球范围内，34% 成功出口商品或服务的中小企业表示，在国外市场建立联系有助于提高他们在这些国家的销售额。 这意味着在全球范围内建立联系至关重要。 一个好的开始是加入以国际为重点的网络团体，雇用具有海外联系的人，并与已经进入全球市场的其他公司进行战略合作。

美国商务部提供了一系列解决方案来帮助美国小企业在全球扩张。 一些特别有用的包括：

• 连接全球市场：查看这 12 个出口解决方案，它们提供有关如何出口、与外国买家联系、应对贸易挑战和拓展新市场的建议。
• 商业外交：有国际办事处帮助美国公司克服贸易障碍。
• Global Market Finder：此工具可帮助您确定产品的潜在出口市场。 例如，如果您出口新鲜苹果，您可以找到每个国家的单价和增长率的年度数据。 该工具立即提供特定产品的前 5 个国家，并为产品出口的所有国家提供分析。
• USA Trade Online：如果您想了解有关特定国外市场、机会和全球竞争对手的更多信息，USA Trade Online 工具可让您更深入地了解贸易数据。 您可以搜索目的国、进口国、分类、出口港口、价值、数量等。您可以按增长率排序，为您的产品找到新的市场。
• 美国商务服务：如果您需要本地出口协助，美国商务服务在全国 100 多个美国商务服务办事处和 70 多个国际办事处拥有贸易专业人员。

如果您驻扎在海外，请不要犹豫，利用您在那里建立的任何联系。 即使您认为您的联系人不能帮助您，也请询问——您不一定知道他们认识谁。

您还需要确保您的网站是全球友好的。 聘请在构建适合您的目标市场的电子商务网站方面经验丰富的开发人员至关重要。 了解您的国际合作伙伴和分销商使用哪些项目管理平台来实现无缝运营，并为保护您公司信息的顶级安全控制付费。

雇佣权

大辞职导致去年有 4780 万工人离职，“辞职”趋势一直持续到 2022 年。这对前雇主来说是个坏消息，但对于希望聘请经验丰富的人才来帮助公司发展的资深企业家来说可能是个好消息。 根据 Meta 报告，小企业全年的招聘率增加了一倍多，从 1 月招聘的 11% 增加到 7 月新增员工的 24%。

根据麦肯锡最近的一份报告，“人才竞争依然激烈”，因此资深企业家需要了解员工想从雇主那里得到什么。 麦肯锡报告称，员工辞职是为了寻找更好的职业发展和晋升前景并赚更多钱。 他们还想要鼓舞人心的领导力、有意义的工作以及远程工作的灵活性，至少在某些时候是这样。

退伍军人几乎是任何行业的理想求职者，因为他们中的许多人都接受过适合各种职位的技能交叉培训，并具有任何雇主所期望的出色职业道德。 然而，大都会人寿和美国商会小型企业指数发现，尽管超过 80% 的退伍军人和非退伍军人拥有的小型企业表示重点雇佣退伍军人很重要，但只有约 10% 的小型企业有意招募军人退伍军人。

要找到要雇用的兽医，您可以从美国劳工部的退伍军人就业和培训服务部开始。 在这里，您可以找到招聘和培训退伍军人为您的公司工作的建议和资源。 在 Indeed 和 ZipRecruiter 等大型求职平台上注册时，您可以表明对退伍军人的偏好。

使用数字工具

有一个数字工具可用于帮助您发展业务所需的任何事物。 为项目管理组织、客户服务、内部运营、沟通、会计、供应链管理、数字营销等基本要素采用正确的技术和工具，有助于提高公司的竞争优势。

2022 年 10 月的全球小企业状况报告证实了数字工具在中小企业与客户联系和推动销售方面的重要作用。 Facebook 上近三分之二的中小企业（63%）通过数字渠道产生了部分销售额。 此外，用于连接和营销客户的数字工具仍然是全球中小企业的重点，并对增加销售额和客户群产生了重大影响。

要了解并考虑将其纳入您的业务运营的关键技术趋势：

• 社交商务的兴起。 社交商务，也称为“社交销售”，是一种数字营销策略，允许社交媒体消费者在不离开应用程序的情况下购物和购买产品和服务。 领先的电子商务平台 Shopify 表示，社交销售的领先平台是 Facebook 和 Instagram。
• 灯光、相机、视频。 使用数字工具制作引人注目的视频应该是您的首要任务。 视频不仅适用于社交媒体，而且在各个方面都很受欢迎。 Wyzowl 的视频营销现状调查显示，解释器和演示视频是小型企业的宝贵工具。

帮助成长

当您在小型企业的各个发展阶段导航时，您不必自己制定战略。 SBA 的退伍军人业务拓展中心 (VBOC) 为有兴趣创办或发展小型企业的退伍军人提供资源，包括研讨会、培训和咨询。 此外，SCORE 业务导师可以帮助您开始、发展或转变您的业务。 立即在线或亲自与导师预约！