최대 성공을 위해 2020년 인플루언서 마케팅의 미래를 탐색하는 방법

인플루언서 마케팅은 2020년에 긍정적인 성장과 변화를 경험하고 있습니다. 마케터가 파악해야 할 몇 가지 중요한 트렌드에는 틱톡 인플루언서의 치솟는 인기와 광고보다 진정성을 원하는 소비자의 욕구가 포함됩니다. 마케터는 나노 및 마이크로 인플루언서와 파트너십을 맺는 것이 성공적인 전략이라는 것을 발견하고 있습니다. 장기적인 인플루언서의 참여는 일회성 파트너십보다 ROI가 더 높습니다. 그리고 캠페인을 성공적으로 관리하기 위해 최고의 인플루언서 플랫폼과 도구를 사용하는 것이 인플루언서로 붐비는 분야에서 점점 더 필요해지고 있습니다.

2020년 하반기를 계속하면서 이러한 트렌드와 기타 트렌드를 고려하여 마케팅 전략을 안내하여 잠재고객과 소통하고 판매를 늘리십시오. 그리고 2020년 인플루언서 마케팅의 미래를 성공적으로 탐색하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략을 살펴보십시오.

기본에 계속 집중

우리는 2020년 4분기에 도달했고 세계는 여전히 코로나바이러스 전염병의 영향으로 큰 영향을 받고 있습니다. 기업과 가계가 천천히 다시 문을 여는 동안, 우리는 이제 미국에서만 총 1100만 건 이상의 사례를 가져오는 또 다른 급증을 경험하고 있으며 우리는 아직 정상에 가깝지 않습니다. 마스크를 쓰고, 서로 6피트 거리를 유지하고, 상상했던 것보다 훨씬 더 많이 손을 씻는 것은 삶의 방식입니다.

많은 미국인들은 여전히 ​​실업 상태이거나 불완전 고용 상태이며, 1분기와 2분기에 수익을 잃은 기업들은 가능하다면 손실을 만회하기를 희망하고 있습니다. 소비자는 계속해서 필수품에 대한 구매 결정에 초점을 맞추면서 개별 상황이 개선됨에 따라 점차적으로 비필수적인 구매를 수행합니다.

모든 것이 말하지만 그림은 어둡지 않습니다. 브랜드가 2021년 4분기와 1분기를 헤쳐나갈 수 있는 한 가지 방법은 기본에 계속 집중하는 것입니다.

할인 및 프로모션 제공

소비자들은 여전히 ​​필수품에 대한 구매 결정을 필요성이나 불안에 이끌고 있지만, 비필수품에 대한 할인도 찾고 있습니다. 당신의 패션, 뷰티, 여행 또는 다른 브랜드가 상반기에 큰 인기를 끌었지만 지금은 더 많은 구매자가 당신의 상품에 관심을 가질 것입니다. 그러나 그들은 또한 감소된 수입과 저축에서 우위를 점하기 위해 더 낮은 가격의 고품질 제품을 찾고 있습니다. 인플루언서에게 할인 코드, 콘테스트, 경품 및 프로모션을 제공하여 제품 또는 서비스에 대한 트래픽과 판매를 늘리십시오.

레크리에이션을 위한 자원이 되십시오

가족과 개인은 모두 전염병 및 기타 사회적 문제로 인한 피해로부터 정신적, 정서적 안도감을 찾고 있습니다. 이를 통해 그들은 집에서, 집에서 가까운 곳, 밖에서 또는 군중과 너무 밀접하게 섞이지 않고 여전히 열릴 수있는 저렴한 레크리에이션 매장을 찾고 있습니다. 이것은 스포츠 장비, 보드 및 잔디 게임, 하이킹 및 캠핑 장비, 원예 도구 및 공예 용품을 제공하는 브랜드에 잘 맞습니다. 그러나 귀하의 틈새 시장이 이러한 또는 유사한 범주에 속하지 않더라도 지금은 귀하의 인플루언서가 레크리에이션을 위한 자원이 되기에 좋은 시기입니다.

인플루언서가 동기 부여 기술을 사용하여 소비자가 안전하게 외출하도록 영감을 줄 수 있습니다. 브랜드가 후원하는 콘텐츠를 사용하여 잠시 휴식을 취하고 재미를 느끼고 단절할 수 있는 활동을 제안하고 시연하게 하십시오. 항상 CDC, 사회적 거리두기에 대한 주 및 지방 정부 지침을 준수하고 청중도 똑같이 하도록 적극 권장합니다. 이렇게 하면 이러한 진화하는 시기에 브랜드가 긍정적인 사회적 조명을 받을 수 있습니다.

전문 인플루언서 수용

인플루언서 공간이 커짐에 따라 크리에이터는 더욱 전문화되고 있습니다. 음식과 같은 각 틈새 시장 내에서 영향력 있는 사람들은 글루텐 프리 식사와 같은 세련된 하위 틈새 시장을 유기적으로 형성하고 있습니다. 마케터는 브랜드 가치와 캠페인 목표에 부합하는 전문 인플루언서를 찾아 이러한 트렌드를 유리하게 활용할 수 있습니다. 인플루언서 플랫폼 또는 검색 도구를 사용하면 품질이 떨어지는 인플루언서를 식별하는 데 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 다음 인플루언서의 예는 제작자가 다양한 장르를 전문화하는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다.

데이터를 사용하여 성공적인 캠페인 시작

영향력 있는 크리에이터와 파트너 관계를 맺어 타겟 청중에게 다가가는 것은 비즈니스적으로 타당하지만 2020년에는 데이터 기반 인플루언서 캠페인을 시작하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 캠페인이 시작되기 전에 인플루언서 캠페인의 ROI 측정은 인플루언서 발견 단계에서 시작됩니다. 선택할 수 있는 인플루언서가 너무 많기 때문에 성공적인 캠페인은 인플루언서의 관련 통계를 평가하는 것으로 시작됩니다.

• 잠재고객 인구통계. 타겟 오디언스 인구통계를 인플루언서의 청중 인구통계와 밀접하게 일치시켜 적절한 사람들에게 도달하여 노력을 최적화하고 있는지 확인하십시오. 귀하의 브랜드와 관련된 소셜 미디어 플랫폼에서 성별 비율, 위치, 교육 수준, 연령 범위, 직업 및 사용자 수를 비교하십시오.
• 가짜 팔로워. 인플루언서가 가질 가능성이 있는 봇 및 가짜 팔로워의 비율을 결정합니다. 이는 제작자가 청중에게 미치는 참여와 실제 영향이 진정성 있는지 확인하는 데 필수적입니다. 가짜 팔로워 비율을 수동으로 결정할 수는 있지만 많은 추측과 시간이 필요합니다. 신뢰할 수 있는 인플루언서 검색 플랫폼 또는 분석 도구를 사용하는 마케터는 가짜 인플루언서 활동을 제거하는 데 시간과 비용을 절약합니다.
• 캠페인 목표 데이터. 캠페인 목표와 일치하는 인플루언서 데이터에 집중하세요. 예를 들어 목표가 고객 관계를 강화하는 것이라면 참여율이 높은 인플루언서와 파트너 관계를 맺으십시오. 즉, 청중과 밀접한 관계가 있으며 청중 규모가 작더라도 브랜드 인지도에 미치는 영향이 강합니다. 캠페인 목표가 국제적으로 또는 지역적으로 새로운 시장에 진입하는 것이라면 인플루언서의 청중이 위치한 국가와 상위 도시에 초점을 맞춥니다. 새로운 제품이나 서비스를 출시하려는 마케터는 더 많은 청중에게 다가가기 위해 더 많은 팔로워를 보유한 관련 인플루언서로 전환하는 것을 고려해야 합니다.