5 razones por las que su plan de promoción de contenido no funciona
Publicado: 2016-11-12El marketing de contenidos es una de las mejores formas de comercializar su negocio, solo superado por el marketing en redes sociales. La mayoría de las empresas hacen del marketing de contenidos una prioridad, pero no funciona como esperan. Esto se debe principalmente a que pocas personas realmente entienden cómo hacer un marketing de contenido efectivo.
Si realmente lo piensa, tanto el marketing de contenido como el marketing en redes sociales implican contenido, pero son conceptos distintos . Esto se debe a que el enfoque del marketing de contenido debe estar en el contenido en lugar de la promoción, que es donde entra en juego el marketing en redes sociales. Pocas personas aprecian la distinción, razón por la cual cometen tantos errores en su plan de promoción de contenido.
Esto no quiere decir que la promoción no sea parte de su estrategia de marketing de contenido. Sin embargo, es el final más que el principio, por lo que debes aprender que la promoción de contenido es un conglomerado de diferentes estrategias, y no un solo concepto.
Aquí hay 5 razones por las que su plan de promoción de contenido no funciona.
Sin Plan de Distribución
Saber no es lo mismo que hacer .
Más de la mitad de las empresas que utilizan el marketing de contenidos saben que necesitan un plan de distribución, pero el 74 % no invierte realmente en la planificación y ejecución cuando se trata del cable. Esta es una gran razón por la que no obtienen los resultados que esperan en el marketing de contenidos.
Se concentran más en la creación de contenido, gastando dinero y tiempo en él sin pensar en cómo, dónde y cuándo lo van a utilizar . Como resultado, su contenido no genera clientes potenciales ni ventas porque solo unas pocas personas pueden ver y apreciar el esfuerzo.
Para evitar desperdiciar sus recursos, debe hacer un plan de distribución y promoción para cada nuevo contenido que cree para garantizar la máxima rentabilidad. Debe tener una combinación de canales orgánicos y pagos para aprovechar al máximo su inversión porque no puede contar únicamente con que las personas encuentren su contenido entre tantas otras publicaciones. Tienes que hacer un esfuerzo adicional.
falta de compromiso
El enfoque principal del marketing de contenidos es involucrar a la audiencia en el contenido. Si bien necesita producir contenido regular, debe asegurarse de que sea relevante e interesante para su audiencia, o simplemente estará perdiendo el tiempo y el esfuerzo.
Crear contenido que no tenga valor para tu público objetivo es casi tan malo como no publicar ningún contenido. Su audiencia no se involucrará con él de ninguna manera. Peor aún, pueden comenzar a asociar su sitio o empresa con el contenido de spam.
Cree personas compradoras para asegurarse de que su contenido sea atractivo y relevante. No solo tu audiencia lo apreciará, sino que también construirás una reputación como una fuente de información creíble, tal vez incluso como un experto en la industria.
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No será fácil, porque atraer a una audiencia voluble presenta todo tipo de desafíos para la mayoría (60%) de las empresas, pero siempre que tenga en cuenta a sus compradores al crear contenido, debería estar en el camino correcto.
Análisis insuficiente
La prueba del budín está en comerlo . Lo que esto significa para el marketing de contenido es que necesita medir cómo le está yendo a su contenido en la vida real para que pueda mejorarlo si no funciona, o desarrollarlo si es así.
Hay cuatro métricas a las que debe prestar atención en conjunto: consumo, intercambio, clientes potenciales y ventas. Muchas empresas se enfocan solo en una o dos de estas métricas, pero para un marketing de contenido efectivo, debe prestar atención a todas ellas todo el tiempo.
Para solucionar esto, consulte este artículo sobre cómo hacer un análisis adecuado de su contenido. Las herramientas de análisis más comunes incluyen Google Analytics, pero hay muchas otras herramientas de análisis gratuitas que puede consultar y jugar. Luego puede usar los datos que obtiene para hacer ajustes a su creación de contenido y hacer que se destaque.
Sin optimización de motores de búsqueda (SEO)
Algunas personas piensan que el marketing de contenido solo debe consistir en crear contenido excelente, y la optimización de motores de búsqueda o SEO es un poco agotador.
El marketing de contenidos y el SEO no son términos mutuamente excluyentes . Puedes exagerar y concentrarte demasiado en el SEO en detrimento del contenido orgánico, y eso no es bueno. Sin embargo, no tener SEO en absoluto también puede ser algo malo, porque ¿cómo la gente te encontrará a ti o a tu contenido?
El uso juicioso de SEO puede atraer tráfico a su sitio de manera efectiva y generar clientes potenciales y ventas sin comprometer el valor de su contenido. Hay varias estrategias de SEO que puede usar para hacer eso, y no se trata solo de usar las palabras clave correctas.
Canalización única
Muchas empresas utilizan una estrategia de tipo embudo para el marketing de contenidos. Publican contenido en su sitio web y luego comparten un enlace en diferentes sitios para llevar a las personas de regreso al sitio.
Esto está bien si la gente está dispuesta a hacer clic en un enlace y seguirlo, pero el hecho es que la mayoría de la gente preferiría tener todo en un solo lugar. Promocionar su contenido mediante la publicación de enlaces a su sitio en otras plataformas sería un poco desagradable.
En lugar de la estrategia de embudo para atraer personas a su sitio web, cree versiones de su marca o empresa en diferentes canales y publique contenido extenso allí. La omnicanalidad te hace más visible y accesible.
Por ejemplo, podría tener una excelente página de Facebook donde publique contenido apropiado para la audiencia de FB, y también tener un tablero de Pinterest bien poblado o un canal de YouTube. También puede enviar contenido exclusivo por correo electrónico o boletín de noticias a sus suscriptores .
Si logra que suficientes personas reconozcan su marca o empresa, no necesitará confiar en los enlaces (aunque aún debe colocarlos, o al menos tener un hashtag) para llevarlos a su sitio. Su audiencia buscará su sitio web por su cuenta para obtener más información excelente o contenido relacionado.
Un plan de promoción de contenido no tiene por qué ser complicado , sin embargo, requiere un poco de preparación e investigación para evitar los escollos comunes que conducen al fracaso. Manténgase alejado de estas cinco razones por las que su plan de promoción de contenido no funciona, y puede maximizar los recursos que vierte en su estrategia de marketing de contenido.
[Esta publicación de Karen Dikson apareció por primera vez en Adpushup.com y ha sido reproducida con permiso.]