Lista de verificación de 8 puntos: cómo encontrar personas influyentes para su marca

¿Cómo eliges a los mejores influencers para tu campaña en las redes sociales? No es tan sencillo como parece. La selección de influencers es crucial para el éxito de su campaña de influencers, pero 7 de cada 10 marcas dicen que encontrar a los influencers adecuados es un desafío. De hecho, es uno de los mayores desafíos para las marcas que ejecutan campañas de influencia. Muchos equipos de marketing pueden decirle que un paso en falso en el proceso de selección de personas influyentes puede matar el ROI de su campaña. Entonces, en esta publicación, describimos una lista de verificación de 8 puntos que le mostrará cómo encontrar personas influyentes para su marca.

1. Encuentra personas influyentes que te ayudarán a alcanzar los objetivos de la campaña

Para alcanzar los objetivos de su campaña, debe encontrar personas influyentes que sean buenas para crear el tipo de contenido que lo ayudará a llegar allí. Entonces, ¿cuáles son algunos de los objetivos que puedes establecer para una campaña de marketing de influencers? Según las estadísticas publicadas por Statista, el 35 por ciento de los especialistas en marketing dicen que alcanzar y descubrir nuevos públicos objetivo es el objetivo principal de sus campañas de influencia. El veintiséis por ciento busca impulsar las ventas frente al 23 por ciento que desea impulsar la intención de compra.

Metas.

Si no ha identificado claramente sus objetivos, será difícil medir qué tan bien los está logrando. Aquí hay un vistazo a algunos de los diferentes tipos de objetivos de campaña a los que se dirigen las marcas y cómo los diferentes influencers encajarían en este tipo de campañas.

Objetivos comunes de la campaña de influencers

Promoción de una próxima venta

Cuando el objetivo es hacer correr la voz, su mejor opción es ir con personas más influyentes en su nicho. De esa manera, pueden informar a muchos clientes potenciales sobre su próxima venta. Asóciese con personas influyentes que puedan promocionar su gran venta a gran escala.

Explicación de un producto nuevo (o antiguo)

Lanzar un nuevo producto es emocionante para su empresa. Pero no significa mucho a menos que su audiencia pueda entender qué es, qué hace y cómo puede beneficiarlos. En este caso, es posible que desee ir con personas influyentes de podcast que tienen podcasts o blogs, y aquellos que son excelentes para crear contenido de video convincente para Insta.

Aumentar las descargas de aplicaciones

¿El lanzamiento de su aplicación fue un fracaso? Si las descargas de aplicaciones no se realizan como imaginabas, entonces siempre puedes darle un impulso con la ayuda de personas influyentes de nicho. Hemos realizado varias campañas para ayudar a las marcas a obtener descargas de aplicaciones. Cuando realizamos campañas para Atom Tickets (antes de la pandemia), una de las cosas que hicieron nuestros administradores de cuentas fue captar personas influyentes de diferentes grupos de edad, incluidos blogueros mayores de 50 años, para ayudar a que la aplicación de venta de entradas resonara con todo tipo de cinéfilos.

Construya su lista de suscriptores

¿Tiene un canal, blog o boletín que desea que siga su audiencia? Luego, aproveche el poder de un influencer para crear la lista de suscriptores/correos electrónicos de su marca. Esto puede funcionar de muchas maneras diferentes, pero los concursos y los obsequios pueden ser una buena manera de atraer tráfico a su sitio y trabajar con bloggers y personas influyentes más importantes.

Probablemente esté teniendo una idea bastante clara de la importancia de saber cómo encontrar personas influyentes que se ajusten no solo a su marca, sino también a las personas influyentes que pueden ayudarlo a lograr objetivos específicos.

2. Determine cómo buscará personas influyentes

Otra cosa a considerar cuando busca personas influyentes para sus campañas es cómo y dónde los obtendrá. ¿Tienes influencers en mente? ¿Vas a hacer correos electrónicos fríos y alcance de personas influyentes?

En realidad, tiene varias opciones aquí porque hay diferentes formas de buscar personas influyentes. Nuestra plataforma extrae perfiles de cientos de millones de usuarios de redes sociales. Después de eso, los usuarios pueden usar filtros para reducir el grupo de personas influyentes por ubicación, afinidad con la marca, comportamientos de la audiencia y todo tipo de criterios. Pero hay otras formas de encontrar influencers.

Por ejemplo, hay agencias de influencia a las que puede acceder. Estas son agencias que representan a personas influyentes y usted elige de un grupo de personas influyentes, o la agencia le proporcionará acceso a su lista de personas influyentes. También puede obtener una suscripción a una plataforma de influencers, como la nuestra, donde puede buscar influencers accediendo a sus perfiles. Una tercera opción son las llamadas de casting: usted hace correr la voz sobre su campaña y deja que las personas influyentes muestren su interés.

¿Por qué importa cómo encuentras influencers? Bueno, el proceso de selección de personas influyentes, y es un proceso, debe estructurarse para ayudarlo a cumplir ciertos objetivos.

Como último recurso, puede usar la búsqueda manual y el alcance para conectarse con personas influyentes. Esto requerirá algo de trabajo preliminar para lograr resultados reales.

3. Identifique a quién se dirige

Los influencers con los que elige trabajar necesitan tener una audiencia que coincida con sus clientes objetivo. De lo contrario, tus publicaciones caerán en oídos sordos y ojos ciegos. Esto no debería ser una tarea difícil, dependiendo de los objetivos de su campaña. Por ejemplo:

• Ofreces consejos para padres o vendes juguetes para niños y quieres atender a las mamás y los papás. En este caso, los bloggers de Instagram y Pinterest serían ideales.
• Ofreces guías para proyectos de decoración del hogar, bricolaje o estilo de vida. Los influencers de YouTube, IGers y Pinterest son su mejor apuesta.
• Compartes ideas y consejos de moda y estilo de vida para lo cool y lo moderno. Los creadores de IG y TikTok pueden ser útiles aquí.
• Usted ayuda a profesionales y empresarios a mejorar sus habilidades y conocimientos de la industria. Estas personas están bien conectadas y probablemente estén en LinkedIn, Clubhouse y Twitter.

Cuando llegue el momento de seleccionar a sus influencers, asegúrese de que sean realmente influyentes en su vertical Y que su audiencia sea receptiva al tema sobre el que desea que sus socios influencers creen contenido.

4. Mire los comportamientos Y la demografía del influenciador y su audiencia

"Observa los comportamientos" suena muy psicólogo escolar, lo sabemos. Pero saber dónde vive una persona y el tamaño de su hogar es diferente de comprender qué tipo de marcas le gustan, qué tipo de mensajes le atraen y qué hace en línea. Por lo tanto, elegir al influencer adecuado para su campaña requiere que conozca sus antecedentes, por supuesto. Pero también es necesario comprender qué los impulsa.

Y no solo ellos, también sus seguidores. No te pongas nervioso. Esto puede ser tan sencillo como analizar los tipos de hashtags que ve que usan sus seguidores o ver qué tipo de publicaciones obtienen diferentes tipos de participación como una forma de identificar subgrupos. Saber específicamente con quién está hablando ayudará a dar forma a sus mensajes para que esté entregando los mensajes correctos a los miembros correctos de la audiencia.

Cuando se trata de marketing de influencers, los comportamientos en línea son importantes.

5. Diversifique su campaña

La diversidad, la igualdad y la inclusión son el nuevo estándar. Después de los eventos de 2020, los influencers de las redes sociales prácticamente lideraron la carga de un ajuste de cuentas global en todo, desde la desigualdad racial hasta la desigualdad de género y las desigualdades salariales entre los diferentes tipos de influencers.

Tienes tu público objetivo, que es tu grupo principal. Pero también hay subgrupos en los que no quieres dormir. Y si bien es posible que te dirijas a los miembros de tu audiencia que viven en los EE. UU. o en América del Norte, esta gran masa de tierra está compuesta por cientos de millones de personas de diferentes culturas, todas trabajando para hacer de la cultura occidental lo que es. Por lo tanto, es inteligente tener personas en su equipo creativo que entiendan los matices inherentes a su mensaje.

La diversidad no se trata solo de raza. También se trata de llegar a diferentes subgrupos dentro de su audiencia. Por ejemplo, si está en la industria de viajes, podría dirigirse tanto a personas influyentes en viajes de lujo como a entusiastas de la vida en furgoneta.

O si está a la moda, puede promocionar moda de lujo, junto con artículos de estilo de vida boho.

O apunte a las multitudes yee yee y yee haw (pero de diferentes maneras, por supuesto).

@mollylee31

Responder a @sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ sonido original - Molly Lee

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6. Elige un influencer en función de su actividad

¿El número de seguidores que tiene una persona determina si son o no un influencer? En absoluto, especialmente en la era en la que puedes comprar seguidores, me gusta, suscriptores, comentarios. Entonces, ¿qué es un influencer, si el número de seguidores no importa? Un influencer de las redes sociales es alguien que utiliza el contenido para que las personas realicen una acción. Pero esa acción no tiene que ser una que se alinee con los valores de la marca, y no tiene que ser una acción que sea en el mejor interés de la marca o del influencer.

Esta es la razón por la que las marcas deben tener cuidado con quiénes eligen para las asociaciones de marca. Una forma de saber si un influencer es legítimo y digno de tu campaña en las redes sociales es mirar su actividad pasada.

Esto incluye:

• Con qué frecuencia publican: ¿Varias veces al día, diariamente, semanalmente o menos?
• Qué tipo de publicaciones crean: ¿Han publicado contenido relacionado con su campaña para que se sienta auténtico?
• ¿Qué mensajes comparten? Si están publicando contenido en varias plataformas, ¿el mensaje es consistente en general?
• Qué marcas promocionan: ¿El influencer es embajador de otras marcas? ¿Usan, compran y mencionan sus productos? Si es así, ¿su marca estaría sincronizada?

Idealmente, desea trabajar con personas influyentes que publiquen mucho contenido relevante al menos diariamente. También es fundamental que su mensaje sea coherente: no pueden publicar comidas de hamburguesas en YouTube ni hablar sobre el estilo de vida vegano en Instagram.

Además, desea que el contenido que han publicado hasta este momento resuene con las publicaciones que publicarán para usted.

Si solo estuvieran despotricando sobre odiar los proyectos de bricolaje, no tendría sentido hacer una campaña que promueva los consejos de bricolaje.

7. Base su decisión en el rendimiento de campañas anteriores

Está bien relacionarse con novatos en el ámbito de los influencers, pero cuando se trata de trabajar con profesionales, debes asegurarte de examinar su historial.

Por un lado, desea validar si han tenido éxito en el pasado con campañas de marca. Descubra con quién se asoció y cuál fue el resultado. ¿La marca terminó haciendo más de una campaña con el influencer? Si es así, es probable que estén contentos con los resultados.

Otra forma de examinar a los influencers es verificar su índice de participación. ¿Las personas interactúan constantemente con el contenido a través de Me gusta, acciones compartidas y comentarios? ¿Y los comentarios que ves son relevantes y genuinos? Más importante aún, ¿los comentarios muestran sentimientos por el influencer y las marcas que representan o consternación?

8. Conoce el tipo de contenido que crea el influencer

Ahora es el momento de ver los tipos de contenido que los influencers están creando para las campañas de marca. Algunos influencers son grandes fotógrafos que arman collages cautivadores. Otros pueden sobresalir en Historias y publicar contenido de video.

Cualquiera que sea el tipo de contenido que se produzca, querrás asegurarte de que exista calidad y consistencia. Además, asegúrese de que el estilo se alinee con su marca y el mensaje que desea transmitir.

Hablando de transmitir mensajes, ¿qué tan buenos son con la narración? Después de todo, este es uno de los mejores métodos para conectarse con el público y enviar mensajes poderosos. Este debería ser el caso, ya sea que estén creando fotografías o videos. Una forma de determinar esto es revisar las respuestas que reciben de los seguidores (con suerte, positivas).

Convierta la selección de influencers en un proceso para obtener resultados consistentes (prácticamente predecibles)

Seleccionar influencers no es algo que te levantas una mañana y te embarcas. Es un proceso, y si puede refinar su proceso y ajustarlo, superará algunos de los errores que las marcas suelen cometer con el marketing de influencers. La diferencia aquí es que uno no tiene dirección y el otro tiene un camino paso a paso que usted toma para garantizar una selección adecuada.

Y con eso, nos referimos a conectarse con personas influyentes que realmente pueden convertir para su marca.

¿Suena bien?

¡Entonces hablemos hoy sobre su próxima campaña de marketing de influencers!