Kıdemli Girişimciler için Büyüme Stratejileri

COVID-19 salgını sırasında birçok küçük işletme sahibi için oyunun adı hayatta kalmak olsa da, bugünün girişimcileri önlerinde daha parlak bir gelecek görüyor. Meta'nın en son Küresel Küçük İşletme Durumu raporunda , Kuzey Amerika'daki küçük işletme sahipleri, mevcut koşullar altında en az altı ay daha hayatta kalma konusunda kendilerini güvende hissediyorlar. Bu, başarının bir sonraki aşamasına nasıl büyüyeceklerine dair stratejiler geliştiren emektar şirketler için iyi bir haber.

İşte, emektarların sahip olduğu işletmelerin, mevcut belirsiz ekonomide bile ilerleme kaydetmesinin ve başarıya ulaşmasının üç yolu.

Küresel Bağlantılar Yapın

Yeni müşteriler için sınırlarının ötesine bakmadan hiçbir işletme büyüyemez. Yeni pazarlara açılmak, mevcut ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için yeni müşteri tabanları sunar. Doğru bağlantılara ve uygun teknolojiye sahipseniz, küresel genişleme kolayca ulaşılabilen bir hedeftir.

Meta'nın raporuna göre, KOBİ'ler dünya çapındaki tüm şirketlerin %95'ini ve toplam küresel istihdamın %60'ını temsil etseler de, uluslararası ticarete katılım oranları büyük işletmelere göre daha düşük. Rapor, bunun kısmen finansman eksikliğinden ziyade bilgiye sınırlı erişimden kaynaklandığını tespit etti. Buna ek olarak, KOBİ'ler pandemiden bu yana uluslararası ticaret zorluklarıyla karşı karşıya kaldı ve jeopolitik belirsizlik ve küresel ekonomik büyümenin yavaşlaması nedeniyle ihracat kesintisi yaşamaya devam ediyor.

Küresel düzeyde, başarılı bir şekilde mal veya hizmet ihraç eden KOBİ'lerin %34'ü, dış pazarlarda bağlantı kurmanın bu ülkelerdeki satışlarını artırmaya yardımcı olduğunu söylüyor. Bu, dünya çapında bağlantılar kurmanın gerekli olduğu anlamına gelir. Uluslararası odaklı ağ gruplarına katılmak, denizaşırı bağlantıları olan kişileri işe almak ve halihazırda küresel pazarlara erişimi olan diğer şirketlerle stratejik ortaklıklar kurmak iyi bir başlangıçtır.

ABD Ticaret Departmanı, Amerikan küçük işletmelerinin küresel olarak genişlemesine yardımcı olmak için bir dizi çözüm sunar. Özellikle yararlı olanlardan bazıları şunlardır:

• Küresel Pazarlara Bağlanın: Nasıl ihracat yapılacağı, yabancı alıcılarla bağlantı kurulacağı, ticari zorluklarla nasıl başa çıkılacağı ve yeni pazarlara nasıl açılacağı hakkında tavsiyeler sunan bu 12 İhracat Çözümüne göz atın.
• Ticari Diplomasi: ABD firmalarının ticaret engellerini aşmalarına yardımcı olan uluslararası ofisler vardır.
• Global Pazar Bulucu: Bu araç, ürünleriniz için potansiyel ihracat pazarlarını belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, taze elma ihraç ediyorsanız, her ülke için birim fiyatları ve büyüme hızı ile ilgili yıllık verileri bulabilirsiniz. Araç, belirli bir ürün için anında ilk 5 ülkeyi sağlar ve bir ürünün ihraç edildiği tüm ülkeler için analiz sunar.
• USA Trade Online: Belirli dış pazarlar, fırsatlar ve küresel rakipler hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız, USA Trade Online aracı ticaret verilerinin daha derinlerine inmenizi sağlar. Hedef ülke, ithalatçı ülke, sınıflandırma, ihracat limanları, değer, miktar vb. üzerinde arama yapabilir ve ürünleriniz için daha yeni pazarları bulmak için büyüme oranına göre sıralama yapabilirsiniz.
• ABD Ticaret Hizmeti: Yerel ihracat yardımına ihtiyacınız varsa, ABD Ticaret Hizmetinin ülke çapında 100'den fazla ABD Ticaret Hizmeti ofisinde ve 70'den fazla uluslararası ofiste ticaret uzmanları vardır.

Yurtdışında görev yaptıysanız, orada yaptığınız tüm bağlantılardan yararlanmaktan çekinmeyin. Kişilerinizin size yardımcı olamayacağını düşünmeseniz bile sorun; kimi tanıdıklarını mutlaka bilemezsiniz.

Ayrıca web sitenizin küresel dostu olduğundan emin olmanız gerekir. Hedef pazarlarınıza uyarlanabilir e-ticaret siteleri oluşturma konusunda deneyimli geliştiricileri işe almak çok önemlidir. Uluslararası ortaklarınızın ve distribütörlerinizin operasyonları sorunsuz hale getirmek için hangi proje yönetim platformlarını kullandığını öğrenin ve şirketinizin bilgilerini korumak için üst düzey güvenlik kontrolleri için ödeme yapın.

Doğru Kiralama

Büyük İstifa, geçen yıl 47,8 milyon işçinin işten ayrıldığını gördü ve “bırakma” eğilimi 2022'ye kadar devam etti. Bu, eski işverenler için korkunç bir haber, ancak şirketlerini büyütmek için deneyimli yetenekleri işe almak isteyen deneyimli girişimciler için iyi haber anlamına gelebilir. Meta raporuna göre, küçük işletmeler, Ocak'ta işe alınan %11'den Temmuz'da işçi ekleyen %24'e, yıl boyunca işe alma oranlarını iki katından fazla artırdı.

McKinsey'in yakın tarihli bir raporuna göre, "yetenek için rekabet şiddetli olmaya devam ediyor", bu nedenle deneyimli girişimcilerin, çalışanların işverenlerinden ne istediğini anlaması gerekiyor. McKinsey, işçilerin daha iyi kariyer gelişimi ve ilerleme beklentileri bulmak ve daha fazla para kazanmak için işten ayrıldığını bildirdi. Ayrıca ilham verici liderlik, anlamlı çalışma ve en azından bazı zamanlarda uzaktan çalışma esnekliği istiyorlar.

Gaziler hemen hemen her sektör için ideal iş adaylarıdır, çünkü birçoğu çeşitli pozisyonlara uyan becerilerle çapraz eğitimlidir ve her işverenin arzu ettiği mükemmel iş ahlakına sahiptir. Bununla birlikte, bir MetLife ve ABD Ticaret Odası Küçük İşletme Endeksi, gazilere ve gazilere ait olmayan küçük işletmelerin %80'den fazlasının gazileri işe almaya odaklanmanın önemli olduğunu söylemesine rağmen, küçük işletmelerin yalnızca yaklaşık %10'unun kasıtlı olarak askeri personel aldığını tespit etti. gaziler.

İşe alınacak veteriner bulmak için ABD Çalışma Bakanlığı Gazi İstihdam ve Eğitim Hizmetleri'nden başlayabilirsiniz. Burada, şirketinizde çalışacak gazileri işe almak ve eğitmek için tavsiye ve kaynaklar bulacaksınız. Indeed ve ZipRecruiter gibi büyük işe yerleştirme platformlarına kaydolurken gaziler için bir tercih belirtebilirsiniz.

Dijital Araçları Kullanın

İşinizi büyütmenize yardımcı olacak hemen hemen her şey ve ihtiyacınız olan her şey için dijital bir araç var. Proje yönetimi organizasyonu, müşteri hizmetleri, iç operasyonlar, iletişim, muhasebe, tedarik zinciri yönetimi, dijital pazarlama ve daha fazlası gibi temel unsurlar için doğru teknolojileri ve araçları benimsemek şirketinizin rekabet üstünlüğüne katkıda bulunur.

Ekim 2022 Küresel Küçük İşletme Durumu raporu, dijital araçların KOBİ'lerin müşterilerle nasıl bağlantı kurduğu ve satışları nasıl yönlendirdiği konusundaki hayati rolünü doğruluyor. Facebook'taki KOBİ'lerin yaklaşık üçte ikisi (%63), satışlarının bir kısmını dijital kanallardan elde etti. Ayrıca, müşterilerle bağlantı kurmaya ve pazarlamaya yönelik dijital araçlar, küresel ölçekte KOBİ'lerin odak noktası olmaya devam ediyor ve satışları ve müşteri tabanlarını artırmada önemli bir etkiye sahip.

Farkında olmanız ve iş operasyonlarınıza dahil etmeyi düşünmeniz gereken temel teknoloji trendleri:

• Sosyal Ticaretin Yükselişi. "Sosyal satış" olarak da adlandırılan sosyal ticaret, sosyal medya tüketicilerinin uygulamadan hiç ayrılmadan ürün ve hizmet satın almalarına ve satın almalarına olanak tanıyan bir dijital pazarlama stratejisidir. Önde gelen bir e-ticaret platformu olan Shopify, sosyal satış için önde gelen platformların Facebook ve Instagram olduğunu söylüyor.
• Işıklar, Kamera, Videolar. Göz alıcı videolar oluşturmak için dijital araçları kullanmak, öncelik listelerinizin başında olmalıdır. Videolar sadece sosyal medya için değil, aynı zamanda yönetim kurulu genelinde popülerdir. Wyzowl'un Video Pazarlama Durumu Anketi, açıklayıcı ve sunum videolarının küçük işletmeler için değerli araçlar olduğunu gösteriyor.

Büyümeye Yardım

Küçük işletmenizi çeşitli büyüme aşamalarından geçirirken, kendi başınıza strateji oluşturmanız gerekmez. SBA'nın Veteran's Business Outreach Center (VBOC), küçük bir işletme kurmak veya büyütmekle ilgilenen gazilere atölye çalışmaları, eğitim ve danışmanlık dahil olmak üzere kaynaklar sunar. Ayrıca, SCORE iş danışmanları işinizi başlatmanıza, büyütmenize veya geçiş yapmanıza yardımcı olabilir. Bugün çevrimiçi veya şahsen bir mentor ile randevu alın!