Consejos para elegir la agencia de marketing de influencers adecuada

Vender un producto es difícil, especialmente cuando eres el chico nuevo de la cuadra. Puede promocionar su nueva línea de artículos las 24 horas del día usando las redes sociales y no recibir una sola venta.

Pero deje que un influencer cree un solo tweet sobre su marca y el tráfico de su sitio web se multiplicará por 10 de la noche a la mañana. La diferencia radica en el alcance. Si no tiene una gran lista de seguidores a los que les interese leer y compartir sus publicaciones, entonces su estrategia de redes sociales se vuelve obsoleta. Una completa pérdida de tiempo (y dinero).

Lanzar un producto sin considerar el marketing de influencers es dispararse en el pie. Las marcas lo saben. Y es por eso que el 62% de los especialistas en marketing planearon aumentar su presupuesto de marketing de influencers en el cuarto trimestre de 2020.

Si bien es un movimiento inteligente incluso para el minorista electrónico más pequeño, no es algo que la mayoría tenga el tiempo (o la experiencia) para lograrlo. La siguiente mejor opción: contratar una agencia de marketing de influencers.

Pero, ¿cómo eliges una agencia de marketing de influencers para trabajar? Eso es lo que cubriremos hoy.

Repasemos las 14 cosas principales que debe buscar durante su búsqueda. Y en caso de que esté interesado, creamos una guía Cómo contratar la agencia de marketing de influencers adecuada para su marca que lo guiará a través de las preguntas que debe hacer para descubrir fácilmente

• qué agencias de marketing de influencers son legítimas
• cuáles producen el mejor contenido de grandes narradores, y
• exactamente qué (y a quién) debe esperar obtener por su dinero

Esta guía incluye un montón de preguntas que debe hacerles a los posibles socios de la agencia en esta guía, preguntas que no están en esta publicación y que cubren el tema desde un ángulo diferente. Este es uno que definitivamente querrás.

¿Qué es una agencia de marketing de influencers?

Una agencia de marketing de influencers es una empresa que ayuda a las marcas y empresas a encontrar a las personas adecuadas para promocionar sus productos, servicios o ideas. Las empresas utilizan personas influyentes para difundir el conocimiento, aumentar las ventas y construir relaciones con clientes potenciales.

¿Por qué son importantes las agencias de marketing de influencers? Fácil. Las agencias de marketing de influencers son importantes porque toda su existencia gira en torno a la construcción de relaciones y una red estrecha con influencers en industrias de nicho. Esto hace que las agencias de influencers sean un recurso invaluable para que las marcas aprovechen para hacer crecer su negocio más rápido.

¿Cuáles son los beneficios de contratar una agencia de marketing de influencers?

Cuando contratas una agencia de marketing de influencers, ¿qué beneficios recibirás? He aquí un vistazo a las razones por las que las marcas eligen trabajar con una agencia en lugar de hacerlo ellas mismas.

Conecta tu marca con influencers relevantes

El mayor beneficio de trabajar con una agencia de marketing de influencers es su red de cientos (o miles) de influencers. Construyeron una base de datos de contactos durante años de compromiso con el cliente.

Para que puedan encontrar personas influyentes para su marca que se alineen con el mensaje de su marca y se sientan cómodos promocionando su producto o servicio.

Acceda a informes coherentes

Las agencias de marketing de influencers brindan informes detallados a lo largo de la campaña para mostrar qué funciona (y qué no). Incluirán métricas como alcance, impresiones, clics y conversiones para determinar si sus esfuerzos de marketing de influencers están dando sus frutos.

Esta información lo ayuda a tomar decisiones informadas para futuras campañas de marketing de influencers. Como saber con qué tipo de personas influyentes en las redes sociales colaborar.

Una agencia de marketing de influencers sabe lo que funciona

Como se mencionó anteriormente, las agencias de marketing de influencers han estado construyendo relaciones con personas influyentes durante años. Aprenden constantemente de sus clientes y escuchan comentarios sobre los resultados esperados de ciertas campañas.

Esto les permite crear estrategias que ofrecen resultados prometedores. Entonces, ya sea que esté buscando generar tráfico, vender más productos o expandir su presencia en las redes sociales, una agencia de marketing de influencers tiene tácticas comprobadas de marketing de influencers para lograr sus objetivos.

¿Cómo elijo una agencia de marketing de influencers?

Las agencias de marketing de influencers son geniales. Pero no querrás elegir cualquiera. Innumerables sitios web hoy proclaman el dominio y la comprensión de la industria. Saber en quién confiar puede ser un desafío.

Así que encuestamos a marcas y agencias para conocer sus desafíos más apremiantes con el marketing de influencers. Según nuestros hallazgos, aquí hay una lista de desafíos que las marcas quieren que sus socios de agencias influyentes resuelvan y tengan experiencia y experiencia en el manejo:

1. Detectar seguidores falsos

¿Un “influencer” con cientos de miles de seguidores y solo decenas de interacciones ocasionales? Tres palabras: no es un influencer. No es realista que una cuenta de redes sociales tenga millones de seguidores y nadie realmente interactúe con su contenido.

Por lo tanto, los seguidores son falsos o irrelevantes; ninguno de los dos es adecuado para ayudar a la visibilidad de su empresa. Desafortunadamente, el 50% de los especialistas en marketing dicen que es difícil identificar a los seguidores falsos.

Por eso es ideal contratar una agencia de marketing de influencers que conozca los signos reveladores a los que hay que prestar atención. Por ejemplo, comentarios fuera de tema de cuentas que parecen spam.

2. Comprende los cambios en el algoritmo de las redes sociales

LinkedIn prioriza las publicaciones con un alto tiempo de permanencia. Facebook elimina las noticias falsas. Twitter facilita ver un feed cronológico de tweets. Es como si los algoritmos cambiaran a diario en las plataformas de redes sociales. Y estar al tanto de todo es difícil para el 49% de las marcas.

No tanto para las agencias de marketing de influencers que viven y respiran las redes sociales. Descubrir los cambios de algoritmo es la forma en que navegan en alta mar del marketing en redes sociales. No saber esto puede enviar una campaña a las profundidades del abismo.

Como priorizar publicaciones basadas en texto cuando los algoritmos muestran favoritismo a los videos.

3. Construye campañas a largo plazo

El marketing de influencers no es un enfoque de abandono de un golpe. Es una técnica de marketing que funciona mejor cuando colabora constantemente con personas influyentes relevantes. Aumenta las probabilidades de que los seguidores lentos para ver y lentos para moverse tomen medidas.

Sin embargo, el 41% de las marcas carecen de la capacidad para hacer esto.

Una agencia de marketing de influencers creará campañas a largo plazo que se basen en sus éxitos actuales y maximicen sus resultados.

4. Se mantiene dentro del presupuesto

Esta es una pregunta difícil para el 38 % de las marcas y agencias. La razón: las tasas de marketing de influencers están en aumento. En 2019, aumentó un 44% con respecto al año anterior. Luego, al observar los aumentos en las últimas dos décadas, verá que aumentó de $ 7.39 por publicación a $ 1,442 por publicación en 2019.

Al trabajar con una agencia de influencia, obtienes acceso a su red y a las tarifas que establecieron con los notables.

5. Utiliza las últimas tendencias en redes sociales

No son solo las plataformas las que cambian el juego, también es el comportamiento de los usuarios. Por ejemplo, el marketing de influencers de Instagram difiere de lo que encontrarás en Facebook. Algunos expertos predicen que las transmisiones en vivo llegaron para quedarse, junto con Stories como formato de contenido líder. Un estudio de SocialInsider muestra que las Historias tienen una tasa de alcance promedio del 10,4 % (un poco más que los videos).

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También hay un aumento en el comercio social, que es importante para los minoristas electrónicos. Mantenerse al tanto de las últimas y mejores tendencias de marketing de influencers es algo con lo que lucha el 33% de las marcas. Y al elegir la agencia de influencia adecuada, puede barrer este problema debajo de la alfombra.

6. Libera tu tiempo para hacer cosas de "negocios" más grandes y mejores

Selección de productos. Hablando con los fabricantes. Responder a los comentarios de los clientes. Hay suficiente en tu plato como marca. Agregar marketing de influencers a la mezcla abrumará su plato y decepcionará sus resultados.

El ancho de banda y las limitaciones de tiempo son un problema para el 49 % de las marcas. Asociarse con una agencia de influencia elimina el dolor de cabeza y la responsabilidad de sus manos.

7. Encuentra influencers relevantes para tus campañas

Hay millones de personas influyentes en la web, algunas grandes, otras… no tanto. Pero cada uno ofrece diferentes ventajas, según su nicho y las tasas de participación. Conectarse con personas influyentes que coincidan con su marca y ofrezcan un alto potencial para mejorar su visibilidad y ventas requiere mucho trabajo preliminar.

Y es el problema que molesta al 75% de las marcas. Por supuesto, pueden unirse al carro de la agencia de marketing de influencers y dejar el trabajo preliminar a los profesionales.

8 y 9. Gestiona tus contratos (y pagos) de influencers

Estrategia de redes sociales. Selección de influencers. Construyendo una relación. Negociación, gestión y pago de contratos de influencers. Es un trabajo de tiempo completo construyendo y ejecutando una campaña de marketing de influencia. Y es en parte por eso que muchos no tienen tiempo para administrarlo todo.

Alrededor de la mitad de las marcas encuestadas dijeron que administrar los plazos y los contratos es un desafío. Otro 41% dice que procesar los pagos de personas influyentes es una lucha. Más de un tercio (38 %) identifica el aumento de los costos de los influencers como un desafío. Y da la casualidad de que las agencias de marketing de influencers pueden ejecutar campañas y pagar a los influencers a tiempo.

10. Construye fuertes estrategias creativas

Las redes sociales son una forma de marketing de contenidos, pero exigen una creatividad que está en otro nivel. No es como un blog donde publicas contenido y el tráfico llega a ti (eventualmente).

Para que te vean en las redes sociales, debes mantenerte al margen (y rápido). Porque una vez que su publicación es empujada hacia abajo en la pared de noticias, sus cinco segundos de fama se acaban. Pocos pueden construir estrategias creativas sólidas que capten la atención de las audiencias objetivo.

Así que no sorprende que el 33 % de las marcas luchen con este dilema. Afortunadamente, las agencias de influencers habitan en la creatividad y están repletas de ideas para marcas en todos los nichos.

11. Garantiza la seguridad y la alineación de la marca

Publicar en las redes sociales puede mejorar el reconocimiento de marca rápidamente. Eso es lo que les encanta a las empresas. Pero, ¿qué sucede cuando conduce al tipo de atención equivocado? Tal vez usaste un hashtag o meme ofensivo, y ahora tu marca está bajo fuego.

No es un escenario en el que quieras quedar atrapado. Y a menos que estés culturalmente informado, es difícil asegurarte de que no lo harás. Aquí es donde las empresas de marketing de influencers resultan útiles. No solo mantienen segura la imagen de su marca, sino que también garantizan que su contenido esté a la altura del 100 % del tiempo.

Un suspiro de alivio para el 33% de las marcas que luchan en esta área.

12. Se mantiene dentro de las regulaciones y requisitos de la FTC

Asociarse con personas influyentes parece una forma astuta de lograr que los consumidores confíen en su marca. Pero no es ningún secreto que los influencers usan su estatus y visibilidad para promocionar productos. A algunos no les importa, siempre que sea auténtico y agregue valor.

Sin embargo, no solo tienes que preocuparte por los usuarios. Las regulaciones y los requisitos de la FTC exigen que las marcas y los influencers den a conocer que una publicación contiene promociones. No hacerlo puede causarle problemas legales y pagar multas. Y es otra lucha más para el 18% de las marcas.

Sin embargo, no para agencias de influencers. Tienen las pautas de la FTC detalladas y pueden garantizar el cumplimiento en cada campaña y publicación.

13. Gestiona tus campañas de influencers

El tiempo es un bien escaso entre los propietarios de marcas. Solo hay unas pocas horas de trabajo en un día. ¿Por qué elegir entre ejecutar una campaña para hacer crecer su negocio y mantener las actividades operativas diarias de su empresa?

Es la misma pregunta que se hace el 30% de las marcas. La buena noticia: no tienes que elegir. En su lugar, trabaje con una agencia de marketing de influencers que administre su campaña y se asegure de que su ROI de marketing de influencers sea el adecuado.

14. Aprovecha los canales emergentes

¿Recuerdas cuando TikTok apareció por primera vez en escena? La mayoría de las empresas no lo vieron como una plataforma plausible para atraer clientes. Hoy… encontrarás cientos, si no miles, de marcas publicando en él diariamente.

Y no nos olvidemos de Clubhouse, uno de los canales más nuevos del panorama. ¿No estás seguro de si es adecuado para ti? Entonces es probable que sienta lo mismo por la próxima generación de aplicaciones que esperan surgir durante la próxima década.

Es mucho para mantenerse al día y para el 17% de las marcas, aprovechar estas nuevas plataformas es un desafío. Por supuesto, conocer estas cosas es el pan de cada día de las agencias de marketing de influencers.

¿Cuánto cuesta una agencia de marketing de influencers?

¿Qué puede esperar pagar cuando contrata a una agencia de marketing de influencers? Bueno, eso depende. Todo se reduce al tamaño de la campaña que está ejecutando y el tamaño y la cantidad de personas influyentes que necesita agregar para alcanzar sus objetivos de marketing. Entonces, obviamente, costará más para campañas a gran escala con personas influyentes de alto nivel.

Sin embargo, en comparación con trabajar con un equipo interno, las agencias de marketing de influencers pueden costar menos y ofrecer más valor. Por ejemplo, contratar un equipo interno puede costar más de $8,000 por mes. Luego, dependiendo de su experiencia, es posible que no obtenga los mismos resultados que obtendría con una agencia.

Ahora, existen diferentes tipos de agencias de marketing de influencers. El primero tiene una lista de personas influyentes bajo administración a las que pueden comunicarse cuando lo deseen. Tienen innumerables campañas en su haber y pueden conectarte rápidamente con el mejor influencer para tu marca. Desafortunadamente, esto limita su alcance porque el compromiso puede ser mínimo.

No hay garantía de que sus influencers causen sensación con sus productos. Por lo tanto, el costo puede rondar un par de miles por mes y aumentar hasta en un 40 por ciento de su presupuesto total (para campañas más grandes).

El segundo tipo de agencia de marketing de influencers utiliza software para gestionar su red de influencers. Es un paso adelante ya que tienen conexiones con miles, si no millones, de personas influyentes. La gestión de campañas se realiza a través de la plataforma de marketing de influencers, que puede realizar desde su extremo.

Espere pagar entre $ 500 y $ 10,000 por mes por el acceso (según las funciones, el tamaño de la red y el historial).

Luego están las agencias de marketing de influencers hechas para ti. En este escenario, le dices a la agencia tus objetivos comerciales. Construirán la estrategia y luego la ejecutarán en su nombre. Tienen un amplio conocimiento de las mejores prácticas de marketing de influencers, una red establecida y las principales herramientas de la industria para garantizar que obtenga la mejor combinación para sus campañas.

El costo varía según el tamaño y la reputación de la agencia de marketing de influencers que contrate.

Contrata una agencia de marketing de influencers para tu marca

Encontrar la mejor agencia de marketing de influencers para representar su marca no debería ser parte de su lista de desafíos. Las marcas de hoy en día tienen suficiente de qué preocuparse: trabajar con una agencia de influencia no debería ser una de ellas.

Consulta nuestra guía descargable sobre cómo contratar una agencia de marketing de influencers. La guía llega al meollo de lo que necesita saber y qué preguntas debe hacer cuando llegue el momento de encontrar un socio de agencia influyente.