最大の成功のために2020年にインフルエンサーマーケティングの未来をナビゲートする方法

インフルエンサーマーケティングは2020年に前向きな成長と変化を経験しています。マーケターがつかむべきいくつかの重要な傾向には、TikTokインフルエンサーの急上昇する人気と、広告に対する信頼性に対する消費者の欲求が含まれます。 マーケターは、ナノおよびマイクロインフルエンサーとの提携が勝利戦略であることを発見しています。 長期的な影響力を持つ人々との関わりは、1回限りのパートナーシップよりもROIが高くなります。 また、インフルエンサーが密集している分野では、トップインフルエンサープラットフォームとツールを使用してキャンペーンを適切に管理することがますます必要になっています。

2020年の後半まで継続するときは、これらの傾向やその他の傾向を考慮して、オーディエンスとつながり、売上を増やすためのマーケティング戦略を導きます。 そして、2020年のインフルエンサーマーケティングの未来をうまくナビゲートするのに役立つ、ここに示したいくつかの戦略を見てください。

基本に焦点を合わせ続ける

2020年の第4四半期に到達しましたが、世界は依然としてコロナウイルスのパンデミックの影響を非常に受けています。 企業や家計はゆっくりと回復しましたが、現在、米国だけで合計1,100万件以上のケースが発生しており、まだ正常に近い状態ではありません。 マスクを着用し、お互いに6フィート離れて、想像以上に手を洗うのが生き方です。

多くのアメリカ人も失業中または不完全雇用のままであり、第1四半期と第2四半期に収益を失った企業は、可能であれば損失を取り戻すことを望んでいます。 消費者は、購入の決定を必需品に集中させ続けますが、個々の状況が改善するにつれて、本質的でない購入を徐々に行います。

とはいえ、絵は厳しいものではありません。 ブランドが2021年の第4四半期と第1四半期をナビゲートできる1つの方法は、基本に焦点を合わせ続けることです。

割引とプロモーションを提供する

消費者は、必然性や不安から、本質的な購入に関する購入決定を依然として指示していますが、本質的でないものの割引も求めています。 あなたのファッション、美容、旅行、または他のブランドが今年の前半にヒットしたかもしれませんが、あなたは今あなたの商品に興味を持っているより多くのバイヤーを見つけるでしょう。 しかし、彼らはまた、収入と貯蓄の減少を食い止めるために、より低価格で高品質の製品を探しています。 割引コード、コンテスト、景品、プロモーションでインフルエンサーを武装させて、製品やサービスへのトラフィックと売上を増やします。

レクリエーションのためのリソースになる

家族も個人も同様に、パンデミックやその他の社会的問題が彼らにもたらした犠牲からの精神的および感情的な救済を求めています。 それで、彼らはまだ家で、家の近くで、外で、または群衆とあまり混ざり合うことなく行うことができる手頃なレクリエーションの店を探しています。 これは、スポーツ用品、ボードゲーム、芝生ゲーム、ハイキングやキャンプ用品、ガーデニングツール、クラフト用品を提供するブランドに適しています。 しかし、あなたのニッチがこれらまたは同様のカテゴリーに分類されない場合でも、今はあなたの影響力者がレクリエーションのためのリソースになる絶好の機会です。

インフルエンサーが動機付けのスキルを使用して、消費者が安全に外に出て移動できるようにします。 あなたのブランドが後援するコンテンツを使用して、彼らにリラックスし、楽しんで、しばらくの間切断することを可能にする活動を提案し、実演してもらいます。 社会的距離を置くためのCDC、州および地方自治体のガイドラインを常に尊重し、視聴者にも同じことを積極的に奨励してください。 これは、これらの進化する時代にあなたのブランドが前向きな社会的光の中にとどまるのを確実にするのに役立ちます。

専門のインフルエンサーを受け入れる

インフルエンサースペースが拡大するにつれて、クリエイターはより専門的になります。 食品などの各ニッチ内で、インフルエンサーはグルテンフリーの食事などの洗練されたサブニッチを有機的に形成しています。 マーケターは、ブランド価値とキャンペーンの目標に一致する専門のインフルエンサーを探すことで、このトレンドを活用できます。 インフルエンサープラットフォームまたは発見ツールを使用すると、質の高い、ニッチダウンしたインフルエンサーを特定する時間と労力を節約できます。 次のインフルエンサーの例は、クリエイターがさまざまなジャンルにどのように特化しているかを示しています。

データを使用してキャンペーンを成功させる

影響力のあるクリエイターと提携してターゲットオーディエンスにリーチすることはビジネス上理にかなっていますが、2020年には、データドリブンのインフルエンサーキャンペーンを開始することがさらに重要になります。インフルエンサーキャンペーンのROIの測定は、キャンペーンが開始される前、つまりインフルエンサーの発見段階から始まります。 非常に多くのインフルエンサーから選択できるため、成功するキャンペーンは、インフルエンサーの関連する統計を評価することから始まります。

• オーディエンスの人口統計。 ターゲットオーディエンスの人口統計をインフルエンサーのオーディエンス人口統計と厳密に一致させて、適切な人々にリーチすることで努力を最適化していることを確認します。 ブランドに関連するソーシャルメディアプラットフォームで、性比、場所、教育レベル、年齢層、職業、ユーザー数を比較します。
• 偽のフォロワー。 インフルエンサーが持つ可能性のあるボットと偽のフォロワーの割合を決定します。 これは、クリエイターが視聴者に与えるエンゲージメントと実際の影響が本物であることを確認するために不可欠です。 偽のフォロワーの割合を手動で判断することは可能ですが、多くの推測と時間がかかります。 信頼性の高いインフルエンサー発見プラットフォームまたは分析ツールを使用するマーケターは、偽のインフルエンサー活動を排除する時間とお金を節約します。
• キャンペーンの目標データ。 キャンペーンの目標に一致するインフルエンサーデータに焦点を合わせてください。 たとえば、顧客との関係を強化することが目標である場合は、エンゲージメント率の高いインフルエンサーと提携します。 これは、彼らがオーディエンスと密接な関係を持っていることを意味し、オーディエンスのサイズが小さくても、ブランド認知度に対する彼らの影響は強いです。 キャンペーンの目標が国際的またはローカルに新しい市場に参入することである場合は、インフルエンサーのオーディエンスがいる国と主要都市に焦点を当てます。 新しい製品やサービスを立ち上げたいマーケターは、より多くのオーディエンスにリーチするために、フォロワー数の多い関連するインフルエンサーに目を向けることを検討する必要があります。