Cómo navegar el futuro del marketing de influencers en 2020 para lograr el máximo éxito

El marketing de influencers está experimentando un crecimiento y un cambio positivos en 2020. Algunas tendencias importantes a las que se deben aferrar los especialistas en marketing incluyen la creciente popularidad de los influencers de TikTok y el deseo de autenticidad de los consumidores por encima de la publicidad. Los especialistas en marketing están descubriendo que asociarse con nano y microinfluencers es una estrategia ganadora. Involucrar a personas influyentes a largo plazo tiene un ROI más alto que las asociaciones únicas. Y el uso de las mejores plataformas y herramientas de influencers para administrar campañas con éxito se está volviendo cada vez más necesario en un campo repleto de influencers.

A medida que avanza en la segunda mitad de 2020, considere estas tendencias y otras para guiar sus estrategias de marketing para conectarse con su audiencia y aumentar las ventas. Y echa un vistazo a algunas estrategias que hemos presentado aquí para ayudarte a navegar con éxito el futuro del marketing de influencers en 2020.

Continúe enfocándose en lo básico

Hemos llegado al cuarto trimestre de 2020 y el mundo todavía está muy afectado por los efectos de la pandemia de coronavirus. Si bien las empresas y los hogares se reabrieron lentamente, ahora estamos experimentando otro aumento en los casos que eleva el total a más de 11 millones de casos solo en los EE. UU. y aún no estamos cerca de la normalidad. Usar una máscara, mantenernos a seis pies de distancia el uno del otro y lavarnos las manos mucho más de lo que imaginamos posible es una forma de vida.

Muchos estadounidenses también permanecen desempleados o subempleados, y las empresas que perdieron ingresos en el primer y segundo trimestre esperan recuperar sus pérdidas, si es posible. Los consumidores continúan centrando sus decisiones de compra en las necesidades, mientras que gradualmente realizan compras no esenciales a medida que mejora su situación individual.

Con todo lo dicho, el panorama no es sombrío. Una forma en que las marcas pueden navegar el cuarto y primer trimestre de 2021 es continuar enfocándose en lo básico.

Ofrecer descuentos y promociones

Los consumidores siguen dirigiendo sus decisiones de compra hacia compras esenciales por necesidad o temor, pero también buscan descuentos en artículos no esenciales. Si bien es posible que su marca de moda, belleza, viajes u otra marca se haya visto afectada en la primera mitad del año, es probable que ahora encuentre más compradores interesados ​​en sus productos. Pero también están buscando productos de calidad a precios más bajos para sacar ventaja de la reducción de ingresos y ahorros. Arma a tus influencers con códigos de descuento, concursos, obsequios y promociones para aumentar el tráfico y las ventas de tus productos o servicios.

Sea un recurso para la recreación

Tanto las familias como las personas buscan un alivio mental y emocional del costo que la pandemia y otros problemas sociales les han causado. Con eso, están buscando salidas recreativas asequibles que aún puedan tener lugar en casa, cerca de casa, al aire libre o sin mezclarse demasiado con las multitudes. Esto se adapta bien a las marcas que ofrecen equipos deportivos, juegos de mesa y de césped, equipos para caminatas y campamentos, herramientas de jardinería y suministros para manualidades. Pero incluso si su nicho no cae en estas categorías u otras similares, ahora es un buen momento para que sus personas influyentes sean un recurso para la recreación.

Deje que sus personas influyentes usen sus habilidades de motivación para inspirar a los consumidores a salir y moverse de manera segura. Utilizando contenidos patrocinados por tu marca, haz que sugieran y demuestren actividades que les permitan relajarse, divertirse y desconectar un rato. Respete siempre las pautas de los CDC, los gobiernos estatales y locales para el distanciamiento social, y aliente activamente a su audiencia a hacer lo mismo. Esto ayudará a garantizar que su marca se mantenga en una luz social positiva durante estos tiempos de evolución.

Abraza a influencers especializados

A medida que crece el espacio de los influencers, los creadores se vuelven más especializados. Dentro de cada nicho, como la comida, los influencers están formando orgánicamente subnichos refinados, como la alimentación sin gluten. Los especialistas en marketing pueden aprovechar esta tendencia buscando personas influyentes especializadas que coincidan con los valores de su marca y los objetivos de la campaña. El uso de una plataforma de influencers o una herramienta de descubrimiento ayuda a ahorrar tiempo y esfuerzo en la identificación de influencers de calidad y especializados. Los siguientes ejemplos de influencers te dan una idea de cómo los creadores se están especializando en varios géneros:

Use datos para lanzar campañas exitosas

Asociarse con creadores influyentes para llegar a su público objetivo tiene sentido desde el punto de vista comercial, pero lanzar campañas de influencers basadas en datos es aún más importante en 2020. La medición del ROI de su campaña de influencers comienza incluso antes de que se lance: en la etapa de descubrimiento de influencers. Con tantos influencers para elegir, las campañas exitosas comienzan con la evaluación de las estadísticas relevantes de un influencer:

• Datos demográficos de la audiencia. Haga coincidir de cerca los datos demográficos de su audiencia objetivo con los datos demográficos de la audiencia del influencer para asegurarse de que está optimizando sus esfuerzos al llegar a las personas adecuadas. Compare las proporciones de género, las ubicaciones, los niveles educativos, los rangos de edad, las profesiones y la cantidad de usuarios en las plataformas de redes sociales relevantes para su marca.
• Seguidores falsos. Determine el porcentaje de bots y seguidores falsos que probablemente tenga el influencer. Esto es esencial para asegurarse de que el compromiso y la influencia real que el creador tiene en su audiencia sean auténticos. Es posible determinar manualmente el porcentaje de seguidores falsos, pero se requieren muchas conjeturas y tiempo. Los especialistas en marketing que utilizan plataformas confiables de descubrimiento de influencers o herramientas de análisis ahorran tiempo y dinero eliminando la actividad de influencers falsos.
• Datos del objetivo de la campaña. Asegúrate de centrarte en los datos de influencers que coincidan con los objetivos de tu campaña. Por ejemplo, si su objetivo es mejorar las relaciones con los clientes, asóciese con personas influyentes que tengan altas tasas de participación. Esto significa que tienen una relación cercana con su audiencia, e incluso si el tamaño de la audiencia es pequeño, su influencia sobre el conocimiento de la marca es fuerte. Si el objetivo de su campaña es ingresar a nuevos mercados a nivel internacional o local, concéntrese en el país y las principales ciudades en las que se encuentra la audiencia del influencer. Los especialistas en marketing que desean lanzar nuevos productos o servicios deben considerar recurrir a personas influyentes relevantes con un mayor número de seguidores para llegar a una audiencia más amplia.