Comment naviguer dans l'avenir du marketing d'influence en 2020 pour un maximum de succès

Le marketing d'influence connaît une croissance et des changements positifs en 2020. Certaines tendances importantes auxquelles les spécialistes du marketing doivent s'accrocher incluent la popularité croissante des influenceurs TikTok et le désir des consommateurs d'authenticité plutôt que de publicité. Les spécialistes du marketing découvrent que le partenariat avec des nano et micro-influenceurs est une stratégie gagnante. Engager des influenceurs à long terme a un retour sur investissement plus élevé que des partenariats ponctuels. Et l'utilisation des meilleures plateformes et outils d'influence pour gérer les campagnes avec succès devient de plus en plus nécessaire dans un domaine encombré d'influenceurs.

Au cours de la seconde moitié de 2020, tenez compte de ces tendances et d'autres pour guider vos stratégies de marketing afin de vous connecter avec votre public et d'augmenter les ventes. Et jetez un coup d'œil à certaines stratégies que nous avons présentées ici pour vous aider à naviguer avec succès dans l'avenir du marketing d'influence en 2020.

Continuez à vous concentrer sur les bases

Nous avons atteint le quatrième trimestre de 2020 et le monde est toujours très touché par les effets de la pandémie de coronavirus. Alors que les entreprises et les ménages se rouvrent lentement, nous connaissons maintenant une nouvelle augmentation des cas, ce qui porte le total à plus de 11 millions de cas aux États-Unis seulement et nous sommes encore loin de la normale. Porter un masque, rester à six pieds l'un de l'autre et se laver les mains bien plus que nous n'aurions jamais imaginé possible sont un mode de vie.

De nombreux Américains restent également au chômage ou sous-employés, et les entreprises qui ont perdu des revenus au cours des premier et deuxième trimestres espèrent récupérer leurs pertes, si possible. Les consommateurs continuent de concentrer leurs décisions d'achat sur les produits de première nécessité, tout en effectuant progressivement des achats non essentiels à mesure que leur situation personnelle s'améliore.

Cela dit, le tableau n'est pas sombre. L'une des façons dont les marques peuvent naviguer au quatrième et au premier trimestre de 2021 est de continuer à se concentrer sur les bases.

Offrir des rabais et des promotions

Les consommateurs orientent toujours leurs décisions d'achat vers des achats essentiels par nécessité ou par appréhension, mais ils recherchent également des remises sur des produits non essentiels. Alors que votre marque de mode, de beauté, de voyage ou une autre marque a peut-être pris un coup au cours du premier semestre de l'année, vous trouverez probablement plus d'acheteurs intéressés par vos produits maintenant. Mais ils recherchent également des produits de qualité à des prix inférieurs pour réduire leurs revenus et leurs économies. Armez vos influenceurs de codes de réduction, de concours, de cadeaux et de promotions pour augmenter le trafic et les ventes de vos produits ou services.

Soyez une ressource pour les loisirs

Les familles et les individus recherchent un soulagement mental et émotionnel face aux conséquences de la pandémie et d'autres problèmes sociaux. Avec cela, ils recherchent des lieux de loisirs abordables qui peuvent toujours avoir lieu à la maison, près de chez eux, à l'extérieur ou sans trop se mêler à la foule. Cela convient bien aux marques qui proposent des équipements sportifs, des jeux de société et de pelouse, des équipements de randonnée et de camping, des outils de jardinage et des fournitures d'artisanat. Mais même si votre créneau ne relève pas de ces catégories ou de catégories similaires, le moment est venu pour vos influenceurs d'être une ressource pour les loisirs.

Laissez vos influenceurs utiliser leurs compétences motivationnelles pour inspirer les consommateurs à sortir et à bouger, en toute sécurité. À l'aide de contenu sponsorisé par votre marque, demandez-leur de suggérer et de démontrer des activités qui leur permettent de se détendre, de s'amuser et de se déconnecter pendant un moment. Respectez toujours les directives du CDC, des États et des gouvernements locaux en matière de distanciation sociale et encouragez activement votre public à faire de même. Cela contribuera à garantir que votre marque reste sous un jour social positif en ces temps changeants.

Embrassez les influenceurs spécialisés

À mesure que l'espace des influenceurs se développe, les créateurs se spécialisent. Au sein de chaque niche, comme la nourriture, les influenceurs forment organiquement des sous-niches raffinées, comme l'alimentation sans gluten. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser cette tendance à leur avantage en recherchant des influenceurs spécialisés qui correspondent aux valeurs de leur marque et aux objectifs de leur campagne. L'utilisation d'une plateforme d'influence ou d'un outil de découverte permet d'économiser du temps et des efforts pour identifier des influenceurs de qualité et de niche. Les exemples d'influenceurs suivants vous donnent une idée de la façon dont les créateurs se spécialisent dans différents genres :

Utiliser les données pour lancer des campagnes réussies

S'associer à des créateurs influents pour atteindre votre public cible est une bonne décision commerciale, mais lancer des campagnes d'influence basées sur les données est encore plus important en 2020. La mesure du retour sur investissement de votre campagne d'influence commence avant même le lancement de votre campagne : à l'étape de la découverte de l'influenceur. Avec autant d'influenceurs parmi lesquels choisir, les campagnes réussies commencent par évaluer les statistiques pertinentes d'un influenceur :

• Démographie du public. Faites correspondre étroitement les données démographiques de votre public cible avec les données démographiques du public de l'influenceur pour vous assurer que vous optimisez vos efforts en atteignant les bonnes personnes. Comparez les ratios hommes-femmes, les lieux, les niveaux d'éducation, les tranches d'âge, les professions et le nombre d'utilisateurs sur les plateformes de médias sociaux pertinentes pour votre marque.
• Faux abonnés. Déterminez le pourcentage de bots et de faux abonnés que l'influenceur est susceptible d'avoir. Ceci est essentiel pour s'assurer que l'engagement et l'influence réelle du créateur sur son public sont authentiques. Il est possible de déterminer manuellement le pourcentage de faux abonnés, mais cela implique beaucoup de conjectures et de temps. Les spécialistes du marketing qui utilisent des plateformes de découverte d'influenceurs ou des outils d'analyse fiables gagnent du temps et de l'argent en éliminant les activités des faux influenceurs.
• Données sur les objectifs de la campagne. Assurez-vous de vous concentrer sur les données d'influence qui correspondent aux objectifs de votre campagne. Par exemple, si votre objectif est d'améliorer les relations avec les clients, associez-vous à des influenceurs qui ont des taux d'engagement élevés. Cela signifie qu'ils ont une relation étroite avec leur public, et même la taille du public est petite, leur influence sur la notoriété de la marque est forte. Si l'objectif de votre campagne est de pénétrer de nouveaux marchés à l'échelle internationale ou locale, concentrez-vous sur le pays et les principales villes où se trouve l'audience de l'influenceur. Les spécialistes du marketing qui souhaitent lancer de nouveaux produits ou services devraient envisager de se tourner vers des influenceurs pertinents avec un plus grand nombre d'abonnés pour atteindre un public plus large.