Maksimum Başarı için 2020'de Influencer Pazarlamanın Geleceğinde Nasıl Gezinilir?

Etkileyici pazarlama, 2020'de olumlu bir büyüme ve değişim yaşıyor. Pazarlamacıların kapması gereken bazı önemli eğilimler arasında, TikTok etkileyicilerinin artan popülaritesi ve tüketicilerin reklam yerine özgünlük arzusu yer alıyor. Pazarlamacılar, nano ve mikro-etkileyicilerle ortaklık kurmanın kazanan bir strateji olduğunu keşfediyor. Uzun vadeli etki sahibi kişilerle etkileşim kurmak, tek seferlik ortaklıklardan daha yüksek bir YG'ye sahiptir. Ve kampanyaları başarılı bir şekilde yönetmek için en iyi etkileyici platformları ve araçlarını kullanmak, etkileyicilerle dolu bir alanda giderek daha gerekli hale geliyor.

2020'nin ikinci yarısına devam ederken, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve satışları artırmak için pazarlama stratejilerinize rehberlik etmesi için bu eğilimleri ve diğerlerini göz önünde bulundurun. Ve 2020'de etkileyici pazarlamanın geleceğinde başarılı bir şekilde gezinmenize yardımcı olmak için burada ortaya koyduğumuz bazı stratejilere bir göz atın.

Temellere Odaklanmaya Devam Edin

2020'nin 4. çeyreğine ulaştık ve dünya hala koronavirüs pandemisinin etkilerinden çok fazla etkileniyor. İşletmeler ve haneler yavaş yavaş yeniden açılırken, yalnızca ABD'de toplam vakayı 11 milyonun üzerine çıkaran yeni bir vaka artışı yaşıyoruz ve henüz normale yakın değiliz. Maske takmak, birbirimizden bir metre uzakta durmak ve ellerimizi hayal ettiğimizden çok daha fazla yıkamak bir yaşam biçimidir.

Pek çok Amerikalı da işsiz ya da eksik çalışıyor ve birinci ve ikinci çeyreklerde gelir kaybeden işletmeler, mümkünse kayıplarını telafi etmeyi umuyor. Tüketiciler, satın alma kararlarını ihtiyaçlara odaklamaya devam ederken, bireysel durumları iyileştikçe kademeli olarak zorunlu olmayan satın alımlar yapıyor.

Bütün bunlarla birlikte, resim korkunç değil. Markaların 2021'in 4. ve 1. çeyreğinde gezinmesinin bir yolu, temellere odaklanmaya devam etmektir.

İndirimler ve Promosyonlar Sunun

Tüketiciler, satın alma kararlarını zorunluluktan ya da korkudan temel satın alma kararlarına yönlendirmeye devam ediyor, ancak aynı zamanda temel olmayan ürünlerde de indirim arıyorlar. Moda, güzellik, seyahat veya başka bir markanız yılın ilk yarısında darbe almış olsa da, şimdi ürünlerinizle ilgilenen daha fazla alıcı bulacaksınız. Ancak aynı zamanda, azalan gelir ve tasarrufların avantajını elde etmek için daha düşük fiyatlarla kaliteli ürünler de arıyorlar. Ürün veya hizmetlerinize yönelik trafiği ve satışları artırmak için etkileyicilerinizi indirim kodları, yarışmalar, eşantiyonlar ve promosyonlarla donatın.

Rekreasyon için Kaynak Olun

Hem aileler hem de bireyler, pandemi ve diğer sosyal sorunların üzerlerine aldığı yükten zihinsel ve duygusal bir rahatlama arıyor. Bununla birlikte, evde, eve yakın, dışarıda veya kalabalıklara karışmadan hala gerçekleşebilecek uygun fiyatlı eğlence mekanları arıyorlar. Bu, spor malzemeleri, tahta ve çim oyunları, yürüyüş ve kamp malzemeleri, bahçe aletleri ve işçilik malzemeleri sunan markalar için uygundur. Ancak nişiniz bu veya benzeri kategorilere girmese bile, şu an influencer’larınızın eğlence için bir kaynak olması için harika bir zaman.

Etkileyicilerinizin, tüketicilere güvenli bir şekilde dışarı çıkmaları ve hareket etmeleri için ilham vermek için motivasyon becerilerini kullanmalarına izin verin. Markanızın sponsor olduğu içeriği kullanarak, bir süreliğine rahatlamalarına, eğlenmelerine ve bağlantılarını kesmelerine olanak tanıyan etkinlikler önermelerini ve göstermelerini sağlayın. Sosyal mesafe için her zaman CDC, eyalet ve yerel yönetim yönergelerine uyun ve hedef kitlenizi de aynı şeyi yapmaya teşvik edin. Bu, markanızın bu gelişen zamanlarda olumlu bir sosyal ışık altında kalmasını sağlamaya yardımcı olacaktır.

Uzmanlaşmış Etkileyenleri Benimseyin

Etki alanı büyüdükçe, içerik oluşturucular daha uzmanlaşıyor. Gıda gibi her niş içinde, etkileyiciler organik olarak glütensiz yemek yeme gibi rafine alt nişler oluşturuyor. Pazarlamacılar, marka değerlerine ve kampanya hedeflerine uygun özel etkileyiciler arayarak bu eğilimi kendi avantajlarına kullanabilirler. Etkileyen bir platform veya keşif aracı kullanmak, kaliteli, uygun fiyatlı etkileyicileri belirlemede zamandan ve emekten tasarruf etmenize yardımcı olur. Aşağıdaki etkileyici örnekler, içerik oluşturucuların çeşitli türlerde nasıl uzmanlaştığı hakkında size bir fikir verir:

Başarılı Kampanyalar Başlatmak için Verileri Kullanın

Hedef kitlenize ulaşmak için etkili içerik oluşturucularla iş ortaklığı yapmak iş açısından mantıklıdır, ancak 2020'de veriye dayalı etkileyici kampanyalar başlatmak daha da önemlidir. Etkileyici kampanyanızın yatırım getirisini ölçmek, kampanyanız başlamadan önce başlar: etkileyici keşif aşamasında. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda influencer olduğu için başarılı kampanyalar, bir influencer’ın ilgili istatistiklerini değerlendirmekle başlar:

• Kitle demografisi. Doğru insanlara ulaşarak çabalarınızı optimize ettiğinizden emin olmak için hedef kitle demografinizi etkileyicinin kitle demografisiyle yakından eşleştirin. Markanızla ilgili sosyal medya platformlarında cinsiyet oranlarını, konumları, eğitim düzeylerini, yaş aralıklarını, meslekleri ve kullanıcı sayısını karşılaştırın.
• Sahte takipçiler. Etkileyicinin sahip olabileceği botların ve sahte takipçilerin yüzdesini belirleyin. Bu, içerik oluşturucunun izleyicileri üzerindeki etkileşiminin ve gerçek etkisinin gerçek olduğundan emin olmak için gereklidir. Sahte takipçi yüzdesini manuel olarak belirlemek mümkündür, ancak çok fazla tahmin ve zaman söz konusudur. Güvenilir influencer keşif platformları veya analitik araçları kullanan pazarlamacılar, sahte influencer aktivitelerini ayıklayarak zamandan ve paradan tasarruf sağlar.
• Kampanya hedefi verileri. Kampanya hedeflerinizle eşleşen etkileyici verilere odaklandığınızdan emin olun. Örneğin, amacınız müşteri ilişkilerini geliştirmekse, yüksek katılım oranlarına sahip etkileyicilerle ortak olun. Bu, kitleleriyle yakın bir ilişkileri olduğu ve kitle boyutu küçük olsa bile marka bilinirliği üzerindeki etkilerinin güçlü olduğu anlamına gelir. Kampanya hedefiniz uluslararası veya yerel olarak yeni pazarlara girmekse, etkileyicinin hedef kitlesinin bulunduğu ülkeye ve en iyi şehirlere odaklanın. Yeni ürünler veya hizmetler sunmak isteyen pazarlamacılar, daha geniş bir kitleye ulaşmak için daha büyük takipçi sayılarına sahip ilgili etkileyicilere yönelmeyi düşünmelidir.