Стратегии роста для ветеранов-предпринимателей

В то время как выживание было целью многих владельцев малого бизнеса во время пандемии COVID-19, сегодняшние предприниматели видят впереди светлое будущее. Согласно последнему отчету Meta о глобальном состоянии малого бизнеса , владельцы малого бизнеса в Северной Америке уверены, что смогут выжить в нынешних условиях еще как минимум шесть месяцев. Это хорошая новость для предприятий, принадлежащих ветеранам, которые разрабатывают стратегию роста до следующего этапа успеха.

Вот три способа, с помощью которых предприятия, принадлежащие ветеранам, могут продвигаться вперед и добиваться успеха даже в условиях нынешней неопределенной экономики.

Установите глобальные связи

Ни один бизнес не может расти, не выходя за пределы своих границ в поисках новых клиентов. Выход на новые рынки предлагает новые клиентские базы для продажи ваших существующих продуктов или услуг. Глобальная экспансия — это легко достижимая цель, если у вас есть правильные связи и соответствующие технологии.

Согласно отчету Meta, несмотря на то, что малые и средние предприятия представляют 95% всех компаний по всему миру и 60% всех рабочих мест в мире, их уровень участия в международной торговле ниже, чем у крупных предприятий. В отчете говорится, что это отчасти связано с ограниченным доступом к информации, а не с отсутствием финансирования. Кроме того, малые и средние предприятия столкнулись с проблемами международной торговли после пандемии и продолжают сталкиваться с перебоями в экспорте из-за геополитической неопределенности и замедления глобального экономического роста.

На глобальном уровне 34% малых и средних предприятий, которые успешно экспортируют товары или услуги, говорят, что наличие контактов на зарубежных рынках помогает увеличить их продажи в этих странах. Это означает, что необходимо устанавливать связи по всему миру. Хорошим началом является присоединение к сетевым группам с международной направленностью, найм людей с зарубежными связями и стратегическое партнерство с другими компаниями, у которых уже есть доступ к глобальным рынкам.

Министерство торговли США предлагает множество решений, помогающих американским малым предприятиям расширяться по всему миру. Некоторые особенно полезные включают в себя:

• Подключение к глобальным рынкам: ознакомьтесь с этими 12 экспортными решениями, которые предлагают советы о том, как экспортировать, общаться с иностранными покупателями, справляться с торговыми трудностями и выходить на новые рынки.
• Коммерческая дипломатия: Существуют международные офисы, которые помогают американским фирмам преодолевать торговые препятствия.
• Global Market Finder: Этот инструмент поможет вам определить потенциальные экспортные рынки для вашей продукции. Например, если вы экспортируете свежие яблоки, вы можете найти годовые данные о ценах за единицу для каждой страны и темпах роста. Инструмент сразу же предоставляет 5 лучших стран для конкретного продукта и предлагает анализ для всех стран, в которые продукт был экспортирован.
• USA Trade Online: если вам нужна дополнительная информация о конкретных зарубежных рынках, возможностях и глобальных конкурентах, инструмент USA Trade Online позволит вам глубже погрузиться в торговые данные. Вы можете выполнять поиск по стране назначения, стране-импортеру, классификации, портам экспорта, стоимости, количеству и т. д. И вы можете сортировать по темпам роста, чтобы найти новые рынки для своей продукции.
• Коммерческая служба США: если вам нужна местная помощь в экспорте, Коммерческая служба США имеет специалистов по торговле в более чем 100 офисах коммерческой службы США по всей стране и более чем в 70 международных офисах.

Если вы находились за границей, не стесняйтесь использовать любые связи, которые вы там установили. Даже если вы не думаете, что ваши контакты не могут вам помочь, спросите — вы не обязательно знаете, кого они знают.

Вы также должны убедиться, что ваш сайт является глобальным. Наем разработчиков, имеющих опыт создания сайтов электронной коммерции, адаптируемых к вашим целевым рынкам, имеет решающее значение. Узнайте, какие платформы управления проектами используют ваши международные партнеры и дистрибьюторы для бесперебойной работы, и оплатите первоклассные меры безопасности для защиты информации вашей компании.

Право найма

В результате Великой отставки в прошлом году 47,8 миллиона рабочих уволились с работы, и тенденция к «увольнению» сохранилась и в 2022 году. Это ужасная новость для бывших работодателей, но может означать и хорошую новость для опытных предпринимателей, которые хотят нанять опытных специалистов для помощи в развитии своих компаний. Согласно отчету Meta, малые предприятия более чем удвоили уровень найма в течение года: с 11%, которые наняли в январе, до 24%, которые добавили рабочих в июле.

Согласно недавнему отчету McKinsey, «конкуренция за таланты остается жесткой», поэтому опытные предприниматели должны понимать, чего сотрудники хотят от своих работодателей. McKinsey сообщает, что работники увольняются, чтобы найти лучшие перспективы карьерного роста и продвижения по службе, а также заработать больше денег. Они также хотят вдохновляющего лидерства, значимой работы и гибкости для удаленной работы, по крайней мере, некоторое время.

Ветераны являются идеальными кандидатами практически для любой отрасли, так как многие из них прошли перекрестное обучение навыкам, которые подходят для различных должностей, и обладают отличной трудовой этикой, которую желает любой работодатель. Тем не менее, индекс малого бизнеса MetLife и Торговой палаты США показал, что, хотя более 80% малых предприятий, принадлежащих ветеранам и не ветеранам, говорят, что важно сосредоточиться на найме ветеранов, только около 10% малых предприятий намеренно нанимали военнослужащих. ветераны.

Чтобы найти ветеринаров для найма, вы можете начать с службы трудоустройства и обучения ветеранов Министерства труда США. Здесь вы найдете советы и ресурсы по подбору и обучению ветеранов для работы в вашей компании. Вы можете указать предпочтение ветеранам при регистрации на крупных платформах по трудоустройству, таких как Indeed и ZipRecruiter.

Используйте цифровые инструменты

Существует цифровой инструмент практически для всего, что вам нужно для развития вашего бизнеса. Внедрение правильных технологий и инструментов для таких основных задач, как организация управления проектами, обслуживание клиентов, внутренние операции, связь, бухгалтерский учет, управление цепочками поставок, цифровой маркетинг и многое другое, способствует повышению конкурентоспособности вашей компании.

Отчет Global State of Small Business за октябрь 2022 года подтверждает жизненно важную роль цифровых инструментов в том, как малый и средний бизнес взаимодействует с клиентами и стимулирует продажи. Почти две трети малых и средних предприятий (63%) на Facebook генерируют часть своих продаж через цифровые каналы. Кроме того, цифровые инструменты для подключения и маркетинга для клиентов по-прежнему находятся в центре внимания малого и среднего бизнеса во всем мире и оказали значительное влияние на увеличение продаж и клиентской базы.

Ключевые технологические тренды, о которых нужно знать и рассмотреть возможность включения в свои бизнес-операции:

• Расцвет социальной коммерции. Социальная коммерция, также называемая «социальными продажами», представляет собой стратегию цифрового маркетинга, которая позволяет потребителям социальных сетей делать покупки и приобретать товары и услуги, даже не выходя из приложения. Shopify, ведущая платформа электронной коммерции, утверждает, что ведущими платформами для социальных продаж являются Facebook и Instagram.
• Свет, камера, видео. Использование цифровых инструментов для создания привлекательных видеороликов должно стоять на первом месте в ваших списках приоритетов. Видео не только для социальных сетей, они популярны во всем мире. Обзор состояния видеомаркетинга, проведенный Wyzowl, показывает, что объяснительные и презентационные видеоролики являются ценными инструментами для малого бизнеса.

Помогите вырасти

Когда вы проводите свой малый бизнес через различные этапы роста, вам не нужно самостоятельно разрабатывать стратегию. Центр поддержки бизнеса для ветеранов SBA (VBOC) предлагает ресурсы для ветеранов, заинтересованных в открытии или развитии малого бизнеса, включая семинары, обучение и консультации. Кроме того, бизнес-наставники SCORE могут помочь вам начать, развивать или трансформировать свой бизнес. Назначьте встречу с наставником онлайн или лично сегодня!