Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence continue de croître et de s'intégrer de manière transparente dans nos vies. Mais qu'est-ce que c'est et comment ça marche ? Est-ce une maman blogueuse qui recommande une crème qui atténue l'inconfort de l'eczéma de son bébé ? Ou est-ce un gourou de l'immobilier qui parle d'un nouveau programme qu'il propose ? Vous vous demandez peut-être comment un Like sur une photo se transforme en trafic en magasin ? Répondons à la question, qu'est-ce que le marketing d'influence, et explorons le potentiel illimité qu'il offre aux marques pour sécuriser le sac.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence porte plusieurs noms différents - défense de la marque, ambassadeurs, publicité native, contenu sponsorisé. Si vous voulez aller droit au but, voici une définition pratique :

Le marketing d'influence est une forme de marketing de bouche à oreille qui se déroule généralement sur les réseaux sociaux (comme Instagram et TikTok) et les moteurs de recherche (comme Pinterest et YouTube) dans lequel les marques embauchent des créateurs de réseaux sociaux qui ont une influence dans des niches spécifiques pour faire connaître les différents avantages de leurs produits et services. (Cette partie "influence dans des niches spécifiques" est SUPER importante.)

L'objectif d'une campagne de marketing d'influence est de trouver des personnes influentes pour raconter des histoires intéressantes sur votre produit qui obligeront d'autres personnes à entreprendre une action spécifique.

Une stratégie de marketing d'influence consiste à faire connaître des expériences authentiques avec des personnes impartiales auxquelles on peut s'identifier. Alors que la publicité traditionnelle se concentre sur un contenu de marque et raffiné, le marketing d'influence à son meilleur ne ressemblera même pas à du marketing.

Alors, comment l'influenceur s'intègre-t-il exactement ?

Ce que fait un influenceur… Le travail d'un influenceur est de vous aider (la marque) à susciter un véritable intérêt pour votre produit. Ils font connaître votre produit d'une manière unique, créative et impartiale. En conséquence, les influenceurs sont vraiment doués pour avoir les yeux sur votre produit - les mêmes yeux que les personnes qui sont conditionnées à ignorer complètement la publicité traditionnelle et qui paient peut-être de l'argent pour que les publicités soient bloquées sur leurs appareils. Score!

Les créateurs de contenu sont des gens ordinaires qui ont intérêt à promouvoir vos produits. Non seulement cela, mais ce sont des conteurs experts. Ainsi, la principale valeur qu'un influenceur apporte à une marque est qu'il a organiquement la seule chose que toutes les marques veulent : l'attention d'un public cible.

Travailler avec des influenceurs… Pour s'associer avec eux, il faut négocier un peu. Parfois, convaincre un influenceur de créer du contenu pour votre campagne revient à lui fournir des produits gratuits. Environ une marque sur trois mène ses campagnes en proposant des produits gratuits. Mais la plupart des créateurs de contenu exigeront un peu plus de compensation monétaire.

Qui sont ces anges ? Un influenceur peut être n'importe qui, vraiment. Ce sont des mères actives qui partagent leurs produits ménagers préférés sur Pinterest ou IG. Ce sont vos baristas préférés qui publient des photos de leur art du café. Ce sont des papas qui ont le don de capter l'attention du monde sur TikTok.

Et les marques peuvent voir leur valeur.

Bon exemple : Vous connaissez peut-être l'actrice Jessica Alba et sa marque The Honest Company. En 2020, lorsque COVID-19 a commencé à se propager, nous étions déjà en train de créer une campagne pour Honest Co. Et comme la plupart des spécialistes du marketing organisant des campagnes à cette époque, nous avons dû changer de direction.

Honest a suspendu tout son marketing sur les réseaux sociaux pour se concentrer sur le service aux communautés les plus durement touchées par la pandémie, en offrant des dons de couches à ceux qui en ont besoin. L'équipe Shelf a rassemblé le bassin diversifié d'influenceurs de la campagne pour créer un contenu percutant qui résonnerait auprès des mamans de tous les horizons.

Parce que Honest avait des directives strictes sur la façon dont le contenu devait être produit (pas seulement à cause de l'image de la marque, mais aussi parce qu'une pandémie mortelle faisait rage), il n'y avait pas TROP de place pour devenir fou lors du tournage du produit.

La photo ci-dessus provient de la campagne avec un influenceur du nom de Kay Kroshus. Nous avons adoré la façon dont Kay a créé quelque chose dans un cadre complètement différent mais avec le même message que le reste des influenceurs honnêtes. C'est la valeur des influenceurs et du marketing d'influence. Nous embauchons qui nous embauchons : pour leur créativité, leur professionnalisme et leur capacité à produire des choses prêtes à l'emploi.

En fait, vous pouvez consulter l'étude de cas officielle sur le marketing d'influence pour la campagne Honest pour voir les différentes façons dont les créateurs ont présenté le même message dans une variété de styles visuels.

L'état actuel du marketing d'influence

Moins de gens se demandent ce qu'est le marketing d'influence et davantage achètent l'efficacité du marketing d'influence. Les influenceurs font en sorte que les consommateurs se sentent entendus, et beaucoup commencent à devenir plus influents que les célébrités traditionnelles ou même vos amis proches.

Selon Think with Google, 70 % des adolescents abonnés à YouTube sont davantage liés aux créateurs de la plateforme qu'aux célébrités, tandis que 4 milléniaux sur 10 pensent que leurs créateurs préférés les comprennent mieux que leurs amis. Le monde en est venu à dépendre des recommandations des influenceurs alors que l'industrie continue d'évoluer pour s'adapter à la croissance exponentielle des médias sociaux.

D'autres plateformes comme TikTok ont ​​​​publié un système de financement pour inciter et soutenir leurs créateurs, tandis que d'autres systèmes comme Patreon aident ces personnes à faire de leur présence en ligne un travail à temps plein.

Les accords de marque, les parrainages, le marketing d'affiliation et les collaborations ne sont que quelques-unes des façons dont les marques travaillent avec des influenceurs pour diffuser leur produit ou service dans le monde. Il y a une niche pour tout, alors restez ouvert et donnez la priorité à vos influenceurs pendant que vous exploitez cette solution marketing en pleine croissance.

L'objectif du marketing d'influence

Tout le marketing d'influence est destiné à réduire le bruit des publicités qui sont ignorées et du contenu sans rapport. Les créateurs ont des communautés intéressées qui sont engagées et impatientes d'avoir un aperçu de leur vie. C'est la solution marketing qui mène la charge et qui peut vous aider à augmenter vos ventes.

Le processus se spécialise dans la présentation de votre produit ou service devant les bons yeux et oreilles. Cela rend la planification essentielle lorsque vous sélectionnez des influenceurs ainsi que des plateformes pour vous aider à trouver votre public. Toutes les pièces mobiles sont censées se réunir et vous aider à créer une campagne gagnante qui répond à vos objectifs de campagne et qui devrait développer votre marque.

En fin de compte, ces campagnes peuvent augmenter considérablement votre retour sur investissement. Selon le Digital Marketing Institute en 2020, 5,78 $ ont été gagnés sur chaque dollar dépensé en campagnes de marketing d'influence . L'industrie continue de croître, c'est pourquoi, chez The Shelf, nous continuons à partager des informations et à aider les marques à ne pas se laisser distancer.

Les avantages du marketing d'influence

Exploiter la puissance du marketing d'influence ne consiste pas seulement à avoir une longueur d'avance sur la concurrence, mais plutôt un élément essentiel des stratégies marketing. Si vous êtes un membre actif sur les plateformes de médias sociaux, vous connaissez les sentiments qui peuvent survenir lorsque vous voyez des créateurs que vous aimez ou le désir de se tourner vers eux pour obtenir des conseils dans un créneau particulier. C'est juste efficace !

Temps et accessibilité

Les gens ne consomment plus les médias selon l'horaire d'un diffuseur. Nous consommons désormais les médias comme et quand nous le voulons. Ces changements signifient ignorer les publicités.

Les influenceurs n'interrompent pas car, contrairement aux annonceurs, ils n'ont pas à attendre d'avoir une audience captive. Lorsqu'un lecteur ou un spectateur d'un influenceur atterrit sur son site ou sa page sociale, le consommateur y vient dans un but précis : être influencé. Sans oublier que cette forme de marketing est souvent plus abordable que de nombreuses approches traditionnelles.

Authenticité et relativité

Une partie de l'avantage que les marques gagnent en travaillant avec des influenceurs est la perte de contrôle. Avouons-le, les grandes entreprises tardent à saisir les tendances émergentes. Et s'ils appelaient les coups avec des influenceurs, ce serait plus de mauvaises publicités et plus de publicités imprimées aléatoires.

Les influenceurs modernes prennent des risques et changent notre façon de consommer pour le mieux. Vous n'avez pas à leur demander ce qu'est le marketing d'influence , ils le vivent. Découvrez comment ces deux influenceurs TikTok représentaient tous deux deux marques : Target et Bang Energy.

Ils sont divertissants et ne placent souvent pas le produit au centre de la vidéo, mais plutôt comme un élément d'amélioration qui attire positivement votre attention.

Ciblé et expansif

Les influenceurs ont la capacité d'atteindre une grande variété de publics car ils ont chacun des opinions et des approches uniques sur leur style de vie et les produits qu'ils choisissent d'incorporer. Ils ont une communauté engagée qu'ils ont appris à connaître d'une manière aussi intime que possible en ligne.

Les influenceurs personnalisent leur contenu. Ouvrez-vous, vous et votre marque, à la croissance et à l'élargissement de votre public aux côtés d'influenceurs. Utilisez cette liste de contrôle pour vous aider à créer la gamme parfaite de créateurs pour votre marque afin de maximiser les avantages.

Les bases de la construction d'une stratégie de marketing d'influence

Un marketing d'influence réussi a besoin d'une stratégie et, plus important encore, d'objectifs. Vous voudrez peut-être simplement présenter le produit aux consommateurs ou éventuellement trouver un moyen d'augmenter le trafic. Quoi qu'il en soit, une bonne planification peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing.

Fixer des objectifs

Vos campagnes doivent être conçues sur mesure et les résultats souhaités affectent la structure. Il existe trois types principaux : la notoriété de la marque, le contenu et le trafic/clics. Le contenu lui-même se présente également sous différentes formes telles que des publications sponsorisées ou des événements en ligne qui correspondent à vos objectifs et aux forces de l'influenceur. Vos objectifs servent de guide pour toutes les décisions marketing que vous prendrez par la suite. Consultez ce guide complet pour continuer à élaborer votre stratégie.

Trouvez vos plateformes

Il existe plusieurs plateformes qui peuvent vous aider à porter votre stratégie de marketing d'influence vers de nouveaux sommets. Vous pouvez utiliser Facebook pour cibler un groupe démographique plus mature, tandis que TikTok peut vous aider à atteindre un groupe plus jeune. C'est à vous de décider si vos clients potentiels naviguent sur Pinterest ou se faufilent dans des podcasts entre les réunions. Il existe de nombreuses nuances pour déterminer ce qu'il faut inclure dans votre campagne, alors consultez ce guide sur la sélection des plateformes ou contactez notre équipe.

Sélectionnez et connectez-vous avec des influenceurs

Vous pensez mieux que nous avons également un guide pour la sélection des influenceurs.

Nous accordons beaucoup d'importance à ce processus car nous examinons attentivement les influenceurs et comprenons les facteurs qui comptent par rapport à vos campagnes de marketing d'influence . Cela peut faire ou défaire votre stratégie.

Il existe différents niveaux en fonction de la suite de l'influenceur qui va des nano-influenceurs jusqu'aux célébrités. Certains indicateurs clés à utiliser dans ce processus sont l'âge, les partenariats précédents, le sentiment du public, le style de vie et les publications récentes. La liste continue au fur et à mesure que vous déterminez quels influenceurs vont aider votre marque à briller pour le mariage parfait.

Maintenant que vous avez sélectionné vos champions, vous pouvez vous connecter et négocier avec eux et construire un partenariat qui vous profite à tous les deux. Cela peut signifier un produit gratuit ou un accord à long terme avec divers jalons ou éventuellement une rémunération basée sur les performances du contenu. Utilisez certains de nos modèles lorsque vous commencez à naviguer dans ces conversations.

Comment suivre les campagnes de marketing d'influence

Il n'y a pas de méthode à l'emporte-pièce pour gérer plus de 50 influenceurs, chacun avec ses propres plateformes, idées, styles et exigences pour entrer dans son domaine. Lorsque vous entrez dans leur monde, vous respectez leurs règles, au moins dans une certaine mesure. Ainsi, lorsque nous voyons des spécialistes du marketing sauter dans cet espace, ils découvrent souvent qu'ils ne savent pas vraiment comment en tirer parti.

Le marketing d'influence est unique dans sa nature. Pour commencer, vous travaillerez avec des influenceurs. Et tout comme leurs styles et leurs publics extrêmement divers, vous rencontrerez le même niveau de diversité dans leurs styles de travail. Vous serez présenté avec diverses structures de tarification, processus de paiement, délais et attitudes. Il n'y a pas toujours de garanties. Et le processus, dans son ensemble, peut être compliqué.

Mais ce désordre est la raison pour laquelle le marketing d'influence fonctionne si bien. Ce ne serait pas efficace si ce n'était pas bio ! Donc, le désordre vient avec le territoire. De plus, le gâchis est en train d'être éliminé avec différents systèmes sur tous les fronts, comme les plateformes de médias sociaux et les marques tierces, ce qui facilite la documentation transparente des chiffres.

Pourtant, certaines marques choisissent d'estimer les analyses en comparant les performances passées de l'influenceur, ou vont même demander un rapport après la campagne dans le cadre du contrat. Ou, il y a des entreprises comme la nôtre qui travaillent comme intermédiaire pour suivre tous les détails afin de vous aider à mesurer avec précision vos progrès et votre réussite globale.

Des plateformes comme la nôtre, The Shelf, rationaliseront autant que possible pour que vous n'ayez pas à le faire ! De plus, nous sommes totalement doués pour cibler jusqu'aux nuances les plus fines… ce qui, en fin de compte, vous donnera un meilleur retour sur investissement. Nous offrons également un large éventail d'informations pour ceux qui cherchent à lancer leur première campagne ou qui ont besoin d'un peu plus d'informations car ils trouvent leur confiance dans l'élaboration d'une stratégie de marketing d'influence .

Continuez à consulter nos guides et à utiliser notre blog comme ressource pour démarrer votre campagne initiale. Nous pouvons tout vous apprendre, de la tarification des influenceurs à la sensibilisation.

Emballer

Les personnes influentes existent depuis le début de… eh bien, le début des gens. La seule différence entre les personnes influentes de l'époque et les influenceurs d'aujourd'hui est l'accès à Internet. Lorsque vous allez en ligne, vous pouvez accéder au vaste réseau d'influenceurs de partout.

Le marketing d'influence se présente sous plusieurs formes. Cela devient essentiel et demande un niveau de détail et d'ouverture pour travailler au mieux avec les créateurs. Le potentiel est tout aussi illimité que la diversité des structures de campagne et des options d'influence. Il est temps de combiner leurs voix avec la voix de votre marque pour augmenter votre retour sur investissement et développer vos efforts de marketing de façon GRANDE.

Donc, maintenant que vous êtes au courant et que vous savez ce qu'est le marketing d'influence , vous pouvez commencer le marketing d'influence ! Heureusement, nous pouvons vous aider.