什麼是影響者營銷？

影響者營銷繼續發展並無縫融入我們的生活。 但是，它是什麼以及它是如何工作的？ 是不是媽咪博主推荐一款能減輕寶寶濕疹不適的面霜？ 或者，是一位房地產大師在談論他提供的新項目嗎？ 您可能想知道圖片上的點贊如何轉化為店內流量？ 讓我們回答這個問題，什麼是影響者營銷，並探索它為品牌提供的無限潛力來確保包包安全。

什麼是影響者營銷？

影響者營銷有幾個不同的名稱——品牌宣傳、大使、原生廣告、贊助內容。 如果你想切入正題，這裡有一個實用的定義：

影響者營銷是一種口碑營銷形式，通常在社交媒體（如 Instagram 和 TikTok）和搜索引擎（如 Pinterest 和 YouTube）上發揮作用，其中品牌聘請在特定領域有影響力的社交媒體創作者來宣傳各種他們的產品和服務的好處。 （“在特定領域的影響”部分非常重要。）

有影響力的營銷活動的目標是找到有影響力的人來講述關於你的產品的精彩故事，這將迫使其他人採取特定的行動。

有影響力的營銷策略就是與公正的、相關的人宣傳真實的體驗。 傳統廣告專注於品牌化、精美的內容，而最好的影響者營銷甚至看起來或感覺都不像營銷。

那麼，影響者究竟如何融入其中？

有影響力的人做什麼......有影響力的人的工作是幫助您（品牌）贏得對您的產品的真正興趣。 他們以獨特的創意和公正的方式傳播有關您的產品的信息。 因此，有影響力的人非常善於關注您的產品——與那些習慣於完全忽視傳統廣告的人一樣，他們可能會花錢讓廣告在他們的設備上被屏蔽。 分數！

內容創建者是對推廣您的產品感興趣的普通人。 不僅如此，他們還是專業的講故事的人。 因此，影響者為品牌提供的主要價值是他們有機地擁有所有品牌想要的一件事：目標受眾的關注。

與有影響力的人合作……要與他們合作，您必須進行一些談判。 有時，說服有影響力的人為您的活動創建內容就是為他們提供免費產品。 大約三分之一的品牌通過提供免費產品來開展活動。 但大多數內容創作者需要更多的金錢補償。

這些天使是誰？ 有影響力的人可以是任何人，真的。 他們是在 Pinterest 或 IG 上分享自己喜歡的家居產品的職場媽媽。 他們是您最喜歡的咖啡師，張貼他們的咖啡藝術照片。 他們是有能力在 TikTok 上吸引全世界注意力的爸爸。

品牌可以看到它們的價值。

很好的例子：你可能熟悉女演員 Jessica Alba 和她的品牌 The Honest Company。 2020 年，當 COVID-19 開始傳播時，我們已經在為 Honest Co 開展活動。與當時大多數營銷人員一樣，我們必須做出調整。

Honest 暫停了所有社交媒體營銷，專注於為受疫情影響最嚴重的社區提供服務，為有需要的人提供尿布捐贈。 Shelf 團隊召集了該活動的不同影響者群體，創造出有影響力的內容，這些內容將引起各行各業的媽媽們的共鳴。

因為 Honest 對如何製作內容有很強的指導方針（不僅僅是因為品牌的形象，還因為一場致命的流行病肆虐），所以在拍攝產品時沒有太多瘋狂的空間。

上圖來自一位名叫 Kay Kroshus 的影響者的競選活動。 我們喜歡 Kay 如何在完全不同的環境中創造一些東西，但傳達的信息與其他 Honest 影響者相同。 這就是影響者和影響者營銷的價值。 我們僱用我們僱用的人：因為他們的創造力、專業精神和生產開箱即用產品的能力。

實際上，您可以查看 Honest 活動的官方影響者營銷案例研究，了解創作者以各種視覺風格呈現相同信息的不同方式。

影響者營銷的現狀

越來越少的人問什麼是網紅營銷，更多的人購買了網紅營銷的有效性。 有影響力的人讓消費者感到被傾聽，許多人開始邁出比傳統名人甚至你的密友更有影響力的飛躍。

根據 Think with Google 的數據，70% 的 YouTube 青少年訂閱者與該平台的創作者的關係比名人更多，而十分之四的千禧一代認為他們最喜歡的創作者比他們的朋友更了解他們。 隨著行業不斷轉變以適應社交媒體的指數級增長，世界已經開始依賴影響者的推薦。

像 TikTok 這樣的其他平台已經發布了一個資助系統來激勵和支持他們的創作者，而像 Patreon 這樣的其他系統則幫助這些人讓他們的在線形象成為一份全職工作。

品牌交易、贊助、聯盟營銷和合作只是品牌與影響者合作將其產品或服務推向世界的一些方式。 一切都有一個利基市場，因此在您利用這種不斷發展的營銷解決方案時，請保持開放並優先考慮您的影響者。

影響者營銷的目標

所有有影響力的營銷都旨在消除被跳過的廣告和不相關的內容的噪音。 創作者有感興趣的社區，這些社區參與並期待著瞥見他們的生活。 它是領先的營銷解決方案，可以幫助您提高銷售量。

該過程專門使您的產品或服務出現在正確的眼睛和耳朵面前。 當您選擇有影響力的人以及幫助您找到受眾的平台時，這使得計劃變得至關重要。 所有動人的部分都旨在幫助您建立一個成功的活動，以滿足您應該發展您的品牌的活動目標。

最終，這些活動可以大大提高您的投資回報率。 根據 2020 年數字營銷研究所的數據，在影響者營銷活動上每花費 1 美元就能賺取 5.78 美元。 該行業不斷發展，這就是為什麼我們在 The Shelf 不斷分享信息並幫助品牌不落伍的原因。

影響者營銷的好處

利用影響者營銷的力量不僅僅是為了在競爭中佔據一席之地，而是營銷策略的主要內容。 如果您是社交媒體平台上的活躍成員，那麼您就會熟悉在看到您喜歡的創作者時可能會出現的感受，或者希望在特定領域向他們尋求指導。 這只是有效！

時間和可訪問性

人們不再按照廣播公司的時間表來消費媒體。 我們現在以我們想要的方式和時間消費媒體。 這些變化意味著跳過廣告。

有影響力的人不會打擾，因為與廣告商不同，他們不必等到吸引了觀眾。 當影響者的讀者或查看者登陸他們的網站或社交頁面時，消費者是為了特定目的而來的——受到影響。 更不用說，這種營銷形式通常比許多傳統方法更實惠。

真實性和相關性

品牌通過與有影響力的人合作獲得的部分優勢是失去控制權。 讓我們面對現實吧，大公司在抓住新興趨勢方面的速度很慢。 如果他們與有影響力的人一起發號施令，那將是更糟糕的廣告和更多命中註定的平面廣告。

現代影響者正在冒險並改變我們的消費方式。 你不必問他們什麼是影響者營銷，他們會活出它來。 看看這兩位 TikTok 影響者如何代表兩個品牌：Target 和 Bang Energy。

他們很有趣，通常不會將產品作為視頻的中心，而更像是一種能積極吸引你注意力的增強元素。

有針對性和擴展性

有影響力的人有能力接觸到各種各樣的受眾，因為他們每個人對自己的生活方式和他們選擇融入的產品都有獨特的觀點和方法。 他們有一個參與的社區，他們以一種親密的方式認識了這個社區，你可以在網上找到它。

影響者使他們的內容個性化。 打開您和您的品牌，與有影響力的人一起發展和擴大您的受眾。 使用此清單可幫助您為您的品牌打造完美的創作者陣容，以最大限度地提高收益。

建立影響者營銷策略的基礎知識

成功的影響者營銷需要一個策略，更重要的是，目標。 您可能只想將產品展示在消費者面前，或者可能想辦法增加流量。 無論如何，適當的計劃可以幫助您實現營銷目標。

設立目標

你的活動應該是定制的，你想要的結果會影響結構。 主要分為三種類型：品牌知名度、內容和流量/點擊次數。 內容本身也有不同的形式，例如與您的目標和影響者的優勢相匹配的讚助帖子或在線活動。 您的目標可以作為您之後做出的所有營銷決策的指南。 查看這份綜合指南以繼續制定您的策略。

尋找你的平台

有幾個平台可以幫助您將影響者營銷策略提升到新的高度。 您可能會使用 Facebook 來定位更成熟的人群，而 TikTok 可能會幫助您吸引更年輕的人群。 由您決定您的潛在客戶是在會議間隙瀏覽 Pinterest 還是潛入播客。 確定要在您的廣告系列中包含哪些內容有許多細微差別，因此請查看本平台選擇指南或聯繫我們的團隊。

選擇並與有影響力的人聯繫

您最好相信我們也有影響者選擇指南。

我們非常重視這一過程，因為我們會仔細審查影響者並了解與您的影響者營銷活動相關的因素。 它可以成就或破壞您的策略。

根據影響者的追隨者，從納米影響者一直到名人，有不同的等級。 在此過程中使用的一些關鍵指標是年齡、以前的合作夥伴關係、觀眾情緒、生活方式和最近的帖子。 當您確定哪些影響者將幫助您的品牌為完美的婚姻閃耀時，這個列表還在繼續。

既然您已經選擇了您的擁護者，您就可以與他們聯繫並進行談判，並建立一種對雙方都有利的伙伴關係。 這可能意味著免費產品或具有各種里程碑的長期協議或可能基於內容性能的補償。 當您開始瀏覽這些對話時，請使用我們的一些模板。

如何跟踪影響者營銷活動

沒有千篇一律的方法可以處理 50 多個影響者，每個影響者都有自己的平台、想法、風格和進入其領域的要求。 當你進入他們的世界時，你至少在一定程度上遵守他們的規則。 因此，當我們看到營銷人員跳入這個領域時，他們往往會發現自己並不真正知道如何利用它。

影響者營銷在本質上是獨一無二的。 首先，您將與有影響力的人合作。 就像他們極其多樣化的風格和受眾一樣，你會在他們的工作風格中遇到同樣程度的多樣性。 您將看到各種定價結構、支付流程、時間框架和態度。 並不總是有保證。 整個過程可能會很混亂。

但是，這種混亂是影響者營銷如此有效的全部原因。 如果它不是有機的，它就不會有效！ 因此，混亂伴隨著領土而來。 此外，社交媒體平台和第三方品牌等各個方面的不同系統正在清理混亂，從而為無縫記錄數字提供了便利。

儘管如此，一些品牌選擇通過比較影響者過去的表現來估計分析，或者甚至會在合同內的活動結束後要求提供報告。 或者，有像我們這樣的公司作為中間人跟踪所有細節，以幫助您準確衡量您的進度和整體成功。

像我們的 The Shelf 這樣的平台將盡可能地精簡，所以您不必這樣做！ 此外，我們非常擅長針對最細微的細微差別……最終，這將為您提供更好的投資回報率。 我們還為那些希望開始他們的第一個活動或需要更多信息的人提供廣泛的見解，因為他們發現他們有信心建立影響者營銷策略。

繼續查看我們的指南並使用我們的博客作為開始您的初始活動的資源。 我們可以教您從影響者定價到外展的所有內容。

包起來

有影響力的人從……嗯，人的開始就已經存在了。 過去的有影響力的人和今天的有影響力的人之間的唯一區別是互聯網訪問。 當您上網時，您可以訪問廣泛的影響者網絡。

影響者營銷有多種形式。 它變得至關重要，需要一定程度的細節和開放性才能與創作者進行最佳合作。 潛力與活動結構和影響者選擇的多樣性一樣是無限的。 是時候將他們的聲音與您品牌的聲音結合起來，以提高您的投資回報率並以大方式發展您的營銷工作。

所以，既然您已經掌握了速度並知道什麼是網紅營銷，那麼您就可以開始網紅營銷了！ 幸運的是，我們可以提供幫助。