Jak nawigować w przyszłości influencer marketingu w 2020 roku, aby osiągnąć maksymalny sukces?

Influencer marketing przeżywa pozytywny wzrost i zmiany w 2020 roku. Niektóre ważne trendy, które marketerzy mogą chwycić, obejmują rosnącą popularność influencerów TikTok i pragnienie konsumentów, by autentyczność nad reklamą. Marketerzy odkrywają, że partnerstwo z nano- i mikroinfluencerami to skuteczna strategia. Angażowanie długoterminowych wpływowych osób ma wyższy zwrot z inwestycji niż jednorazowe partnerstwa. A korzystanie z najlepszych platform i narzędzi dla influencerów do skutecznego zarządzania kampaniami staje się coraz bardziej niezbędne w dziedzinie pełnej wpływowych osób.

Kontynuując drugą połowę 2020 r., rozważ te i inne trendy, aby kierować strategiami marketingowymi, aby nawiązać kontakt z odbiorcami i zwiększyć sprzedaż. I spójrz na niektóre strategie, które tutaj przedstawiliśmy, aby pomóc Ci skutecznie poruszać się w przyszłości influencer marketingu w 2020 roku.

Kontynuuj koncentrację na podstawach

Doszliśmy do czwartego kwartału 2020 roku, a świat nadal jest pod dużym wpływem skutków pandemii koronawirusa. Podczas gdy firmy i gospodarstwa domowe powoli otwierały się z powrotem, teraz doświadczamy kolejnego wzrostu liczby przypadków, co daje łącznie ponad 11 milionów przypadków w samych Stanach Zjednoczonych i nie jesteśmy jeszcze w pobliżu normy. Noszenie maski, trzymanie się sześć stóp od siebie i mycie rąk znacznie częściej, niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy, to sposób na życie.

Wielu Amerykanów pozostaje bezrobotnych lub zatrudnionych w niepełnym wymiarze, a firmy, które straciły dochody w pierwszym i drugim kwartale, mają nadzieję, jeśli to możliwe, na odzyskanie swoich strat. Konsumenci nadal koncentrują swoje decyzje zakupowe na potrzebach, stopniowo dokonując zakupów nieistotnych w miarę poprawy ich indywidualnej sytuacji.

Biorąc to wszystko pod uwagę, obraz nie jest ponury. Jednym ze sposobów, w jaki marki mogą poruszać się po IV i I kwartale 2021 r., jest dalsze koncentrowanie się na podstawach.

Oferuj rabaty i promocje

Konsumenci nadal kierują swoje decyzje zakupowe na podstawowe zakupy z konieczności lub z niepokojem, ale szukają również zniżek na nieistotne. Podczas gdy Twoja moda, uroda, podróże lub inna marka mogła odnieść sukces w pierwszej połowie roku, prawdopodobnie znajdziesz teraz więcej nabywców zainteresowanych Twoimi towarami. Ale szukają również produktów wysokiej jakości po niższych cenach, aby zniwelować zmniejszony dochód i oszczędności. Uzbrój swoich influencerów w kody rabatowe, konkursy, prezenty i promocje, aby zwiększyć ruch i sprzedaż swoich produktów lub usług.

Bądź źródłem rekreacji

Rodziny i pojedyncze osoby szukają ulgi psychicznej i emocjonalnej po żniwach, jakie przyniosła im pandemia i inne problemy społeczne. Dzięki temu szukają niedrogich miejsc rekreacyjnych, które nadal mogą odbywać się w domu, blisko domu, na zewnątrz lub bez zbytniego mieszania się z tłumem. To dobrze pasuje do marek oferujących sprzęt sportowy, gry planszowe i ogrodowe, sprzęt turystyczny i kempingowy, narzędzia ogrodnicze i materiały do ​​rękodzieła. Ale nawet jeśli Twoja nisza nie mieści się w tych lub podobnych kategoriach, teraz jest świetny czas, aby Twoi influencerzy byli źródłem rekreacji.

Pozwól swoim wpływowym osobom wykorzystać swoje umiejętności motywacyjne, aby zainspirować konsumentów do bezpiecznego wyjścia i poruszania się. Korzystając z treści sponsorowanych przez Twoją markę, pozwól im zasugerować i zademonstrować działania, które pozwolą im się zrelaksować, pobawić i na chwilę rozłączyć. Zawsze przestrzegaj wytycznych CDC, władz stanowych i lokalnych dotyczących dystansu społecznego i aktywnie zachęcaj swoich odbiorców do tego samego. Pomoże to zapewnić, że Twoja marka pozostanie w pozytywnym świetle społecznym w tych zmieniających się czasach.

Obejmij wyspecjalizowanych Influencerów

Wraz ze wzrostem przestrzeni influencerskiej twórcy stają się coraz bardziej wyspecjalizowani. W każdej niszy, takiej jak żywność, influencerzy organicznie tworzą wyrafinowane podnisze, takie jak jedzenie bezglutenowe. Marketerzy mogą wykorzystać ten trend na swoją korzyść, wyszukując wyspecjalizowanych influencerów, którzy pasują do ich wartości marki i celów kampanii. Korzystanie z platformy wpływowych osób lub narzędzia do odkrywania pomaga zaoszczędzić czas i wysiłek w identyfikowaniu wysokiej jakości, niszowych wpływowych osób. Poniższe przykłady influencerów dają wyobrażenie o tym, jak twórcy specjalizują się w różnych gatunkach:

Wykorzystaj dane do uruchomienia udanych kampanii

Współpraca z wpływowymi twórcami w celu dotarcia do docelowych odbiorców ma sens biznesowy, ale uruchomienie kampanii influencer opartych na danych jest jeszcze ważniejsze w 2020 roku. Pomiar ROI kampanii influencer rozpoczyna się jeszcze przed jej uruchomieniem: na etapie odkrywania influencerów. Przy tak wielu influencerach do wyboru, udane kampanie zaczynają się od oceny odpowiednich statystyk influencera:

• Dane demograficzne odbiorców. Ściśle dopasuj dane demograficzne grupy docelowej do danych demograficznych odbiorców influencera, aby mieć pewność, że optymalizujesz swoje wysiłki, docierając do właściwych osób. Porównaj proporcje płci, lokalizacje, poziomy wykształcenia, przedziały wiekowe, zawody i liczbę użytkowników na platformach społecznościowych odpowiednich dla Twojej marki.
• Fałszywi zwolennicy. Określ odsetek botów i fałszywych obserwujących, których prawdopodobnie będzie mieć osoba mająca wpływ. Jest to niezbędne, aby upewnić się, że zaangażowanie i rzeczywisty wpływ, jaki twórca ma na odbiorców, jest autentyczny. Możliwe jest ręczne określenie fałszywego odsetka obserwujących, ale wiąże się to z wieloma domysłami i czasem. Marketerzy, którzy korzystają z niezawodnych platform do wykrywania influencerów lub narzędzi analitycznych, oszczędzają czas i pieniądze, eliminując fałszywą aktywność influencerów.
• Dane celu kampanii. Upewnij się, że skupiasz się na danych wpływowych, które pasują do celów Twojej kampanii. Na przykład, jeśli Twoim celem jest wzmocnienie relacji z klientami, współpracuj z influencerami, którzy mają wysokie wskaźniki zaangażowania. Oznacza to, że mają bliskie relacje ze swoimi odbiorcami, a nawet ich liczba jest niewielka, a ich wpływ na świadomość marki jest silny. Jeśli celem Twojej kampanii jest wejście na nowe rynki międzynarodowe lub lokalne, skoncentruj się na kraju i największych miastach, w których znajdują się odbiorcy influencera. Marketerzy, którzy chcą wprowadzać nowe produkty lub usługi, powinni rozważyć zwrócenie się do odpowiednich influencerów z większą liczbą obserwujących, aby dotrzeć do szerszej publiczności.