Cum să navigați în viitorul marketingului cu influențe în 2020 pentru un succes maxim

Marketingul cu influențe se confruntă cu o creștere și o schimbare pozitivă în 2020. Unele tendințe importante de care să se apuce de marketing includ popularitatea crescândă a influențelor TikTok și dorința consumatorilor de autenticitate în detrimentul publicității. Specialiștii de marketing descoperă că parteneriatul cu nano- și micro-influenceri este o strategie câștigătoare. Implicarea influențelor pe termen lung are un ROI mai mare decât parteneriatele unice. Și folosirea platformelor și instrumentelor de influență de top pentru a gestiona cu succes campaniile devine din ce în ce mai necesară într-un domeniu aglomerat de influenți.

Pe măsură ce continuați până în a doua jumătate a anului 2020, luați în considerare aceste tendințe și altele pentru a vă ghida strategiile de marketing pentru a vă conecta cu publicul și a crește vânzările. Și aruncați o privire la câteva strategii pe care le-am prezentat aici pentru a vă ajuta să navigați cu succes în viitorul marketingului de influență în 2020.

Continuați să vă concentrați asupra elementelor de bază

Am ajuns în trimestrul IV al 2020, iar lumea este încă foarte afectată de efectele pandemiei de coronavirus. În timp ce întreprinderile și gospodăriile s-au redeschis încet, acum întâmpinăm o nouă creștere a cazurilor, care duce la peste 11 milioane de cazuri numai în SUA și nu suntem încă aproape de normal. Purtarea unei mască, a sta la doi metri distanță unul de celălalt și a ne spăla pe mâini mult mai mult decât ne-am imaginat vreodată posibil este un mod de viață.

Mulți americani rămân șomeri sau subangajați, iar companiile care au pierdut venituri în primul și al doilea trimestru speră să-și recupereze pierderile, dacă este posibil. Consumatorii continuă să-și concentreze deciziile de cumpărare pe nevoi, în timp ce fac treptat achiziții neesențiale, pe măsură ce situația lor individuală se îmbunătățește.

Cu toate acestea spuse, imaginea nu este sumbră. O modalitate prin care mărcile pot naviga în Q4 și T1 din 2021 este să se concentreze în continuare pe elementele de bază.

Oferă reduceri și promoții

Consumatorii își orientează în continuare deciziile de cumpărare asupra achizițiilor esențiale din necesitate sau din teamă, dar caută și reduceri la produse neesențiale. În timp ce moda, frumusețea, călătoriile sau un alt brand s-ar putea să fi avut un succes în prima jumătate a anului, probabil că veți găsi mai mulți cumpărători interesați de produsele dvs. acum. Dar ei caută și produse de calitate la prețuri mai mici, pentru a reduce veniturile și economiile reduse. Înarmați-vă influencerii cu coduri de reducere, concursuri, cadouri și promoții pentru a crește traficul și vânzările la produsele sau serviciile dvs.

Fii o resursă pentru recreere

Familiile și indivizii deopotrivă caută o ușurare mentală și emoțională din cauza impactului pe care pandemia și alte probleme sociale le-au avut asupra lor. Prin urmare, ei caută locuri de agrement la prețuri accesibile, care pot avea loc în continuare acasă, aproape de casă, afară sau fără a se amesteca prea strâns cu mulțimile. Acest lucru se potrivește bine mărcilor care oferă echipamente sportive, jocuri de masă și de gazon, echipament pentru drumeții și camping, unelte de grădinărit și rechizite pentru artizanat. Dar chiar dacă nișa ta nu se încadrează în aceste categorii sau similare, acum este un moment grozav pentru ca influenții tăi să fie o resursă pentru recreere.

Lăsați-i pe influențatorii să-și folosească abilitățile motivaționale pentru a inspira consumatorii să iasă și să se miște, în siguranță. Folosind conținut sponsorizat de marca dvs., rugați-i să sugereze și să demonstreze activități care le permit să se relaxeze, să se distreze și să se deconecteze pentru un timp. Respectați întotdeauna orientările CDC, ale guvernului de stat și local pentru distanțarea socială și încurajați-vă în mod activ publicul să facă același lucru. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că marca dvs. rămâne într-o lumină socială pozitivă în aceste vremuri în evoluție.

Îmbrățișează influenceri specialiști

Pe măsură ce spațiul de influență crește, creatorii devin din ce în ce mai specializați. În fiecare nișă, cum ar fi alimentele, influențatorii formează organic sub-nișe rafinate, cum ar fi mâncarea fără gluten. Specialiștii în marketing pot folosi această tendință în avantajul lor, căutând influențători specializați care se potrivesc cu valorile mărcii și obiectivele campaniei. Folosirea unei platforme de influență sau a unui instrument de descoperire ajută la economisirea de timp și efort în identificarea influențelor de calitate, de nișă. Următoarele exemple de influență vă oferă o idee despre modul în care creatorii se specializează în diferite genuri:

Utilizați datele pentru a lansa campanii de succes

Parteneriatul cu creatori influenți pentru a ajunge la publicul țintă are sens în afaceri, dar lansarea de campanii de influență bazate pe date este și mai importantă în 2020. Măsurarea rentabilității investiției campaniei tale de influență începe chiar înainte de lansarea campaniei: în etapa de descoperire a influențelor. Având atât de mulți influenți din care să aleagă, campaniile de succes încep cu evaluarea statisticilor relevante ale unui influencer:

• Datele demografice ale publicului. Potriviți îndeaproape datele demografice ale publicului țintă cu datele demografice ale publicului influencer pentru a vă asigura că vă optimizați eforturile ajungând la persoanele potrivite. Comparați proporțiile de gen, locațiile, nivelurile de educație, intervalele de vârstă, profesiile și numărul de utilizatori de pe platformele de socializare relevante pentru marca dvs.
• Adepți falși. Determinați procentul de roboți și de urmăritori falși pe care influențatorul este probabil să-l aibă. Acest lucru este esențial pentru a vă asigura că implicarea și influența reală pe care creatorul le are asupra publicului lor sunt autentice. Este posibil să determinați manual procentul de adepți falși, dar sunt implicate multe presupuneri și timp. Specialiștii de marketing care folosesc platforme fiabile de descoperire a influențelor sau instrumente de analiză economisesc timp și bani, eliminând activitatea de influență falsă.
• Date despre obiectivele campaniei. Asigurați-vă că vă concentrați pe datele de influență care se potrivesc cu obiectivele campaniei dvs. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este de a îmbunătăți relațiile cu clienții, asociați-vă cu influenți care au rate ridicate de implicare. Aceasta înseamnă că au o relație strânsă cu publicul lor și chiar și dimensiunea publicului este mică, influența lor asupra gradului de conștientizare a mărcii este puternică. Dacă obiectivul campaniei tale este de a pătrunde pe noi piețe la nivel internațional sau local, concentrează-te pe țara și orașele de top în care se află publicul influencerului. Specialiștii de marketing care doresc să lanseze noi produse sau servicii ar trebui să ia în considerare apelarea la influențe relevanți cu un număr mai mare de urmăritori pentru a ajunge la un public mai larg.