Strategie di crescita per gli imprenditori veterani

Mentre la sopravvivenza era il nome del gioco per molti proprietari di piccole imprese durante la pandemia di COVID-19, gli imprenditori di oggi vedono un futuro migliore davanti a sé. Nel più recente rapporto sullo stato globale delle piccole imprese di Meta , i proprietari di piccole imprese in Nord America sono fiduciosi di sopravvivere per almeno altri sei mesi nelle condizioni attuali. Questa è una buona notizia per le aziende di proprietà di veterani che stanno pianificando come crescere fino alla fase successiva del successo.

Ecco tre modi in cui le aziende di proprietà di veterani possono andare avanti e trovare successo, anche nell'attuale economia incerta.

Crea connessioni globali

Nessuna azienda può crescere senza guardare oltre i propri confini alla ricerca di nuovi clienti. L'espansione in nuovi mercati offre nuove basi di clienti per vendere i tuoi prodotti o servizi esistenti. L'espansione globale è un obiettivo facilmente raggiungibile se si dispone delle giuste connessioni e della tecnologia adeguata.

Secondo il rapporto di Meta, sebbene le PMI rappresentino il 95% di tutte le aziende nel mondo e il 60% dell'occupazione globale totale, hanno tassi di partecipazione al commercio internazionale inferiori rispetto alle grandi imprese. La relazione ha rilevato che ciò è in parte dovuto all'accesso limitato alle informazioni piuttosto che alla mancanza di finanziamenti. Inoltre, le PMI hanno dovuto affrontare sfide commerciali internazionali dopo la pandemia e continuano a subire interruzioni delle esportazioni dovute all'incertezza geopolitica e al rallentamento della crescita economica globale.

A livello globale, il 34% delle PMI che esportano con successo beni o servizi afferma che avere contatti sui mercati esteri aiuta ad aumentare le vendite in quei paesi. Ciò significa che è essenziale stabilire connessioni in tutto il mondo. Un buon inizio è entrare a far parte di gruppi di networking con un focus internazionale, assumere persone con collegamenti all'estero e collaborare strategicamente con altre aziende che hanno già accesso ai mercati globali.

Il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti offre una serie di soluzioni per aiutare le piccole imprese americane ad espandersi a livello globale. Alcuni particolarmente utili includono:

• Connettiti ai mercati globali: dai un'occhiata a queste 12 soluzioni di esportazione che offrono consigli su come esportare, entrare in contatto con acquirenti stranieri, gestire le sfide commerciali ed espandersi in nuovi mercati.
• Diplomazia commerciale: ci sono uffici internazionali che aiutano le aziende statunitensi a superare gli ostacoli commerciali.
• Global Market Finder: questo strumento ti aiuta a identificare potenziali mercati di esportazione per i tuoi prodotti. Ad esempio, se esporti mele fresche, puoi trovare dati annuali sui prezzi unitari per ciascun paese e sul tasso di crescita. Lo strumento fornisce immediatamente i primi 5 paesi per un prodotto specifico e offre analisi per tutti i paesi in cui un prodotto è stato esportato.
• USA Trade Online: se desideri maggiori informazioni su specifici mercati esteri, opportunità e concorrenti globali, lo strumento USA Trade Online ti consente di approfondire i dati commerciali. Puoi cercare il paese di destinazione, il paese di importazione, la classificazione, i porti di esportazione, il valore, la quantità, ecc. E puoi ordinare in base al tasso di crescita per trovare i mercati più recenti per i tuoi prodotti.
• Servizio commerciale degli Stati Uniti: se hai bisogno di assistenza per l'esportazione locale, il servizio commerciale degli Stati Uniti ha professionisti del settore in oltre 100 uffici del servizio commerciale degli Stati Uniti a livello nazionale e più di 70 uffici internazionali.

Se eri di stanza all'estero, non esitare ad attingere a tutti i collegamenti che hai stabilito lì. Anche se non pensi che i tuoi contatti non possano aiutarti, chiedi: non sai necessariamente chi conoscono.

Devi anche assicurarti che il tuo sito web sia global-friendly. Assumere sviluppatori esperti nella creazione di siti di e-commerce adattabili ai tuoi mercati target è fondamentale. Scopri quali piattaforme di project management utilizzano i tuoi partner e distributori internazionali per rendere le operazioni senza interruzioni e paga per i massimi controlli di sicurezza per proteggere le informazioni della tua azienda.

Assumi Giusto

Le grandi dimissioni hanno visto 47,8 milioni di lavoratori lasciare il lavoro l'anno scorso e la tendenza "dimissioni" è continuata nel 2022. Questa è una notizia terribile per gli ex datori di lavoro, ma potrebbe significare una buona notizia per gli imprenditori veterani che cercano di assumere talenti esperti per far crescere le loro aziende. Secondo il rapporto Meta, le piccole imprese hanno più che raddoppiato il loro tasso di assunzione durante l'anno, dall'11% che ha assunto a gennaio al 24% che ha aggiunto lavoratori a luglio.

Secondo un recente rapporto di McKinsey, la "competizione per il talento rimane feroce", quindi gli imprenditori veterani devono capire cosa vogliono i dipendenti dai loro datori di lavoro. McKinsey riferisce che i lavoratori si sono licenziati per trovare un migliore sviluppo professionale e prospettive di avanzamento e fare più soldi. Vogliono anche una leadership stimolante, un lavoro significativo e la flessibilità di lavorare da remoto, almeno in parte.

I veterani sono candidati di lavoro ideali per quasi tutti i settori, poiché molti sono formati in modo incrociato con le competenze che si adattano a varie posizioni e hanno l'eccellente etica del lavoro che qualsiasi datore di lavoro desidera. Tuttavia, un MetLife e l'indice delle piccole imprese della Camera di commercio degli Stati Uniti hanno rilevato che, sebbene oltre l'80% delle piccole imprese di proprietà di veterani e non affermino che è importante concentrarsi sull'assunzione di veterani, solo il 10% circa delle piccole imprese ha reclutato intenzionalmente militari veterani.

Per trovare veterinari da assumere, puoi iniziare presso i servizi per l'occupazione e la formazione dei veterani del Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti. Qui troverai consigli e risorse per reclutare e formare veterani che lavorino per la tua azienda. Puoi indicare una preferenza per i veterani quando ti iscrivi su piattaforme di collocamento di lavoro di grandi dimensioni come Indeed e ZipRecruiter.

Usa strumenti digitali

C'è uno strumento digitale per qualsiasi cosa e tutto ciò di cui hai bisogno per far crescere la tua attività. L'adozione delle tecnologie e degli strumenti giusti per elementi essenziali come l'organizzazione della gestione dei progetti, il servizio clienti, le operazioni interne, la comunicazione, la contabilità, la gestione della catena di approvvigionamento, il marketing digitale e altro ancora contribuisce al vantaggio competitivo della tua azienda.

Il rapporto sullo stato globale delle piccole imprese di ottobre 2022 conferma il ruolo fondamentale degli strumenti digitali nel modo in cui le PMI si collegano con i clienti e promuovono le vendite. Quasi i due terzi delle PMI (63%) su Facebook hanno generato una parte delle loro vendite attraverso i canali digitali. Inoltre, gli strumenti digitali per la connessione e il marketing ai clienti continuano a essere al centro delle PMI a livello globale e hanno avuto un impatto significativo sull'aumento delle vendite e della base clienti.

Tendenze tecnologiche chiave di cui essere consapevoli e considerare di incorporare nelle operazioni aziendali:

• L'ascesa del commercio sociale. Il social commerce, chiamato anche "vendita sociale", è una strategia di marketing digitale che consente ai consumatori dei social media di acquistare e acquistare prodotti e servizi senza mai uscire dall'app. Shopify, una delle principali piattaforme di e-commerce, afferma che le piattaforme leader per la vendita sui social sono Facebook e Instagram.
• Luci, fotocamera, video. L'utilizzo di strumenti digitali per creare video accattivanti dovrebbe essere in cima alle tue liste di priorità. I video non sono solo per i social media, ma sono popolari su tutta la linea. Il sondaggio sullo stato del marketing video di Wyzowl mostra che i video esplicativi e di presentazione sono strumenti preziosi per le piccole imprese.

Aiuta a crescere

Mentre guidi la tua piccola impresa attraverso varie fasi di crescita, non devi elaborare strategie da solo. Il Veteran's Business Outreach Center (VBOC) della SBA offre risorse ai veterani interessati ad avviare o far crescere una piccola impresa, inclusi seminari, formazione e consulenza. Inoltre, i mentori aziendali SCORE possono aiutarti ad avviare, far crescere o trasferire la tua attività. Fissa un appuntamento con un mentore online o di persona oggi stesso!