كيفية التنقل في مستقبل التسويق المؤثر في 2020 لتحقيق أقصى قدر من النجاح

يشهد التسويق المؤثر نموًا إيجابيًا وتغييرًا في عام 2020. تشمل بعض الاتجاهات المهمة التي يجب على المسوقين الاستحواذ عليها زيادة شعبية المؤثرين في TikTok ورغبة المستهلكين في المصداقية على الإعلان. يكتشف المسوقون أن الشراكة مع المؤثرين النانويين والجزئي هي استراتيجية رابحة. إن إشراك المؤثرين على المدى الطويل له عائد استثمار أعلى من الشراكات لمرة واحدة. وأصبح استخدام منصات وأدوات كبار المؤثرين لإدارة الحملات بنجاح أمرًا ضروريًا بشكل متزايد في مجال مزدحم بالمؤثرين.

مع استمرارك خلال النصف الثاني من عام 2020 ، ضع في اعتبارك هذه الاتجاهات وغيرها لتوجيه استراتيجياتك التسويقية للتواصل مع جمهورك وزيادة المبيعات. وألقِ نظرة على بعض الاستراتيجيات التي وضعناها هنا لمساعدتك على التنقل بنجاح في مستقبل التسويق المؤثر في عام 2020.

استمر في التركيز على الأساسيات

لقد وصلنا إلى الربع الرابع من عام 2020 ، ولا يزال العالم متأثرًا بشدة بآثار جائحة الفيروس التاجي. بينما فتحت الشركات والأسر أبوابها ببطء ، فإننا نشهد الآن طفرة أخرى في الحالات مما يجعل المجموع يصل إلى 11 مليون حالة في الولايات المتحدة وحدها ، ولم نقترب من الوضع الطبيعي حتى الآن. إن ارتداء القناع ، والابتعاد عن بعضنا بمقدار ستة أقدام وغسل أيدينا أكثر مما نتخيله من قبل ، هي طريقة حياة.

لا يزال العديد من الأمريكيين عاطلين عن العمل أو يعانون من العمالة الناقصة أيضًا ، وتأمل الشركات التي فقدت إيراداتها في الربعين الأول والثاني تعويض خسائرها ، إن أمكن. يواصل المستهلكون تركيز قراراتهم الشرائية على الضروريات ، مع إجراء عمليات شراء غير ضرورية تدريجيًا مع تحسن أوضاعهم الفردية.

مع كل ما قيل ، فإن الصورة ليست قاتمة. إحدى الطرق التي يمكن للعلامات التجارية من خلالها التنقل في الربع الرابع والربع الأول من عام 2021 هي الاستمرار في التركيز على الأساسيات.

تقديم الخصومات والعروض الترويجية

لا يزال المستهلكون يوجهون قرارات الشراء الخاصة بهم بشأن عمليات الشراء الأساسية بدافع الضرورة أو الخوف ، لكنهم يبحثون أيضًا عن خصومات على الأشياء غير الضرورية. على الرغم من أن الموضة أو الجمال أو السفر أو أي علامة تجارية أخرى قد حققت نجاحًا كبيرًا في النصف الأول من العام ، فمن المحتمل أن تجد المزيد من المشترين المهتمين ببضائعك الآن. لكنهم يبحثون أيضًا عن منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة للتخلص من الدخل المنخفض والمدخرات. زود المؤثرين برموز الخصم والمسابقات والهدايا والعروض الترويجية لزيادة حركة المرور والمبيعات لمنتجاتك أو خدماتك.

كن مصدرًا للاستجمام

تبحث العائلات والأفراد على حد سواء عن بعض الراحة النفسية والعاطفية من الخسائر التي تسبب بها الوباء والقضايا الاجتماعية الأخرى. مع ذلك ، يبحثون عن منافذ ترفيهية بأسعار معقولة لا يزال من الممكن إقامتها في المنزل أو بالقرب من المنزل أو في الخارج أو دون الاختلاط بشكل وثيق مع الحشود. يتناسب هذا جيدًا مع العلامات التجارية التي تقدم المعدات الرياضية ، وألعاب الألواح والعشب ، ومعدات التنزه والتخييم ، وأدوات البستنة ومستلزمات الصياغة. ولكن حتى إذا كان مكانتك لا تندرج ضمن هذه الفئات أو الفئات المماثلة ، فقد حان الوقت الآن لأصحاب النفوذ ليكونوا مصدرًا للاستجمام.

اسمح للمؤثرين باستخدام مهاراتهم التحفيزية لإلهام المستهلكين للخروج والتحرك بأمان. باستخدام المحتوى الذي ترعاه علامتك التجارية ، اطلب منهم اقتراح وإثبات الأنشطة التي تسمح لهم بالاسترخاء والاستمتاع والانفصال لفترة من الوقت. احترم دائمًا إرشادات CDC والحكومة المحلية والحكومة المحلية للتباعد الاجتماعي ، وشجع جمهورك بنشاط على فعل الشيء نفسه. سيساعد هذا في ضمان بقاء علامتك التجارية في ضوء اجتماعي إيجابي خلال هذه الأوقات المتطورة.

احتضان المؤثرين المتخصصين

مع نمو مساحة المؤثرين ، أصبح المبدعون أكثر تخصصًا. داخل كل مكان ، مثل الطعام ، يقوم المؤثرون بشكل عضوي بتشكيل قطاعات فرعية مكررة ، مثل الأكل الخالي من الغلوتين. يمكن للمسوقين استخدام هذا الاتجاه لصالحهم من خلال البحث عن المؤثرين المتخصصين الذين يتطابقون مع قيم علامتهم التجارية وأهداف حملتهم. يساعد استخدام منصة المؤثرين أو أداة الاكتشاف في توفير الوقت والجهد في تحديد المؤثرين ذوي الجودة العالية والمختصين. تمنحك أمثلة المؤثرين التالية فكرة عن كيفية تخصص المبدعين في الأنواع المختلفة:

استخدم البيانات لإطلاق حملات ناجحة

إن الشراكة مع منشئي المحتوى المؤثرين للوصول إلى جمهورك المستهدف أمر منطقي من الناحية التجارية ولكن إطلاق حملات المؤثرين القائمة على البيانات يكون أكثر أهمية في عام 2020. يبدأ قياس عائد الاستثمار لحملتك المؤثرة قبل إطلاق حملتك: في مرحلة اكتشاف المؤثر. مع وجود العديد من المؤثرين للاختيار من بينهم ، تبدأ الحملات الناجحة بتقييم الإحصائيات ذات الصلة بالمؤثر:

• التركيبة السكانية للجمهور. قم بمطابقة التركيبة السكانية للجمهور المستهدف بشكل وثيق مع التركيبة السكانية لجمهور المؤثر للتأكد من أنك تقوم بتحسين جهودك من خلال الوصول إلى الأشخاص المناسبين. قارن بين النسب بين الجنسين والمواقع والمستويات التعليمية والفئات العمرية والمهن وعدد المستخدمين على منصات التواصل الاجتماعي ذات الصلة بعلامتك التجارية.
• المتابعون المزيفون. تحديد النسبة المئوية للروبوتات والمتابعين الوهميين المحتمل أن يمتلكهم المؤثر. يعد هذا أمرًا ضروريًا للتأكد من أن المشاركة والتأثير الفعلي الذي يمارسه المنشئ على جمهوره حقيقي. من الممكن تحديد نسبة المتابعين المزيفين يدويًا ، ولكن هناك الكثير من التخمين والوقت. يوفر المسوقون الذين يستخدمون منصات اكتشاف المؤثرين الموثوقة أو أدوات التحليل الوقت والمال للتخلص من نشاط المؤثر الوهمي.
• بيانات أهداف الحملة. تأكد من التركيز على بيانات المؤثر التي تتوافق مع أهداف حملتك. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو تعزيز العلاقات مع العملاء ، فقم بالشراكة مع المؤثرين الذين لديهم معدلات مشاركة عالية. هذا يعني أن لديهم علاقة وثيقة مع جمهورهم ، وحتى حجم الجمهور صغير ، وتأثيرهم على الوعي بالعلامة التجارية قوي. إذا كان هدف حملتك هو دخول أسواق جديدة دوليًا أو محليًا ، فركز على البلد والمدن الرئيسية التي يقع فيها جمهور المؤثر. يجب على المسوقين الذين يرغبون في إطلاق منتجات أو خدمات جديدة التفكير في اللجوء إلى المؤثرين ذوي الصلة الذين لديهم أعداد أكبر من المتابعين للوصول إلى جمهور أوسع.