Stratégies de croissance pour les entrepreneurs vétérans

Alors que la survie était le nom du jeu pour de nombreux propriétaires de petites entreprises pendant la pandémie de COVID-19, les entrepreneurs d'aujourd'hui voient un avenir meilleur devant eux. Dans le dernier rapport de Meta sur l'état mondial des petites entreprises , les propriétaires de petites entreprises en Amérique du Nord se sentent confiants quant à leur survie pendant au moins six mois supplémentaires dans les conditions actuelles. C'est une bonne nouvelle pour les entreprises appartenant à des vétérans qui élaborent des stratégies pour passer à la prochaine étape du succès.

Voici trois façons dont les entreprises appartenant à des vétérans peuvent aller de l'avant et réussir, même dans l'économie incertaine actuelle.

Établir des connexions mondiales

Aucune entreprise ne peut se développer sans chercher au-delà de ses frontières de nouveaux clients. L'expansion sur de nouveaux marchés offre de nouvelles bases de clients pour vendre vos produits ou services existants. L'expansion mondiale est un objectif facilement accessible si vous disposez des bonnes connexions et de la technologie appropriée.

Selon le rapport de Meta, bien que les PME représentent 95 % de toutes les entreprises dans le monde et 60 % de l'emploi mondial total, elles ont des taux de participation au commerce international inférieurs à ceux des grandes entreprises. Le rapport a constaté que cela est dû en partie à un accès limité à l'information plutôt qu'à un manque de financement. De plus, les PME sont confrontées à des défis commerciaux internationaux depuis la pandémie et continuent de subir des perturbations des exportations résultant de l'incertitude géopolitique et du ralentissement de la croissance économique mondiale.

Au niveau mondial, 34 % des PME qui exportent avec succès des biens ou des services déclarent que le fait d'avoir des contacts sur les marchés étrangers contribue à stimuler leurs ventes dans ces pays. Cela signifie qu'il est essentiel d'établir des liens dans le monde entier. Un bon début consiste à rejoindre des groupes de réseautage à vocation internationale, à embaucher des personnes ayant des relations à l'étranger et à établir des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises qui ont déjà accès aux marchés mondiaux.

Le département américain du Commerce propose une multitude de solutions pour aider les petites entreprises américaines à se développer à l'échelle mondiale. Certains sont particulièrement utiles :

• Connectez-vous aux marchés mondiaux : Découvrez ces 12 solutions d'exportation qui offrent des conseils sur la façon d'exporter, de vous connecter avec des acheteurs étrangers, de gérer les défis commerciaux et de vous développer sur de nouveaux marchés.
• Diplomatie commerciale : Il existe des bureaux internationaux qui aident les entreprises américaines à surmonter les obstacles commerciaux.
• Global Market Finder : Cet outil vous aide à identifier les marchés d'exportation potentiels pour vos produits. Par exemple, si vous exportez des pommes fraîches, vous pouvez trouver des données annuelles sur les prix unitaires pour chaque pays et le taux de croissance. L'outil fournit immédiatement les 5 premiers pays pour un produit spécifique et propose une analyse pour tous les pays où un produit a été exporté.
• USA Trade Online : Si vous souhaitez plus d'informations sur des marchés étrangers spécifiques, des opportunités et des concurrents mondiaux, l'outil USA Trade Online vous permet d'approfondir les données commerciales. Vous pouvez effectuer une recherche sur le pays de destination, le pays importateur, la classification, les ports d'exportation, la valeur, la quantité, etc. Et vous pouvez trier sur le taux de croissance pour trouver les nouveaux marchés pour vos produits.
• Service commercial américain : Si vous avez besoin d'une assistance locale pour l'exportation, le service commercial américain a des professionnels du commerce dans plus de 100 bureaux du service commercial américain dans tout le pays et plus de 70 bureaux internationaux.

Si vous étiez en poste à l'étranger, n'hésitez pas à puiser dans les relations que vous avez établies là-bas. Même si vous pensez que vos contacts ne peuvent pas vous aider, demandez-vous, vous ne savez pas nécessairement qui ils connaissent.

Vous devez également vous assurer que votre site Web est compatible avec le monde entier. L'embauche de développeurs expérimentés dans la création de sites de commerce électronique adaptables à vos marchés cibles est essentielle. Découvrez les plateformes de gestion de projet que vos partenaires et distributeurs internationaux utilisent pour rendre les opérations transparentes et payer pour les contrôles de sécurité les plus élevés afin de protéger les informations de votre entreprise.

Droit d'embauche

La grande démission a vu 47,8 millions de travailleurs quitter leur emploi l'année dernière, et la tendance à "démissionner" s'est poursuivie jusqu'en 2022. C'est une terrible nouvelle pour les anciens employeurs, mais cela pourrait être une bonne nouvelle pour les entrepreneurs chevronnés qui cherchent à embaucher des talents expérimentés pour les aider à développer leur entreprise. Selon le rapport Meta, les petites entreprises ont plus que doublé leur taux d'embauche tout au long de l'année, passant de 11 % en janvier à 24 % en juillet.

Selon un récent rapport de McKinsey, la « concurrence pour les talents reste féroce », les entrepreneurs chevronnés doivent donc comprendre ce que les employés attendent de leur employeur. McKinsey rapporte que les travailleurs démissionnent pour trouver de meilleures perspectives de développement de carrière et d'avancement et gagner plus d'argent. Ils veulent également un leadership inspirant, un travail significatif et la possibilité de travailler à distance, au moins une partie du temps.

Les vétérans sont des candidats idéaux pour presque toutes les industries, car beaucoup ont reçu une formation polyvalente avec les compétences qui correspondent à divers postes et ont l'excellente éthique de travail que tout employeur souhaite. Cependant, un indice des petites entreprises de MetLife et de la Chambre de commerce des États-Unis a révélé que bien que plus de 80 % des petites entreprises appartenant à des vétérans et à des non-vétérans disent qu'il est important de se concentrer sur l'embauche de vétérans, seulement 10 % environ des petites entreprises ont intentionnellement recruté des militaires. anciens combattants.

Pour trouver des vétérinaires à embaucher, vous pouvez commencer par les services d'emploi et de formation des anciens combattants du ministère américain du Travail. Vous trouverez ici des conseils et des ressources pour recruter et former des vétérans qui travailleront pour votre entreprise. Vous pouvez indiquer une préférence pour les vétérans lors de votre inscription sur de grandes plateformes de placement telles que Indeed et ZipRecruiter.

Utiliser les outils numériques

Il existe un outil numérique pour à peu près tout ce dont vous avez besoin pour développer votre entreprise. Adopter les bonnes technologies et les bons outils pour des éléments essentiels tels que l'organisation de la gestion de projet, le service client, les opérations internes, la communication, la comptabilité, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, le marketing numérique, etc., contribue à l'avantage concurrentiel de votre entreprise.

Le rapport d'octobre 2022 sur l'état mondial des petites entreprises confirme le rôle vital des outils numériques dans la manière dont les PME se connectent aux clients et stimulent les ventes. Près des deux tiers des PME (63 %) sur Facebook ont ​​généré une partie de leurs ventes via des canaux numériques. En outre, les outils numériques de connexion et de marketing auprès des clients continuent d'être au centre des préoccupations des PME du monde entier et ont eu un impact significatif sur l'augmentation des ventes et des bases de clients.

Principales tendances technologiques à connaître et à envisager d'intégrer dans vos opérations commerciales :

• L'essor du commerce social. Le commerce social, également appelé «vente sociale», est une stratégie de marketing numérique qui permet aux consommateurs de médias sociaux de magasiner et d'acheter des produits et services sans jamais quitter l'application. Shopify, une plateforme de commerce électronique de premier plan, affirme que les principales plateformes de vente sociale sont Facebook et Instagram.
• Lumières, caméra, vidéos. L'utilisation d'outils numériques pour créer des vidéos accrocheuses devrait figurer en tête de vos listes de priorités. Les vidéos ne sont pas seulement destinées aux médias sociaux, elles sont populaires dans tous les domaines. L'enquête sur l'état du marketing vidéo de Wyzowl montre que les vidéos explicatives et de présentation sont des outils précieux pour les petites entreprises.

Aide à grandir

Lorsque vous naviguez dans votre petite entreprise à travers différentes étapes de croissance, vous n'avez pas à élaborer de stratégie par vous-même. Le Centre de sensibilisation aux affaires des anciens combattants (VBOC) de la SBA offre des ressources aux anciens combattants intéressés par le démarrage ou la croissance d'une petite entreprise, notamment des ateliers, des formations et des conseils. De plus, les mentors commerciaux SCORE peuvent vous aider à démarrer, développer ou faire évoluer votre entreprise. Prenez rendez-vous avec un mentor en ligne ou en personne dès aujourd'hui !