Strategii de creștere pentru antreprenorii veterani

În timp ce supraviețuirea a fost numele jocului pentru mulți proprietari de afaceri mici în timpul pandemiei de COVID-19, antreprenorii de astăzi văd un viitor mai strălucit în viitor. În cel mai recent raport al Meta Global State of Small Business , proprietarii de afaceri mici din America de Nord se simt încrezători că vor supraviețui cel puțin încă șase luni în condițiile actuale. Aceasta este o veste bună pentru companiile deținute de veterani care își propun strategiile pentru a ajunge la următoarea etapă de succes.

Iată trei moduri prin care companiile deținute de veterani pot merge mai departe și pot găsi succes, chiar și în economia actuală incertă.

Faceți conexiuni globale

Nicio afacere nu poate crește fără a căuta noi clienți dincolo de granițele sale. Extinderea pe noi piețe oferă noi baze de clienți pentru a vă vinde produsele sau serviciile existente. Expansiunea globală este un obiectiv ușor de atins dacă aveți conexiunile potrivite și tehnologia adecvată.

Potrivit raportului Meta, deși IMM-urile reprezintă 95% din toate companiile din întreaga lume și 60% din totalul angajării la nivel global, ele au rate mai mici de participare la comerțul internațional decât întreprinderile mai mari. Raportul a constatat că acest lucru se datorează mai degrabă accesului limitat la informații decât lipsei de finanțare. În plus, IMM-urile s-au confruntat cu provocări comerciale internaționale de la pandemie și continuă să se confrunte cu perturbări ale exporturilor ca urmare a incertitudinii geopolitice și a încetinirii creșterii economice globale.

La nivel global, 34% dintre IMM-urile care exportă cu succes bunuri sau servicii spun că a avea contacte pe piețele externe ajută la creșterea vânzărilor în acele țări. Asta înseamnă că este esențial să faci conexiuni în întreaga lume. Un început bun este alăturarea unor grupuri de rețea cu accent internațional, angajarea de oameni cu conexiuni în străinătate și parteneriatul strategic cu alte companii care au deja acces la piețele globale.

Departamentul de Comerț al SUA oferă o serie de soluții pentru a ajuta întreprinderile mici americane să se extindă la nivel global. Unele dintre cele deosebit de utile includ:

• Conectați-vă la piețele globale: consultați aceste 12 soluții de export care oferă sfaturi despre cum să exportați, să intrați în legătură cu cumpărători străini, să faceți față provocărilor comerciale și să vă extindeți pe noi piețe.
• Diplomație comercială: Există birouri internaționale care ajută firmele americane să depășească obstacolele comerciale.
• Global Market Finder: acest instrument vă ajută să identificați piețele potențiale de export pentru produsele dvs. De exemplu, dacă exportați mere proaspete, puteți găsi date anuale despre prețurile unitare pentru fiecare țară și rata de creștere. Instrumentul oferă imediat primele 5 țări pentru un anumit produs și oferă analize pentru toate țările în care un produs a fost exportat.
• USA Trade Online: Dacă doriți mai multe informații despre piețe străine specifice, oportunități și concurenți globali, instrumentul USA Trade Online vă permite să explorați mai adânc datele comerciale. Puteți căuta țara de destinație, țara importatoare, clasificarea, porturile de export, valoarea, cantitatea etc. Și puteți sorta după rata de creștere pentru a găsi piețele mai noi pentru produsele dvs.
• Serviciul comercial din SUA: Dacă aveți nevoie de asistență la export local, Serviciul comercial din SUA are profesioniști în comerț în peste 100 de birouri ale Serviciului comercial din SUA la nivel național și în peste 70 de birouri internaționale.

Dacă ați fost staționat în străinătate, nu ezitați să accesați orice conexiuni pe care le-ați făcut acolo. Chiar dacă nu crezi că contactele tale nu te pot ajuta, întreabă – nu știi neapărat pe cine știu.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este prietenos la nivel global. Angajarea dezvoltatorilor cu experiență în construirea de site-uri de comerț electronic adaptabile piețelor dvs. țintă este esențială. Aflați ce platforme de management de proiect folosesc partenerii și distribuitorii dumneavoastră internaționali pentru a face operațiunile fără probleme și pentru a plăti pentru controale de securitate de top pentru a proteja informațiile companiei dvs.

Angajează Dreptul

Marea Demisie a văzut 47,8 milioane de lucrători să părăsească locurile de muncă anul trecut, iar tendința de „renuntare” a continuat până în 2022. Acestea sunt o veste groaznică pentru foștii angajatori, dar ar putea însemna o veste bună pentru antreprenorii veterani care doresc să angajeze talente cu experiență pentru a-și dezvolta companiile. Potrivit raportului Meta, întreprinderile mici și-au dublat rata de angajare pe parcursul anului, de la 11% care s-au angajat în ianuarie la 24% care au adăugat lucrători în iulie.

Potrivit unui raport recent al lui McKinsey, „competiția pentru talente rămâne acerbă”, așa că antreprenorii veterani trebuie să înțeleagă ce își doresc angajații de la angajatori. McKinsey raportează că lucrătorii renunță pentru a găsi perspective îmbunătățite de dezvoltare a carierei și de avansare și pentru a câștiga mai mulți bani. Ei doresc, de asemenea, leadership inspirator, muncă semnificativă și flexibilitatea de a lucra de la distanță, cel puțin o parte din timp.

Veteranii sunt candidații ideali pentru aproape orice industrie, deoarece mulți sunt formați încrucișați cu abilități care se potrivesc diferitelor poziții și au etica de muncă excelentă pe care o dorește orice angajator. Cu toate acestea, un indice al întreprinderilor mici de la MetLife și al Camerei de Comerț din SUA a constatat că, deși mai mult de 80% dintre întreprinderile mici deținute de veterani și neveterani spun că este important să se concentreze pe angajarea de veterani, doar aproximativ 10% dintre întreprinderile mici au recrutat în mod intenționat militari. veterani.

Pentru a găsi veterinari de angajat, puteți începe de la Serviciile de angajare și formare pentru veterani al Departamentului Muncii din SUA. Aici veți găsi sfaturi și resurse pentru recrutarea și formarea veteranilor care să lucreze pentru compania dvs. Puteți indica o preferință pentru veterani atunci când vă înscrieți pe platforme mari de plasare a unui loc de muncă, cum ar fi Indeed și ZipRecruiter.

Utilizați instrumente digitale

Există un instrument digital pentru aproape orice și tot ce aveți nevoie pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. Adoptarea tehnologiilor și instrumentelor potrivite pentru elemente esențiale, cum ar fi organizarea managementului de proiect, serviciul pentru clienți, operațiunile interne, comunicarea, contabilitatea, managementul lanțului de aprovizionare, marketingul digital și multe altele contribuie la avantajul competitiv al companiei dvs.

Raportul din octombrie 2022 privind starea globală a întreprinderilor mici confirmă rolul vital al instrumentelor digitale în modul în care IMM-urile se conectează cu clienții și stimulează vânzările. Aproape două treimi dintre IMM-urile (63%) de pe Facebook și-au generat o parte din vânzări prin canale digitale. În plus, instrumentele digitale pentru conectarea și marketingul cu clienții continuă să fie în centrul atenției IMM-urilor la nivel global și au avut un impact semnificativ asupra creșterii vânzărilor și a bazei de clienți.

Tendințele tehnologice cheie pe care trebuie să le cunoașteți și să luați în considerare încorporarea în operațiunile dvs. de afaceri:

• Ascensiunea comerțului social. Comerțul social, numit și „vânzare socială”, este o strategie de marketing digital care permite consumatorilor de rețele sociale să cumpere și să cumpere produse și servicii fără a părăsi aplicația. Shopify, o platformă de comerț electronic de top, spune că platformele principale pentru vânzări sociale sunt Facebook și Instagram.
• Lumini, cameră, videoclipuri. Utilizarea instrumentelor digitale pentru a crea videoclipuri atrăgătoare ar trebui să fie în fruntea listelor dvs. de priorități. Videoclipurile nu sunt doar pentru rețelele sociale, ci sunt populare la nivel global. Sondajul Wyzowl privind starea de marketing video arată că videoclipurile explicative și de prezentare sunt instrumente valoroase pentru întreprinderile mici.

Ajută la Creștere

Pe măsură ce vă navigați pe mica afacere prin diferite stadii de creștere, nu trebuie să elaborați strategii pe cont propriu. Centrul Veteran’s Business Outreach (VBOC) al SBA oferă resurse veteranilor interesați să înceapă sau să dezvolte o afacere mică, inclusiv ateliere de lucru, instruire și consiliere. De asemenea, mentorii de afaceri SCORE vă pot ajuta să începeți, să vă dezvoltați sau să vă tranziți afacerea. Faceți o întâlnire cu un mentor online sau în persoană astăzi!