Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния продолжает расти и органично интегрироваться в нашу жизнь. Но что это такое и как это работает? Это мама-блогер рекомендует крем, который уменьшает дискомфорт от экземы ее ребенка? Или это гуру недвижимости говорит о новой программе, которую он предлагает? Вы можете задаться вопросом, как лайк на картинке превращается в трафик в магазине? Давайте ответим на вопрос, что такое влиятельный маркетинг, и изучим безграничный потенциал, который он предоставляет брендам для обеспечения безопасности.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния имеет несколько разных названий: защита бренда, представительство, нативная реклама, спонсируемый контент. Если вы хотите перейти к делу, вот практическое определение:

Маркетинг влияния — это форма маркетинга из уст в уста, которая обычно разыгрывается в социальных сетях (таких как Instagram и TikTok) и поисковых системах (таких как Pinterest и YouTube), где бренды нанимают создателей социальных сетей, которые имеют влияние в определенных нишах, для публикации различных преимущества своих продуктов и услуг. (Эта часть «влияние в конкретных нишах» СУПЕР важна.)

Цель кампании влиятельного маркетинга — найти влиятельных людей, которые расскажут интересные истории о вашем продукте, которые заставят других людей предпринять определенные действия.

Стратегия влиятельного маркетинга заключается в публикации подлинного опыта с непредвзятыми людьми, с которыми можно общаться. В то время как традиционная реклама фокусируется на брендированном, отточенном контенте, маркетинг влияния в лучшем виде не будет выглядеть и восприниматься как маркетинг.

Итак, как именно вписывается инфлюенсер?

Что делает влиятельный человек… Работа влиятельного лица состоит в том, чтобы помочь вам (бренду) завоевать неподдельный интерес к вашему продукту. Они распространяют информацию о вашем продукте уникальным творческим и беспристрастным способом. В результате влиятельные лица действительно хорошо видят ваш продукт — те же самые глаза людей, которые вынуждены полностью игнорировать традиционную рекламу и которые могут платить баснословные деньги, чтобы блокировать рекламу на их устройствах. Счет!

Создатели контента — это обычные люди, заинтересованные в продвижении ваших продуктов. Мало того, они еще и опытные рассказчики. Таким образом, основная ценность, которую инфлюенсер придает бренду, заключается в том, что он естественным образом получает то, чего хотят все бренды: внимание целевой аудитории.

Работа с инфлюенсерами… Чтобы сотрудничать с ними, нужно немного договориться. Иногда убедить влиятельного лица создать контент для вашей кампании — это вопрос предоставления им бесплатных продуктов. Примерно каждый третий бренд проводит свои кампании, предлагая бесплатные продукты. Но большинству создателей контента потребуется немного больше денежной компенсации.

Кто эти ангелы? На самом деле влиятельным лицом может быть кто угодно. Это работающие мамы, которые делятся своими любимыми товарами для дома в Pinterest или IG. Это ваш любимый бариста, публикующий фотографии своего кофейного искусства. Это отцы, которые умеют привлекать внимание всего мира на TikTok.

И бренды могут видеть свою ценность.

Хороший пример: возможно, вы знакомы с актрисой Джессикой Альбой и ее брендом The Honest Company. В 2020 году, когда COVID-19 начал распространяться, мы уже разрабатывали кампанию для Honest Co. И, как и большинству маркетологов, проводивших кампании в то время, нам пришлось измениться.

Honest приостановил весь свой маркетинг в социальных сетях, чтобы сосредоточиться на обслуживании сообществ, наиболее пострадавших от пандемии, раздавая подгузники нуждающимся. Команда Shelf объединила самых разных влиятельных лиц кампании, чтобы создать впечатляющий контент, который найдет отклик у мам из самых разных слоев общества.

Поскольку у Honest были четкие инструкции по созданию контента (не только из-за имиджа бренда, но и потому, что бушевала смертельная пандемия), не было СЛИШКОМ много места, чтобы сойти с ума при съемке продукта.

Изображение выше — из кампании с влиятельным лицом по имени Кей Крошус. Нам понравилось, как Кей создал что-то в совершенно другой обстановке, но с тем же посланием, что и остальные влиятельные лица Honest. В этом ценность инфлюенсеров и инфлюенс-маркетинга. Мы нанимаем тех, кого нанимаем: за креативность, профессионализм и способность производить нестандартные вещи.

На самом деле, вы можете ознакомиться с официальным примером маркетинга влияния для кампании Honest, чтобы увидеть, как создатели по-разному представляли одно и то же сообщение в различных визуальных стилях.

Текущее состояние маркетинга влияния

Меньше людей спрашивают, что такое маркетинг влияния, и все больше верят в его эффективность. Инфлюенсеры заставляют потребителей чувствовать себя услышанными, и многие из них начинают становиться более влиятельными, чем традиционные знаменитости или даже ваши близкие друзья.

По данным Think with Google, 70% подростков-подписчиков YouTube относятся к создателям платформы больше, чем к знаменитостям, а 4 из 10 миллениалов считают, что их любимые создатели понимают их лучше, чем их друзья. Мир стал зависеть от рекомендаций влиятельных лиц, поскольку индустрия продолжает меняться, чтобы приспособиться к экспоненциальному росту социальных сетей.

Другие платформы, такие как TikTok, выпустили систему финансирования для стимулирования и поддержки своих создателей, в то время как другие системы, такие как Patreon, помогают этим людям сделать свое присутствие в Интернете полноценной работой.

Сделки с брендами, спонсорство, партнерский маркетинг и сотрудничество — это лишь некоторые из способов, с помощью которых бренды работают с влиятельными лицами, чтобы представить свой продукт или услугу миру. Для всего есть своя ниша, поэтому оставайтесь открытыми и расставляйте приоритеты среди влиятельных лиц, используя это растущее маркетинговое решение.

Цель маркетинга влияния

Весь маркетинг влияния предназначен для того, чтобы прорваться сквозь шум рекламы, которую пропускают, и контента, который не имеет отношения к делу. У создателей есть заинтересованные сообщества, которые заинтересованы и с нетерпением ждут возможности заглянуть в их жизнь. Это ведущее маркетинговое решение, которое может помочь вам увеличить продажи.

Этот процесс специализируется на том, чтобы представить ваш продукт или услугу нужным глазам и ушам. Это делает планирование критически важным, поскольку вы выбираете влиятельных лиц, а также платформы, которые помогут вам найти свою аудиторию. Все движущиеся части должны собраться вместе и помочь вам построить успешную кампанию, которая соответствует целям вашей кампании и должна способствовать развитию вашего бренда.

В конечном счете, эти кампании могут значительно увеличить рентабельность инвестиций. По данным Института цифрового маркетинга, в 2020 году на каждый доллар, потраченный на маркетинговые кампании влиятельных лиц, приходилось $5,78. Отрасль продолжает расти, поэтому мы в The Shelf продолжаем делиться информацией и помогать брендам не отставать.

Преимущества маркетинга влияния

Использование возможностей влиятельного маркетинга — это не только возможность опередить конкурентов, но и основа маркетинговых стратегий. Если вы являетесь активным участником платформ социальных сетей, то вам знакомы чувства, которые могут возникнуть, когда вы видите авторов, которые вам нравятся, или желание обратиться к ним за советом в определенной нише. Это просто эффективно!

Время и доступность

Люди больше не потребляют медиа по расписанию вещателя. Теперь мы потребляем медиа так, как и когда хотим. Эти изменения означают пропуск рекламы.

Инфлюенсеры не перебивают, потому что, в отличие от рекламодателей, им не нужно ждать, пока у них появится аудитория. Когда читатель или зритель влиятельного лица попадает на его сайт или страницу в социальной сети, потребитель приходит туда с определенной целью — чтобы на него повлияли. Не говоря уже о том, что эта маркетинговая форма часто более доступна, чем многие традиционные подходы.

Аутентичность и репутация

Часть преимущества, которое бренды получают, работая с влиятельными лицами, заключается в потере контроля. Посмотрим правде в глаза, крупные компании не спешат улавливать новые тенденции. И если бы они руководили влиятельными лицами, это было бы больше плохих рекламных роликов и больше случайных печатных объявлений.

Современные влиятельные лица идут на риск и меняют то, как мы потребляем, к лучшему. Вам не нужно спрашивать их , что такое маркетинг влияния , они живут этим. Посмотрите, как эти два влиятельных лица TikTok представляют два бренда: Target и Bang Energy.

Они развлекательны и часто не помещают продукт в центр видео, а больше похожи на усиливающий элемент, который положительно привлекает ваше внимание.

Целенаправленный и обширный

У влиятельных лиц есть возможность охватить огромное количество аудиторий, потому что у каждого из них есть уникальное мнение и подход к своему образу жизни и продуктам, которые они выбирают для включения. У них есть заинтересованное сообщество, с которым они познакомились настолько близко, насколько это возможно в Интернете.

Инфлюенсеры делают свой контент личным. Откройте себя и свой бренд для роста и расширения своей аудитории вместе с влиятельными лицами. Используйте этот контрольный список, чтобы помочь вам создать идеальную линейку авторов для вашего бренда, чтобы максимизировать преимущества.

Основы построения маркетинговой стратегии влияния

Для успешного маркетинга влияния нужна стратегия и, что более важно, цели. Вы можете просто захотеть представить продукт потребителям или, возможно, найти способ увеличить трафик. В любом случае, правильное планирование может помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.

Поставить цели

Ваши кампании должны создаваться индивидуально, а желаемые результаты влияют на структуру. Существует три основных типа: узнаваемость бренда, контент и трафик/клики. Сам контент также представлен в различных формах, таких как рекламные посты или онлайн-мероприятия, которые соответствуют вашим целям и силам влиятельного лица. Ваши цели действуют как руководство для всех маркетинговых решений, которые вы принимаете впоследствии. Ознакомьтесь с этим подробным руководством, чтобы продолжить формирование своей стратегии.

Найдите свои платформы

Есть несколько платформ, которые могут помочь вам вывести вашу маркетинговую стратегию на новый уровень. Вы можете использовать Facebook, чтобы ориентироваться на более зрелую аудиторию, а TikTok может помочь вам охватить более молодую аудиторию. Вам решать, просматривают ли ваши потенциальные клиенты Pinterest или просматривают подкасты между встречами. Есть много нюансов при определении того, что включить в вашу кампанию, поэтому ознакомьтесь с этим руководством по выбору платформы или обратитесь к нашей команде.

Выберите и соединитесь с Influencers Outreach

Вам лучше поверить, что у нас тоже есть руководство по выбору инфлюенсеров.

Мы придаем большое значение этому процессу, поскольку мы тщательно изучаем влиятельных лиц и понимаем факторы, которые имеют значение в отношении ваших маркетинговых кампаний влиятельных лиц . Это может сделать или разрушить вашу стратегию.

Существуют различные уровни в зависимости от того, за кем следят влиятельные лица, от нано-влиятельных лиц до знаменитостей. Некоторые ключевые показатели, которые следует использовать в этом процессе, — это возраст, предыдущие партнерские отношения, настроения аудитории, образ жизни и последние публикации. Список можно продолжить, когда вы определите, какие влиятельные лица помогут вашему бренду сиять для идеального брака.

Теперь, когда вы выбрали своих сторонников, вы можете связаться с ними и договориться с ними, а также построить партнерские отношения, которые принесут пользу вам обоим. Это может означать бесплатный продукт или долгосрочное соглашение с различными этапами или, возможно, компенсацию в зависимости от эффективности контента. Используйте некоторые из наших шаблонов, когда вы начнете ориентироваться в этих беседах.

Как отслеживать маркетинговые кампании влиятельных лиц

Не существует шаблонного метода работы с более чем 50 влиятельными лицами, у каждого из которых есть свои платформы, идеи, стили и требования для входа в свой домен. Когда вы входите в их мир, вы играете по их правилам, по крайней мере, до некоторой степени. Итак, когда мы видим, как маркетологи прыгают в это пространство, они часто обнаруживают, что на самом деле не знают, как его использовать.

Маркетинг влияния уникален по своей природе. Для начала вы будете работать с инфлюенсерами. И так же, как их чрезвычайно разные стили и аудитория, вы столкнетесь с таким же уровнем разнообразия в их стилях работы. Вам будут представлены различные структуры ценообразования, процессы оплаты, временные рамки и отношение. Не всегда есть гарантии. И процесс в целом может быть грязным.

Но эта неразбериха — единственная причина, ПОЧЕМУ маркетинг влияния работает так хорошо. Это не было бы эффективным, если бы оно не было органическим! Таким образом, беспорядок приходит с территорией. Кроме того, беспорядок устраняется с помощью различных систем на всех фронтах, таких как платформы социальных сетей и сторонние бренды, что упрощает беспрепятственное документирование чисел.

Тем не менее, некоторые бренды предпочитают оценивать аналитику, сравнивая прошлые результаты влиятельного лица, или даже запрашивают отчет после кампании в рамках контракта. Или есть такие компании, как мы, которые работают в качестве посредника для отслеживания всех деталей, чтобы помочь вам точно измерить ваш прогресс и общий успех.

Такие платформы, как наша, The Shelf, максимально упростят работу, поэтому вам не придется этого делать! Кроме того, мы отлично умеем нацеливаться на мельчайшие нюансы… что, в конце концов, повысит рентабельность инвестиций. Мы также предлагаем широкий спектр информации для тех, кто хочет начать свою первую кампанию или нуждается в дополнительной информации, поскольку они обретают уверенность в построении маркетинговой стратегии влиятельного лица .

Продолжайте проверять наши руководства и использовать наш блог в качестве ресурса для запуска вашей начальной кампании. Мы можем научить вас всему: от ценообразования для влиятельных лиц до охвата.

Подведение итогов

Влиятельные люди существовали с самого начала… ну, с самого начала людей. Единственная разница между влиятельными людьми прошлого и влиятельными людьми сегодня — это доступ в Интернет. Когда вы выходите в интернет, вы можете получить доступ к широкой сети влиятельных лиц издалека.

Маркетинг влияния существует во многих формах. Это становится важным и требует определенного уровня детализации и открытости для лучшей работы с создателями. Потенциал так же безграничен, как и разнообразие структур кампаний и вариантов влияния. Пришло время объединить их голоса с голосом вашего бренда, чтобы увеличить рентабельность инвестиций и значительно увеличить маркетинговые усилия.

Итак, теперь, когда вы в курсе и знаете, что такое маркетинг влияния , вы можете начать маркетинг влияния! К счастью, мы можем помочь с этим.