インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

公開: 2022-01-28

インフルエンサーマーケティングは成長を続け、私たちの生活にシームレスに統合されています。しかし、それは何であり、どのように機能しますか？赤ちゃんの湿疹の不快感を軽減するクリームを勧めているのは、ママのブロガーですか？それとも、彼が提供している新しいプログラムについて話しているのは不動産の第一人者ですか？写真の「いいね」が店内のトラフィックにどのように変わるのか疑問に思われるかもしれません。 インフルエンサーマーケティングとは何かという質問に答え、それがブランドにバッグを固定するために提供する無限の可能性を探りましょう。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは、ブランドアドボカシー、アンバサダーシップ、ネイティブ広告、スポンサーコンテンツなど、いくつかの異なる名前で行われます。追いかけたい場合は、次のような実用的な定義があります。

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディア（InstagramやTikTokなど）や検索エンジン（PinterestやYouTubeなど）で一般的に行われる口コミマーケティングの一種であり、ブランドは特定のニッチに影響力を持つソーシャルメディアクリエイターを雇ってさまざまなものを宣伝します彼らの製品とサービスの利点。（その「特定のニッチへの影響」の部分は非常に重要です。）

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの目標は、影響力のある人々を見つけて、他の人々に特定の行動をとらせるような、あなたの製品についてのクールなストーリーを伝えることです。

インフルエンサーマーケティング戦略とは、信頼できる偏見のない人々との本物の体験を宣伝することです。従来の広告はブランド化された洗練されたコンテンツに焦点を当てていますが、最高のインフルエンサーマーケティングは、マーケティングのように見えたり感じたりすることさえありません。

では、インフルエンサーはどのように正確に適合しますか？

インフルエンサーが行うこと…インフルエンサーの仕事は、あなた（ブランド）があなたの製品への真の関心を獲得するのを助けることです。彼らはユニークで創造的で偏りのない方法であなたの製品についての言葉を広めます。その結果、インフルエンサーはあなたの製品に目を向けるのが本当に得意です。従来の広告を完全に無視するように条件付けられ、デバイス全体で広告をブロックするために折り畳み式のお金を払っている可能性がある人々の同じ目です。スコア！

コンテンツクリエーターは、あなたの製品を宣伝することに興味を持っている日常の人々です。それだけでなく、彼らは専門家のストーリーテラーです。したがって、インフルエンサーがブランドに提供する主な価値は、すべてのブランドが望んでいる1つのこと、つまりターゲットオーディエンスの注意を有機的に持っていることです。

インフルエンサーとの協力…彼らとパートナーを組むには、少し交渉する必要があります。場合によっては、インフルエンサーにキャンペーンのコンテンツを作成するよう説得することは、無料の製品を提供することです。ブランドの約3分の1が、無料の製品を提供してキャンペーンを実施しています。しかし、ほとんどのコンテンツクリエーターは、金銭的補償の方法でもう少し多くを必要とします。

これらの天使は誰ですか？影響力のある人は、本当に誰でもかまいません。彼らは、PinterestやIGでお気に入りの家庭用品を共有するワーキングママです。彼らは彼らのコーヒーアートの写真を投稿するあなたのお気に入りのバリスタです。彼らはTikTokで世界の注目を集めるためのコツを持っているお父さんです。

そして、ブランドはその価値を見ることができます。

良い例：あなたは女優のジェシカ・アルバと彼女のブランドであるザ・オネスト・カンパニーに精通しているかもしれません。 COVID-19が広まり始めた2020年に、私たちはすでにHonest Co.のキャンペーンを構築する過程にありました。そして、当時キャンペーンを実行していたほとんどのマーケターと同様に、私たちはピボットする必要がありました。

正直なところ、パンデミックによって最も打撃を受けたコミュニティにサービスを提供することに焦点を当てるために、ソーシャルメディアマーケティングのすべてを一時停止し、困っている人々にオムツの寄付を提供しました。シェルフチームは、キャンペーンの多様なインフルエンサーのプールを結集して、さまざまな分野の母親の共感を呼ぶインパクトのあるコンテンツを作成しました。

Honestには、コンテンツの制作方法に関する強力なガイドラインがあったため（ブランドのイメージだけでなく、致命的なパンデミックが猛威を振るっていたため）、製品を撮影するときに夢中になる余地はあまりありませんでした。

上の写真は、ケイ・クロシュスという名前のインフルエンサーによるキャンペーンからのものです。私たちは、ケイがまったく異なる設定で、他の正直な影響力者と同じメッセージで何かを作成した方法が大好きでした。これは、インフルエンサーとインフルエンサーマーケティングの価値です。私たちは、彼らの創造性、プロ意識、そしてすぐに使えるものを生み出す能力のために、私たちが雇う人を雇います。

実際、Honestキャンペーンの公式インフルエンサーマーケティングのケーススタディをチェックして、クリエイターがさまざまな視覚スタイルで同じメッセージを提示するさまざまな方法を確認できます。

ダウンロードにさらにクールな洞察を落としました。

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インフルエンサーマーケティングの現状

インフルエンサーマーケティングとは何かを尋ねる人は少なく、インフルエンサーマーケティングの有効性に賛同する人は増えています。インフルエンサーは消費者に耳を傾けていると感じさせており、多くの人が伝統的な有名人や親しい友人よりも影響力を持つようになり始めています。

Think with Googleによると、10代のYouTubeサブスクライバーの70％はセレブよりもプラットフォームのクリエイターに関係しており、ミレニアル世代の10人に4人は、お気に入りのクリエイターが友達よりも彼らをよく理解していると信じています。業界がソーシャルメディアの指数関数的成長に対応するためにシフトし続けるにつれて、世界はインフルエンサーの推奨に依存するようになりました。

TikTokのような他のプラットフォームは、クリエイターにインセンティブを与えてサポートするための資金調達システムをリリースしました。一方、Patreonのような他のシステムは、これらの個人がオンラインでのプレゼンスをフルタイムで働かせるのに役立ちます。

ブランド取引、スポンサーシップ、アフィリエイトマーケティング、コラボレーションは、ブランドがインフルエンサーと協力して製品やサービスを世に送り出す方法のほんの一部です。すべてにニッチがあるので、この成長するマーケティングソリューションを活用するときは、オープンであり続け、インフルエンサーに優先順位を付けてください。

インフルエンサーマーケティングの目標

インフルエンサーマーケティングはすべて、スキップされる広告や関連性のないコンテンツのノイズをカットすることを目的としています。クリエイターは、自分たちの生活を垣間見ることに熱心で楽しみにしているコミュニティに関心を持っています。それはあなたが売り上げを伸ばすのを助けることができる料金をリードするマーケティングソリューションです。

このプロセスは、製品またはサービスを右目と耳の前に配置することを専門としています。これにより、オーディエンスを見つけるのに役立つプラットフォームだけでなくインフルエンサーを選択するときに、計画が重要になります。すべての動く部分が一緒になって、ブランドを成長させるキャンペーンの目標を達成する勝利キャンペーンを構築するのに役立つことを目的としています。

最終的に、これらのキャンペーンはROIを大幅に向上させることができます。 2020年のデジタルマーケティングインスティテュートによると、インフルエンサーマーケティングキャンペーンに費やされた1ドルごとに5.78ドルが獲得されました。業界は成長を続けています。そのため、The Shelfは情報を共有し続け、ブランドが取り残されないように支援しています。

インフルエンサーマーケティングのメリット

インフルエンサーマーケティングの力を活用することは、競争に勝ち抜くだけでなく、マーケティング戦略の要です。あなたがソーシャルメディアプラットフォームの積極的なメンバーであるなら、あなたはあなたが好きなクリエイターを見たときに浮かび上がる感情や、特定のニッチでのガイダンスを求めて彼らに目を向けたいという願望に精通しています。効果的です！

時間とアクセシビリティ

人々はもはや放送局のスケジュールに従ってメディアを消費していません。私たちは今、いつ、どのようにメディアを消費したいのか。これらの変更は、広告をスキップすることを意味します。

インフルエンサーは、広告主とは異なり、キャプティブオーディエンスができるまで待つ必要がないため、邪魔をしません。インフルエンサーの読者または視聴者が自分のサイトまたはソーシャルページにアクセスすると、消費者は特定の目的、つまり影響を受けるためにそこに来ます。言うまでもなく、このマーケティングフォームは多くの従来のアプローチよりも手頃な価格です。

信頼性と関連性

インフルエンサーと協力することでブランドが得る利点の一部は、コントロールの喪失です。それに直面しましょう、大企業は新しいトレンドに追いつくのが遅いです。そして、彼らがインフルエンサーと一緒にショットを呼んでいたとしたら、それはより悪いコマーシャルとより多くのヒットアンドミスの印刷広告になるでしょう。

現代の影響力者はリスクを冒し、私たちの消費方法をより良い方向に変えています。あなたは彼らにインフルエンサーマーケティングとは何かを尋ねる必要はありません、彼らはそれを生きています。これら2つのTikTokインフルエンサーが、TargetとBangEnergyの2つのブランドをどのように表現しているかを確認してください。

彼らは面白くて、ビデオの中心として製品を置かないことがよくありますが、より積極的にあなたの注意を引く強化要素のようなものです。

ターゲットを絞った広大な

インフルエンサーは、ライフスタイルや組み込むことを選択した製品に対してそれぞれ独自の意見やアプローチを持っているため、多種多様なオーディエンスにリーチすることができます。彼らはあなたがオンラインでできるように親密な方法で彼らが知るようになった熱心なコミュニティを持っています。

インフルエンサーはコンテンツを個人的なものにします。インフルエンサーと一緒にオーディエンスを成長させ、拡大するためにあなたとあなたのブランドを開いてください。このチェックリストを使用して、ブランドのクリエイターの完璧なラインナップを構築し、メリットを最大化するのに役立ててください。

インフルエンサーマーケティング戦略の構築の基本

インフルエンサーマーケティングを成功させるには、戦略、そしてさらに重要なことに目標が必要です。消費者の前で製品を入手したい場合や、トラフィックを増やす方法を見つけたい場合があります。いずれにせよ、適切な計画はマーケティング目標の達成に役立ちます。

目標を設定します

キャンペーンはカスタムビルドする必要があり、希望する結果が構造に影響します。ブランド認知度、コンテンツ、トラフィック/クリックの3つの主要なタイプがあります。コンテンツ自体も、スポンサー付きの投稿やオンラインイベントなど、目的やインフルエンサーの強みに合ったさまざまな形式で提供されます。あなたの目標は、その後に行うすべてのマーケティング決定のガイドとして機能します。この包括的なガイドをチェックして、戦略の形成を続けてください。

プラットフォームを探す

インフルエンサーマーケティング戦略を新たな高みに引き上げるのに役立つプラットフォームがいくつかあります。 Facebookを使用してより成熟した人口統計をターゲットにすることができますが、TikTokは若い人口統計に到達するのに役立つ場合があります。あなたの潜在的な顧客がPinterestを閲覧しているか、会議の合間にポッドキャストをこっそり入っているかを決めるのはあなた次第です。キャンペーンに何を含めるかを決定するための微妙な違いがたくさんあるので、プラットフォームの選択に関するこのガイドを参照するか、私たちのチームに連絡してください。

インフルエンサーアウトリーチを選択して接続する

インフルエンサーの選択に関するガイドもあると思います。

インフルエンサーを注意深く検討し、インフルエンサーマーケティングキャンペーンに関連して重要な要素を理解するため、このプロセスを非常に重要視しています。それはあなたの戦略を成し遂げたり壊したりする可能性があります。

ナノインフルエンサーから有名人に至るまでのレンジャーのフォローに応じて、さまざまな層があります。このプロセスで使用するいくつかの重要な指標は、年齢、以前のパートナーシップ、視聴者の感情、ライフスタイル、および最近の投稿です。あなたが完璧な結婚のためにあなたのブランドを輝かせるのをどのインフルエンサーが助けようとしているのかをあなたが決定するにつれて、リストは続きます。

チャンピオンを選択したので、チャンピオンとつながり、交渉し、両方に利益をもたらすパートナーシップを構築できます。これは、無料の製品、さまざまなマイルストーンとの長期契約、またはコンテンツのパフォーマンスに基づく報酬を意味する場合があります。これらの会話のナビゲートを開始するときに、いくつかのテンプレートを使用してください。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを追跡する方法

50人以上のインフルエンサーを処理するためのクッキーカッターの方法はありません。それぞれが独自のプラットフォーム、アイデア、スタイル、およびドメインに入る要件を持っています。あなたが彼らの世界に入るとき、あなたは少なくともある程度は彼らのルールに従ってプレーします。したがって、マーケターがこのスペースに飛び込んでいるのを見ると、彼らはそれを活用する方法を本当に知らないことに気付くことがよくあります。

インフルエンサーマーケティングは、その性質上ユニークです。手始めに、インフルエンサーと協力します。そして、彼らの非常に多様なスタイルと聴衆のように、あなたは彼らのワークスタイルの中で同じレベルの多様性に遭遇するでしょう。さまざまな価格設定構造、支払いプロセス、時間枠、および態度が提示されます。常に保証があるわけではありません。そして、全体として、プロセスは厄介になる可能性があります。

しかし、この混乱は、インフルエンサーマーケティングが非常にうまく機能する理由のすべてです。有機的でなければ効果的ではありません！ですから、混乱は領土に伴うものです。さらに、ソーシャルメディアプラットフォームやサードパーティブランドなど、あらゆる面でさまざまなシステムを使用することで混乱が解消され、数字をシームレスに文書化することが容易になります。

それでも、一部のブランドは、インフルエンサーの過去のパフォーマンスを比較することによって分析を推定することを選択するか、契約内のキャンペーン後にレポートを要求することさえあります。または、あなたがあなたの進歩と全体的な成功を正確に測定するのを助けるためにすべての詳細を追跡するための仲介者として働く私たちのような会社があります。

私たちのようなプラットフォームであるTheShelfは、できる限り合理化するので、そうする必要はありません。さらに、最高のニュアンスにターゲットを絞ることで完全に優れています…最終的には、より良いROIが得られます。また、最初のキャンペーンを開始しようとしている人や、インフルエンサーマーケティング戦略の構築に自信を持っているため、もう少し情報が必要な人のために、幅広い洞察を提供します。

ガイドをチェックし、最初のキャンペーンを開始するためのリソースとしてブログを使用してください。インフルエンサーの価格設定からアウトリーチまで、あらゆることをお教えします。

まとめ

影響力のある人々は、人々の始まりから…まあ、人々の始まりから存在しています。当時の影響力のある人々と今日の影響力のある人々の唯一の違いは、インターネットアクセスです。オンラインにすると、遠くからでも影響力のある人々の幅広いネットワークにアクセスできます。

インフルエンサーマーケティングにはさまざまな形があります。それは不可欠になりつつあり、クリエイターと最高の仕事をするためには、ある程度の詳細とオープンさが必要です。キャンペーンの構造やインフルエンサーの選択肢の多様性と同じように、その可能性は無限です。彼らの声をあなたのブランドの声と組み合わせて、ROIを高め、マーケティング活動を大きく成長させる時が来ました。

これで、インフルエンサーマーケティングとは何かを理解できたので、インフルエンサーマーケティングを開始できます。幸いなことに、私たちはそれを手伝うことができます。