Como navegar no futuro do marketing de influenciadores em 2020 para obter o máximo de sucesso

O marketing de influenciadores está experimentando um crescimento e mudanças positivas em 2020. Algumas tendências importantes para os profissionais de marketing incluem a crescente popularidade dos influenciadores do TikTok e o desejo dos consumidores por autenticidade em vez de publicidade. Os profissionais de marketing estão descobrindo que a parceria com nano e microinfluenciadores é uma estratégia vencedora. Envolver influenciadores de longo prazo tem um ROI maior do que parcerias pontuais. E usar as principais plataformas e ferramentas de influenciadores para gerenciar campanhas com sucesso está se tornando cada vez mais necessário em um campo lotado de influenciadores.

À medida que você avança no segundo semestre de 2020, considere essas tendências e outras para orientar suas estratégias de marketing para se conectar com seu público e aumentar as vendas. E dê uma olhada em algumas estratégias que apresentamos aqui para ajudá-lo a navegar com sucesso no futuro do marketing de influenciadores em 2020.

Continue a se concentrar no básico

Chegamos ao quarto trimestre de 2020 e o mundo ainda é muito impactado pelos efeitos da pandemia de coronavírus. Embora as empresas e as famílias tenham reaberto lentamente, agora estamos enfrentando outro aumento nos casos, que eleva o total para mais de 11 milhões de casos apenas nos EUA e ainda não estamos nem perto do normal. Usar uma máscara, ficar a um metro e meio de distância um do outro e lavar as mãos muito mais do que imaginávamos é um modo de vida.

Muitos americanos continuam desempregados ou subempregados também, e as empresas que perderam receita no primeiro e no segundo trimestres esperam recuperar suas perdas, se possível. Os consumidores continuam a focar suas decisões de compra nas necessidades, enquanto gradualmente fazem compras não essenciais à medida que suas situações individuais melhoram.

Com tudo isso dito, a imagem não é sombria. Uma maneira pela qual as marcas podem navegar no quarto e primeiro trimestre de 2021 é continuar focando no básico.

Ofereça descontos e promoções

Os consumidores ainda estão direcionando suas decisões de compra para compras essenciais por necessidade ou apreensão, mas também estão procurando descontos em itens não essenciais. Embora sua marca de moda, beleza, viagens ou outra marca tenha sofrido um impacto no primeiro semestre do ano, você provavelmente encontrará mais compradores interessados ​​em seus produtos agora. Mas eles também estão procurando produtos de qualidade a preços mais baixos para reduzir a renda e a economia. Arme seus influenciadores com códigos de desconto, concursos, brindes e promoções para aumentar o tráfego e as vendas de seus produtos ou serviços.

Seja um recurso para recreação

Famílias e indivíduos estão procurando algum alívio mental e emocional do pedágio que a pandemia e outros problemas sociais tiveram sobre eles. Com isso, eles estão procurando por locais recreativos acessíveis que ainda possam acontecer em casa, perto de casa, fora ou sem se misturar muito com as multidões. Isso se encaixa bem para marcas que oferecem equipamentos esportivos, jogos de tabuleiro e gramado, equipamentos para caminhadas e camping, ferramentas de jardinagem e materiais de artesanato. Mas mesmo que seu nicho não se enquadre nessas categorias ou similares, agora é um ótimo momento para seus influenciadores serem um recurso para recreação.

Deixe seus influenciadores usarem suas habilidades motivacionais para inspirar os consumidores a sair e se mexer com segurança. Usando o conteúdo patrocinado pela sua marca, faça com que eles sugiram e demonstrem atividades que lhes permitam relaxar, se divertir e se desconectar por um tempo. Sempre honre as diretrizes do CDC, do governo estadual e local para distanciamento social e incentive ativamente seu público a fazer o mesmo. Isso ajudará a garantir que sua marca permaneça em uma luz social positiva durante esses tempos de evolução.

Abrace influenciadores especializados

À medida que o espaço do influenciador está crescendo, os criadores estão se tornando mais especializados. Dentro de cada nicho, como alimentos, os influenciadores estão formando organicamente sub-nichos refinados, como alimentação sem glúten. Os profissionais de marketing podem usar essa tendência a seu favor, procurando influenciadores especializados que correspondam aos valores da marca e aos objetivos da campanha. O uso de uma plataforma de influenciadores ou ferramenta de descoberta ajuda a economizar tempo e esforço na identificação de influenciadores de qualidade e de nicho. Os exemplos de influenciadores a seguir dão uma ideia de como os criadores estão se especializando em vários gêneros:

Use dados para lançar campanhas de sucesso

A parceria com criadores influentes para alcançar seu público-alvo faz sentido para os negócios, mas lançar campanhas de influenciadores orientadas por dados é ainda mais importante em 2020. A medição do ROI de sua campanha de influenciadores começa antes mesmo de sua campanha ser lançada: no estágio de descoberta de influenciadores. Com tantos influenciadores para escolher, as campanhas bem-sucedidas começam com a avaliação das estatísticas relevantes de um influenciador:

• Dados demográficos do público. Combine os dados demográficos do seu público-alvo com os dados demográficos do público-alvo do influenciador para garantir que você esteja otimizando seus esforços alcançando as pessoas certas. Compare proporções de gênero, locais, níveis educacionais, faixas etárias, profissões e número de usuários em plataformas de mídia social relevantes para sua marca.
• Seguidores falsos. Determine a porcentagem de bots e seguidores falsos que o influenciador provavelmente terá. Isso é essencial para garantir que o engajamento e a influência real que o criador tenha em seu público sejam autênticos. É possível determinar a porcentagem de seguidores falsos manualmente, mas muita suposição e tempo estão envolvidos. Os profissionais de marketing que usam plataformas confiáveis ​​de descoberta de influenciadores ou ferramentas de análise economizam tempo e dinheiro eliminando atividades de influenciadores falsos.
• Dados de meta da campanha. Certifique-se de se concentrar nos dados do influenciador que correspondem às suas metas de campanha. Por exemplo, se seu objetivo é melhorar o relacionamento com os clientes, faça parceria com influenciadores que tenham altas taxas de engajamento. Isso significa que eles têm um relacionamento próximo com seu público, e mesmo o tamanho do público é pequeno, sua influência sobre o reconhecimento da marca é forte. Se o objetivo da sua campanha for entrar em novos mercados internacionais ou locais, concentre-se no país e nas principais cidades em que o público do influenciador está localizado. Os profissionais de marketing que desejam lançar novos produtos ou serviços devem considerar recorrer a influenciadores relevantes com maior número de seguidores para alcançar um público mais amplo.